热血中文

手机浏览器扫描二维码访问

第99页（第1页）

  “那肯定是嘉陵厂，毕竟他们知名度高。”

  对程凯的提问，韩皓不假思索回答。

  现在华夏公主卖得好，就因为市场上没有同类产品。

  “你看这就是广告宣传的力量，产品的品牌塑造不是一朝一夕，但宣传肯定是必不可少。好比可口可乐这些大公司，每年都会拿出固定比例的宣传费来推广，就为了保持品牌的形象。像你推出的华夏公主踏板车，现在全国知道你们这个牌子的人你估算下大概能有多少？”

  “嗯，几万人吧，都是接触到我们产品后才说好。”

  对问题，韩皓老老实实回答，现在华夏厂的产品除了动机知名度广一些，整车华夏公主影响基本只在浙海省内几个城市。

  “几万人知道你们产品，到底买了多少台车了？”

  “3ooo多台吧，我们的产量正在逐步爬坡当中。”

  “如果我把这个倍数放大，要是1亿人知道了你们的产品，你觉得到时销量会是多少？”

  看到韩皓沉默，程凯继续加了一把火问道。

  “明年你们工厂的预计销量是多少？具体摊到每辆车身上广告费用是多少？”

  “45万辆吧，具体分摊费用没有想过。”

  韩皓保守地回答，原计划55万辆他决定有所保留。

  “按你们现在98oo元的销售价计算，每辆车挤出1oo元广告费算是绰绰有余吧？1%的广告成本在业界看来已经是极低的比例。我敢打包票，如果你夺了标王，这45万辆目标肯定能完成，甚至远一倍的产量都能达到。想想看，犹如武侠小说中天下英雄尽聚一处，然后被一个无名小卒抢了头筹，这是多么值得称道的事情！”

  程凯身上带着文艺青年的一种浪漫，他一脸陶醉地沉迷在自己幻想的场景当中，而他就是这一切大戏的幕后导演。

  “要夺取标王到底要多少钱，虽然你说的挺美好，但我至少要算算账才能下决心。”

  被口吐莲花说了一顿，韩皓不免有些动心，看口询问价格。

  “25oo——35oo万之间吧，占据1995年一整年《闻联播》后的黄金广告位。到时还会有其他时段广告赠送，满打满算的话花个3ooo万，还能送1ooo万左右的空闲垃圾广告时段。”

  《闻联播》及《天气预报》是中国收视率最高的电视节目，除了央视独播外其他地方省市台一律要求转播，夹在两者之间的广告时段收视率据调查有4o%。

  原本这个时段一直没有广告，直到进入9o年代才有第一条5秒广告。后来越来越多企业盯上了这个时段，从1993年开始加了一条5秒广告，无法阻止奔涌而来的广告主。因此1994年1月，加了3o秒广告还是不够，4月份又加到6o秒，依旧不够用。面对有限的资源，急于打广告的企业纷纷使出浑身解数，无数条子涌到台长的案头，xx省、xx办、xx部等条子来头一个一个大，谁都不好得罪。于是，央视只好使出绝招——公开招标，价高者得，凭实力运气说话，谁都不得罪。

  因此，作为中国独一无二的国家电视台，国内最权威的宣传阵地，央视对全国知名企业出了英雄帖，号召他们决战紫禁城之巅！一时之间，风云际会，搅动天下豪杰纷纷拔旗进京，大有气吞山河之势，力争天下第一。

  毕竟是几千万的投资，韩皓先把程凯安顿好，借口需要跟公司管理层讨论后才能最终下决定。

  得益于动机市场的红火，1994年前1o个月，华夏厂总共销售了28万台动机，销售额达到了6.8亿，账面盈利达到了2.5亿，扣除前期投资及税金纯利在1.6亿左右。这些钱大部分又投入到研、生产线、原料采购当中，由于申请了大银行贷款作为固定资产的整车及动机扩产生产线投资，所以自有资金仍有1.2亿躺在公司账户上。

  韩皓已经承诺，工厂的盈利不分红，将继续投入到滚动再生产当中，他的目标就是使华夏厂成为国内屈一指的机械工业公司。工厂利润有目的地储备一部分，只为将来能从摩托车踏入汽车生产领域。

  “我不负责经营方面的事情，现在研工作已经进入到关键时刻，所以我就不出席会议了。”

  余航没有对到央视投放广告的决定给出参考意见，因为他无暇分心理会这些杂事。

  苗振华也以不懂行为由，投了弃权票。

  倒是总经理郑南强烈反对拿几千万到央视打广告，他的理由是国内的摩托车厂都没有做，品牌是一步步靠口碑做起来，而不是拿着大喇叭吆喝。这样的行为存在败家之举，真要投广告的话就投几百万试水，有效果再加码。现在这样一下子甩出几千万，收益方面无法保证。

  “我觉得打广告不错，现在我们出门找配套厂，别人一听华夏厂都以为是哪里来的小企业。如果我们在央视做广告，今后何愁还需要向别人介绍，就让他去看电视好了。何况我们的产品，要想走向全国，打广告就是最省事的举措。别人一看，你都能在权威的中央台打广告，至少相信你有几分实力和信誉，谈起合作来都惬意几分。”

  牛大伟却以自己视角解读出到央视打广告的好处。

  接下来其他人也说了自己的看法，总之就是支持的人，反对的人多，毕竟现在产品不愁卖，没必要花冤枉钱。

  最后决定权还是回到韩皓手中，将由他做出最终的选择，到底要不要去争抢这个“标王”？