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第九十二章 松弛有道（第1页）

人往往是情绪动物，虽然徐建军说了他有办法折腾周放那一伙人，但孙德才却一直咽不下这口气，已经吃过一次亏了，他自然不会单枪匹马的再去自找没趣。

如果要抢周放那伙人的份额，招兵买马是必须的，但是听建军的意思，好像没有这方面的意图，弄的孙德才是心浮气躁的。

不过上次他去找周放理论的时候，徐建军已经断定没有鸟用，没有实力，面红耳赤的去跟人理论，那是软弱的表现，只有实力碾压过去，他们才会认认真真听你说什么。

个小不拉架，人穷不说理，没钱不入众，言轻莫劝人。说的就是这个道理。

孙德才还在想着来莽的，可他不知道徐建军早就有通盘考虑了，一等他找好房子，徐建军快刀斩乱麻盘了下来，一事不烦二主，饭店的装修队基本完工，一個小书店对于他们小菜一碟。

这个临街书店位置绝佳，周围有三个中学，两所大学，徐建军也不需要什么复杂的装修，只是改造一下临街的大门，连名字都起的随意之极，‘有间书屋’。

徐建军的方法很简单，之前的印刷库存全部拉到这里，让孙德才找到以前的老客户，以几乎是成本的报价，把这些老客户给吸引到书店里来。

学校学生这个时候也穷的要命，能省点对他们来说这个诱惑还是很大的，徐建军的原话是，赚不赚钱无所吊谓，先把书屋知名度打开再说。

靠低价引流，靠创新稳定客源，以后也不再用以前的那种模式，推销员四处乱窜，他就光靠这一个固定出货点，就能替代一帮人瞎忙乎。

徐建军这一手，算是不费吹灰之力，就把周放他们自以为牢牢把握的销售端给倾覆了。

等于是完全换了个销售模式，他还在想着靠利益笼络人的时候，别人已经换条赛道跑了。

希望前面这段时间他们已经把成本给赚回来，不然他们投入就打了水漂，那样就是自己罪过了。

论到好勇斗狠，周放他们或许还有点优势，但是论到商业手段，徐建军甩他们一个世纪，想玩死他们那是分分钟的事。

等有间书屋和潇湘馆已经开门迎客的时候，徐建军这个始作俑者却在京大教室里老老实实听课，这第二年在原有学科基础上加了不少专业相关的学科，而且讲师队伍明显壮大了许多。

开学这两天，其实他们都是在熟悉新老师的过程中。

79级开学之后，学校明显也热闹多了，而且这一届是以应届生为主的，一下子拉低了大学生的平均年龄，校园里也充满了青春气息。不再像他们前两届，大叔大婶都夹着课本，聊着学习还能听到他们夹杂点育儿心得，家长里短，那画面，要多诡异有多诡异。

他们317宿舍，除了老大哥李晓平这个大龄青年，孩子都已经四五岁了，然后就是徐建军这个已经明确有对象的，剩下的几个要不是大龄儿童，少不更事。

要不就是欲求不满的钢铁直男，梁先锋同学暗恋赵婷，徐建军早就看出端倪，不过这对却是落花有意流水无情，他跟冯闯可以凑成一对难兄难弟了。

不过以冯闯的条件，只要他不抱着在一棵树上吊死的执着精神，脱单是早晚的事。

而同为京城本地人的舒文科，属于那种心高气傲的类型，平时说起女生话题，他还颇有点指点江山，纵横花丛的意思。听他那意思，班上女生好像都入不了他法眼一样，搞得这货人缘很差，不只是女生群里，就连宿舍，他也有点格格不入。

但看他今年开学活跃的样子，显然是想从学妹当中下手，听冯闯说这小子对迎新工作特积极。

“老冯，有没有感受到一股青春的躁动气息，你这老处男还不及时出动，你没看老舒就像开了屏的孔雀一样，主动出击才有机会。”

“你当我没去看啊，结果瞎忙乎了半天，也没看到有几个长得周正的，建军，要不你把你家那位同寝的女生介绍给我认识吧，你上次不是说除了东北老娘们儿是结了婚的，剩下的几个各有特色，我也不挑，有你加那位一半漂亮就行。”冯闯是见过廖芸的，不说惊为天人吧，那也是高挑利索，妩媚动人，他敢放话，在他们京大，那也是校花级别的存在，都说物以类聚人以群分，相信廖芸的室友也不会差到哪里。

“介绍也行，食堂肉包子管一星期，再叫声爹我听听。”

“滚你的，士可杀不可辱，想占我便宜，门都没有。”

“话说她宿舍好像有个挺不错的姑娘，家里是琴岛的，琴岛大嫚儿可是出了名的爽快漂亮，小姑娘年龄也不大，回头我介绍王谦认识，估计这小老弟让他叫爷爷都没问题。”

“爹爹爹，你是我爹行了吧，肉包子管够，咱这关系，近水楼台先得月，可不能便宜了其他人，再说了，老六这样的小屁孩，还没育完善呢，懂个什么谈情说爱。”

“冯老三，你说谁呢，我怎么惹你了？”冯闯话音刚落，王谦就从门口进来，怒气冲冲质问到。

“你三哥我说你小屁孩儿一个，整天混在女生堆里，也没见你擦出点什么火花，哥在这儿奉劝你一句，在那边扎堆，脂粉气太重，以后想找对象都不好找。”

“冯老三，你不受女生待见就诋毁别人，活该你被拒绝，哎呀，你干什么，就会仗着蛮力欺负人。”

冯闯同学嘴虽然不够利索，但是手却是很快的，看着打闹的两人，徐建军一点拉架的意思都欠奉，完全是吃瓜群众看热闹不嫌事大的模样。

冯闯话糙理不糙，王谦这小子一副人畜无害的小弟弟姿态，确实在女生堆里挺吃的开，可长时间下去，娘炮趋势很明显。

“今天晚上有个新生舞会，你们要不要参加，”舒文科一进门，就兴奋的宣布一个好消息，打闹的两人瞬间分开，这个可比劝架好用多了。

“哪里组织的？人多不？”

“好像是文学院那边组织的，几个学院联合参与，人肯定不会少，别说我有好处吃独食啊，我这回可是通知你们了啊。”

京大文学院一直是活跃分子集聚地，什么作家诗人的，在学校里很吃得开，颇受追捧，他们下场组织活动，很多人都愿意给面子。

不过一听是文学院组织的，冯闯就一副便溺的表情，张淼不出所料跟她文学院那个所谓的老乡走到了一起，让冯闯一腔相思之情空付，他对文学院有天然的抵触情绪。

人往往是情绪动物，虽然徐建军说了他有办法折腾周放那一伙人，但孙德才却一直咽不下这口气，已经吃过一次亏了，他自然不会单枪匹马的再去自找没趣。

如果要抢周放那伙人的份额，招兵买马是必须的，但是听建军的意思，好像没有这方面的意图，弄的孙德才是心浮气躁的。

不过上次他去找周放理论的时候，徐建军已经断定没有鸟用，没有实力，面红耳赤的去跟人理论，那是软弱的表现，只有实力碾压过去，他们才会认认真真听你说什么。

个小不拉架，人穷不说理，没钱不入众，言轻莫劝人。说的就是这个道理。

孙德才还在想着来莽的，可他不知道徐建军早就有通盘考虑了，一等他找好房子，徐建军快刀斩乱麻盘了下来，一事不烦二主，饭店的装修队基本完工，一個小书店对于他们小菜一碟。

这个临街书店位置绝佳，周围有三个中学，两所大学，徐建军也不需要什么复杂的装修，只是改造一下临街的大门，连名字都起的随意之极，‘有间书屋’。

徐建军的方法很简单，之前的印刷库存全部拉到这里，让孙德才找到以前的老客户，以几乎是成本的报价，把这些老客户给吸引到书店里来。

学校学生这个时候也穷的要命，能省点对他们来说这个诱惑还是很大的，徐建军的原话是，赚不赚钱无所吊谓，先把书屋知名度打开再说。

靠低价引流，靠创新稳定客源，以后也不再用以前的那种模式，推销员四处乱窜，他就光靠这一个固定出货点，就能替代一帮人瞎忙乎。

徐建军这一手，算是不费吹灰之力，就把周放他们自以为牢牢把握的销售端给倾覆了。

等于是完全换了个销售模式，他还在想着靠利益笼络人的时候，别人已经换条赛道跑了。