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拆迁补偿款放的当天,营业厅办理业务的人肯定会很多,为了让这些资金留存下来,何花可谓绞尽脑汁。
客户全部是南平市郊区的农民,对定期存款认可度较高,怎样才能将定活期转化为留存率较高、存款周期较长,企业收益更高的新型业务比如理财、保险,好似不太容易转化。
心有多大胆地就多大产。
盯着这个补偿款的还有一个人,那就是刘洁,三个亿的补偿款,她想吃掉一个亿,胃口有点大,但她是一个敢想敢干的人。
“何局,补偿款放的那天,客户应该是很多,要不我派一个人过去帮你吧。”
“那好呀,我正还愁没有人呢,怕那天炸锅呢。”
“另外,这些钱如果能转化成保险业务的话,咱俩今年的业务到年底保证是满堂红。”
“哪能都转化成保险呢,大部分客户人家还是愿意转成定期的。”
“那得想想办法呀。”
“我也是这两天正为这愁呢。”
“我有一个建议,你要不要听一听。”
“说说看,好的话全盘接受。”
“只要是转成人保寿的趸交两年3o万以上,除了利息,客户可以免费领取一年的米、面、油、鸡蛋的福利,趸交三年3o万以上,就送一些电视机、冰箱、还有一些小家电,这些礼品的费用都由我们来出,具体怎么分档次、怎么放咱们再细化,你觉得怎么样?”
其实何花早就想到了送礼品的办法,但是网点的经费紧张,送的轻了客户不满足、送的重了又没有钱,正纠结呢。刘洁这下倒好,出手太大方了,保险公司要是能出这部分费用,她还正好省下呢。
“我还正为钱愁呢,你这简直就是雪中送炭呀。”
“那我下午去网点找你,咱俩将方案再商量细致一点。”
“好的,没有问题。”
爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。满足客户贪小便宜的心理要投其所好,保证所给予的“便宜”正合客户的胃口。
这次方案主要针对的客户就是郊区的农民,大部分人过日子说的是长远,日常的米、面、油、鸡蛋都是一些生活的必需品和消耗品,细水长流送一年肯定会打动他们的心;还有一部分村民们得到补偿款后,会在市里给孩子提前买一套梦寐以求的房子,一些大的家用电器更会吸睛。
刘洁已经提前考察好了一些品牌家电,也谈好了粮油合作的市,她早就运筹帷幄提前布局好了一切,丰厚的礼品不相信吸引不到客户,合作的诚意满满也不相信打动了不了何花。最让双方满意的就是原来的奖励提成保持不变,这力度简直是太爆棚了。
正如两人所料,放款到账的那天,营业厅排起了长长的队伍,何花专门开辟了两个窗口办理拆迁户的业务。
营业厅也提前布置得琳琅满目,海尔的液晶大电视、双开门大容量的冰箱、全自动洗衣机放在了最显眼的位置,一些小的诸如烤箱、微波炉、电磁炉、电饭锅等等摆在四周布成了大大的电器展区,不知道的还以为走进了海尔专卖店呢。
米、面、油、鸡蛋专区主要针对了购买理财和定期存款的客户。何花没有完全放在了保险上,她总要平衡网点全面的业务,其他业务也是有考核的,还要兼顾一下客户的选择。
她再一次感觉到了刘洁的大手笔,嗅到了她的野心。
两个人在之前方案的敲定上,一条一条的抠,一个细节一个细节的过,刘洁大小通吃的做法让她很不舒服。
不管是保险还是理财业务,都是从存款客户转化过去的,“大河有水小河才满,大河无水小河干”的道理她还是懂的,资源不能一次性用尽,所以在这一点她据理力争,自己不能让她牵着鼻子走,所以在粮油上决定还是网点掏钱来做留存。
村民毕竟是村民,没有见过市里的银行这么高端大气上档次,除了高于存款的利息,还送大品牌家电,大家都驻足围观。一位人保寿的驻点经理借机卖力地介绍着产品的优势,另一位让大家填写着购买意向表,还有一位专门解答着人们针对某一个产品的疑问,场面好不热闹。
相比之下,理财产品和存款就显得有点冷清了。
围猎客户手段多,总有一款适合你。刘洁将方案细化到了极致,保证了每个办理的客户不管金额多小、周期多短都不会空手而归。
“这么高的利息保险吗?”
“是保本保息的吗?”
“安不安全呀?”
总会有客户提出这样那样的疑问,得到答案永远是肯定的。
这是之前刘洁早就安排好的,要不惜一切代价拿下业务,只要人们提出疑问,全部接下,如果还要签什么保证书,也一律照办。
何花觉得有些疯狂,自己好歹也是学过金融的,“高收益高风险”是金融规律,怎么可能没有风险。
对此她专程请示过王秋明,觉得有点太冒险。本以为王秋明会支持她的想法,没想到老头子居然同意刘洁的做法。
“做业务就是要有胆量,敢想敢干,放开思想和手脚,不要缩手缩脚的。”
“您再考虑考虑,万一以后有什么麻烦事……”
“哪有什么万一呢,咱们单位能倒闭还是人保寿能跑得了?对不对?”
既然领导这么说,何花也只能无可奈何,“天蹋下来有个高的顶着”,领导都不怕,自己还担心什么呢?
何花走后,王秋明陷入了沉思。
他心里不是不清楚,这种做法很激进也很冒险,但是自己再干一年就退休了,如果能把这个项目干好,也就能功成名退了,即使有问题到时候也不是自己的事了。
还让他头疼的是,小儿子今年出国读书,一年至少也要五十万的费用,还要再呆三、四年,光自己手头的积蓄怎么能负担得了呢,还是得为退休后打算。
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