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第32章 成就一方(第1页)

短视频看房,固然在一方手机屏幕里能体现的不多,比如楼中楼,6米多高的挑空客厅,在视频里仅仅是镜头微抬,但不置身其中,是很难感受到6米多高是什么概念的;再比如豪宅,视频里面看到的“豪”只是这件物品看起来很贵,只是沙要坐上去才知道它好在哪里,智能的家具,用上了还明白什么是智慧生活。

虽然短视频局限,但传播确实快,并且对一个品牌的曝光也极为重要。

“咱们找点内容模仿一下吧,我们一直以来的内容都是没有重点的,当然拍摄团队那边,我是不方便说,哪怕我说了,他们也不一定做得到。拍视频他们专业,但在地产营销里他们就不专业了。”周义说,心里面是想给这些人安排点事情做,而多一个传播渠道也没有什么不好。

雨天,哪儿也去不了,每个人可回访的客户也是有限的,此时的门店,处于闲聊状态。

“确定是我们自己拍么?”莫家蕾问。

“是的,从前我们也自己拍过,只不过是个人随手一拍,有时候贴一些字,那样太简单了。客户可能不对我们提要求,但我们干的是地产,卖的是很贵的产品,我希望我们以后传播的素材,都得有一定的水准,至于标准,还得看内容。”

“这么复杂么?”周晓梅说,自从上一次找周义说事,之后好了一些,不过也没好太多。

“那设备呢?我看到视频拍摄的人还有支架和那个传声的设备,我们平时拍的声音是肯定不清晰的。”劳经理说。

“一定要设备么?手机能搞定么?像素也不低了。”周义问。

“手机拍摄占比较占内存。”劳经理回答。

“我们不用太久的时长,一两分钟一个,文案也简单一点,二十四节气就扒百度的内容,时不时搞一些跳舞视频也行,会的可以秀。”

“咦,你也看这些美女的么?”杨馨说。

“那不废话么?视频里刷到美女,哪个不停一下看看。”周义说。

“那文案谁来写。”徐春凤问。

“每个人都写一轮,种文案风格还是得先模仿,我以前做方案也是先仿别人的框架,熟了才按照自己的思路来,但框架基本就那些,不会有太多出入。就大家最近带看的二手房都可以写。”

“是不是像那样,”杨馨说,学了一下某个视频博主,“有网友留言想看一百万的房子,今天它来了!”

“哪有网友,咱们的视频号就我们自己人。”劳经理说。

这个过程,朱光亮一直埋着头没参与,周义站在前台,时不时就看向朱光亮的方向。

“小朱。”周义喊了一声,但没得到回应。

周义又喊了一声:“小朱。”

“朱光亮!”莫家蕾加大音量。

“哎。”朱光亮猛地回头,也不知道生了什么。

“最近带看的房源,二手房的写一下文案,找汽车博主的模仿一下。新房就不用了,他们案场有固定内容推,我们酌情转就行了。”周义给朱光亮安排了任务,他看得出朱光亮的不对劲。

“有没有难度?”周义问。

“呃……没有。”朱光亮结巴地回答道。

“短视频的传播作用还是蛮大的,以后我们要自己出视频了。先从我们店开始,之后,其他店也会跟进。劳经理,有难度么?”

“难度不大,就是质量保证不了啊,哈哈。”劳经理回答。

“我们一起提高吧,视频拍摄那几个人,出的内容也就那样,一个月差不多拿两万块呀,我们做好了,那对自己也有帮助,之后我会申请一个线上视频奖励,让这个短视频跟我们的收入挂钩。”

为了研究房产类短视频,吃完晚饭的周义,就开始琢磨起来,一开始只是搜索内容,看了了不到半个小时头昏眼花,就开了书房里的台式电脑,然后开始搜索房产类视频拍摄,再研究剪辑,对于干过销售又干过营销的他来讲,这些难度不大,看懂很容易,但怎么拍呢?

他试着仔细研究一个视频,一个画面多少秒,视频里有哪些内容,每个内容镜头又是怎么运动的,又是什么文案,就列起了表格,把看到的内容填进去,只是他还不知道自己列出来的表格,有一个专业术语,叫“脚本”。

研究完了别人的东西,自己也试着就已有房源中挑一个进行配文案,想完了文案,又开始思考谁来出境,理论上每个人都要出,无关形象,说话的声音是都好听,而是始终要迈出这一步,哪怕有一天要用到自己的脸,他也会硬着头皮配合。

许多东西,看别人做的时候,都是意见建议,等到自己动手时,才现并不像嘴上的说的那么容易。

说之前的拍摄小组,内容没有重点,没有主次,视频里常常出现后脑勺,那自己干的时候,同样的一处房源自己要怎么处理内容,怎么划分主次,怎么安排每个画面的时长呢?

研究完了内容的呈现,周义又看起了视频剪辑的教学,现好多要下载,还要收费,教程还看不懂,最终还是决定找简易的软件,自己不会的东西,其他门店不知道,就自己所在门店的那群人,没有一个是科班出身,更加不可能会了,愿意花时间研究的,也不一定有几个,研究懂了的,更是少。

第二天,周义的门店成员就开始练拍视频了,开干之前,周义的老同学前来成交,是那套楼中楼的二手房,上午所剩时间不多他们就去到了较进一处房源,好在市面上的出现户型大同小异,相差的部分或为户型的优势,又或者是局限之处。

“12o万能在府城买到什么样的房子,今天如家置业的小莫带你瞧一瞧。”出镜的是莫家蕾,衣服上还夹着一个声音收录器。

此时他们来到了一处已经装修好的房源,说话的莫家蕾在套房的门里,其他人在门外。

双手拿着稳定器固定着单反的是朱光亮,他走动着,镜头一会儿近,一会儿远,按照周义的意思,谁写的文案,谁就是导演,至于单反,只要拍摄按钮即可,劳经理就把刚学到的单反使用传给了朱光亮。

“过。下一个。”朱光亮作为导演,跟拍摄,说过就过,劳经理和周义在旁边看着也不说话。

而周义呢,拿着手机看着刚刚自己收录的莫家蕾出镜的视频,想说什么吧,又说不出来。

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