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第9节（第1页）

“广东的气候比较极端，在太初建设初期，就考虑过顾客避雨遮阳的需求了。这两年大家对公共空间的概念有点转变，不过等疫情过去后，市民又要走一会儿就找个商场吹吹空调了。”

先前顾西穗还不知道她在讲什么，到最后那句话，才恍然大悟，想起疫情前，碰到酷暑天气，好多人都会特意从太初广场里面穿过去；2018年太初广场增设了好几个母婴卫生间和家庭卫生间，从此带孩子的顾客就多了30%；有些农民工不太敢进商场，逢到天气最热的时候，会蹲到客人最少的东门外，等着自动门不断地打开，吹一吹身上的汗，于是没过多久，太初广场外加了一排装饰性座位……

原来是这么回事。

“广州跟上海或北京不一样，它不够干净精致是真的，但也不是一座以貌取人的城市。能穿着人字拖去爱马仕的，全国可能就这一家了。这是为什么太初的业绩在全国算不上是最好，但依然很重要的原因。”

顾西穗忙不迭地点头，这也是她爱广州的原因。不管你收入几何，这座被网民称为二线城市的地方依然能给穷人留下一点生活空间。

第11章萧条是洗牌，同时也是机遇

“你能想象出来那个空中花园开放后的场景吗？”

铺垫完了之后，张文华才突然换了个话题。顾西穗也彻底忘了进门时的忐忑，仰头想了一会儿，说：“大概能。”

“讲来听一听。”

顾西穗便坐直了身体，放下筷子道：“应该是个大型综合空间，有植物，有展览，可以增设一些小型店铺，方便附近的白领午休和加班前逛一逛……类似新加坡樟宜机场，是吗？”

其实那个空中花园的面积不大，却是请了顶级建筑事务所设计的，整个建筑结构呈凸字形，一边链接了太初广场和东塔的写字楼，一边是花园主体。

但顾西穗一直搞不清楚那个花园的定位，她知道太初是想模拟香港中环，减少行人的穿插时间，方便吴彦祖和古天乐每天持枪追着跑（不是……

然而商场就是商场，这个花园的地理位置注定让它最终还是以赚钱为主，只不过是，究竟赚谁的钱呢？

anyway，如果是为了架设通道，她就想不明白公园存在的意义了，当初看到项目规划时就百思不得其解，想破了头，也只能找到樟宜机场这一个参考。

张文华并没有说话，但见她顾西穗沉默了，就抬起头，鼓励地望着她。

顾西穗便接着道：“商业面积有限，这样的话，就可以增设美食车和迷你快闪店，卖些简餐、生活用品之类的……”

她回忆了一下自己在这附近生活的诸多不便，其中最要命的就是便利店非常少，有时候走累了想买瓶矿泉水都买不到，只能花更多的钱去星巴克，强迫自己喝咖啡。

这方面不仅是她所在的城市，即便是伦敦或上海也没什么区别。

但这个区域的便利店？

顾西穗又想了一会儿，空中花园建在三楼，链接的平价女装和运动品——一想到运动品、餐车、公园，顾西穗突然就反应过来了什么，激动地抬起头来：“纽约！”

张文华却只是笑了笑，之后说：“好好干吧。”

顾西穗呆呆地吃着东西，脑海中有许多想法，却不知道应该怎么讲，或者该不该讲。

在实体经济肉眼可见的没落着的当下，开辟一个这样的空间是不是太冒险了？尤其是她所设想的客户群——那些跟她一样感觉到了经济的动荡，在消费商上日渐谨慎的白领们……

但张文华没有继续说下去，顾西穗就也只能跟着沉默。

最后等两个人都吃饱了，顾西穗跟张文华一起收拾着桌子，她才终于鼓足勇气，问：“张总，我能问您一个问题吗？”

“嗯？”她还是笑笑的，说：“你问。”

她并没有把所有剩饭剩菜都扔进垃圾桶，而是放进了自己的保鲜盒里——

这个细节让顾西穗不管不顾地冲了，她看着张文华，道：“你觉得中国未来的经济……”

“哗，这么大的话题！”

张文华忽然就笑了，连眼角的细纹都充满魅力，顾西穗一边崇拜地看着她，一边又觉得尴尬，仿佛自己问了很蠢的问题。

谁知道她却沉思了半天，缓缓开口道：“经济危机是一时的，品牌却是以世纪为单位的。太初集团是大资本，熬得起。”

顾西穗凝神静听。

“同时呢，中国才刚刚富起来，正处在沉淀期，现在慢下来也不是坏事。每一个经济周期都会伴随着一些新行业或者新品牌崛起，比如宝洁、三星、优衣库、无印良品……你是学这个的，肯定比我清楚。”

顾西穗连忙点头，听到她说：“萧条是洗牌，同时也是机遇——我不知道未来会发生什么，只能参考过去的经验，而经验告诉我，坏日子总会过去的。”

顾西穗再次一呆，忽然地，就觉得充满了力量。

她双手交握着点头，说：“谢谢张总，我明白了。”

其实张文华的履历很简单：50年代出生，60年代去往香港，在女子学校读完高中，去一间小小的贸易公司打工，又跳槽到香港置地广场，从销售丝袜一路升到管理层。之后去美国继续深造，先后在美国的梅西百货和英国的哈德罗商场任职，2008年因奥运会押宝大陆，进入太初集团，坐镇至今。

再想起跟钱闪闪和刘灵聊起的升值，顾西穗才发现，重点是熬过去那三个字。

人当然不是包，但如果要当的话，成为最贵的那一款，总是没错的。

birkin其实并不完美，自重太重，稀有皮更是跟环保趋势背道而驰，配货制度也让人诟病不已。

但仅靠两只包，让爱马仕屹立不倒一个世纪，也是需要一点真本事的。

在电梯里，顾西穗想起了爱马仕的几个重要节点：19世纪末，爱马仕的第一代传人去北美考察时，看到了汽车的普及，由此判断出马车将会被汽车取代，于是早日转型做手袋业务。在一切都能工业化的20世纪，爱马仕依然坚持手工制作，靠稳定的产出和品控，以及对皮具的至臻追求，让它站稳了脚跟。

而到了21世纪，当所有奢侈品集团都在大肆扩张、积极资本化的时候，唯独爱马仕依然坚守着它的布局策略，将品牌把握在自己手上……

敏锐、坚持、从容，以及在这个什么都充满不确定性的时代，依然能沉得住的心——这些被人说烂了的品质，才是真正的奢侈。

一想到张文华是五十多岁才出任总裁，顾西穗就又觉得，她还有的是时间。

她心潮澎湃地回太初广场，临出东塔写字楼的大门时，看到有人正准备进来，顾西穗就下意识地抬起胳膊——

她习惯了帮别人开门，并习惯了替人撑住门，等对方经过了再走开。

对面的人也是。

两只手是同时伸出去的，她下意识退后一步，等着他先进来；他则伸长了胳膊，撑着玻璃门，侧身等她出去。