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第76章 和张维的交流（第2页）

“不是很熟，陈市长是添哥的小，添哥和我关系比较好，陈市长让我叫他陈大哥，他官大听他的。”刘成开着玩笑说道。

张维哈哈一笑，也没说什么。不过刘成还是接着解释了一下，“添哥是申银万国证券公司驻香江的总经理，我们在金融投资上有合作，私交也比较好。”

张维听着点点头，那就怪不得了，已经退休的何可为高官在粤省工作多年，他儿子何锦添和羊城陈市长关系好，带着刘成认识陈市长，聊天听到这样的消息也属正常，毕竟做为羊城市主管经济的副市长消息来源比较广。

刘成接着说起彩印厂盈利的问题，刘成没有问郭厂长怎么制定经营规划，而是代入自己做为一百多人的彩印厂会怎么做，第一种方式是学习达城市彩印公司的盈利模式，结合槠城市的实际情况来制定。第二种方式是提高营销手段，找出客源，比如说槠城市南区服装业最达，可以引进电脑制版热印机，给衣服印制图案，但是要有自己的独特的创意，这个比印挂历、年画、贺卡赚钱，没有季节性的局限。

刘成说完，郭建新不由一拍大腿，说道“我怎么没有想到这个问题，南区这么多服装市场，这都是客源啊。”

张维激赏的点了点头，说道“老郭，你还是要出去学习先进的技术和管理经验。小成说到了点子上，槠城市不大，展也落后沿海城市，他们怎么做的，我们就跟他们学，再结合实际市场情况做突破非常好。”

在宾主尽欢之后，刘成先开车送张维回家，而刘润做为总经理则留下来，公司成立，刘润总要去其他包间和新来职员庆贺一番。

张维没坐后排，而是坐在副驾驶位，方便和刘成说话。

看着年轻的刘成，轻松自在地驾驶着华夏并不多见的奔驰s6oo轿跑，目光深邃充满自信。

六亿米元的投资掌握在这样一个年青人手中，也不知他手段如何了得，让政府调查在香江的摩根银行完全受阻，只知道摩根银行的顶级客户，刘成。资金来源，宝华珠宝公司。

张维略微眯眼，宝华珠宝公司在全球都有产业，并且深受政府庇护，查不下去也就不管了，只要不是来历不明就行。

“小成，你们收购彩印厂那块地，基本上是没有问题，但是会要等一段时间，让老郭在改委那里通过审核，你们先租那栋楼这步棋走对了。听江市长说，前天星城阿波罗集团来市政府，也有意那块地方，听到你们联创已经签了协议，还有优先收购权，就放弃了。”

刘成暗自一乐，看来截胡成功。

“阿波罗商业集团实力非常雄厚，也不会在乎一个地方的得失。我是槠城人，只会将槠城建设得更好。和其他城市相比，槠城展得有些慢了，连一个五星级的酒店也没有，主要是离星城太近，被星城的虹吸效应影响。等拿下彩印厂那块地，我会引进一家五星级的酒店矗在那里，但这不是最重要的，最重要的是改变槠城市相对落后的经济状况，有点难度也要搞啊，这需要张维大哥指点和帮助了。”刘成说道。

“彩印厂那里做酒店是一个非常好的位置，你的资金会不会有点紧张？江南商城收购的事情，市政府已经立项了，协调粮食局的工作已经开始，听你哥说，你不会参与收购谈判的事情。”

刘成轻声说道“资金还是不缺的，我有充裕的现金流。我不参与江南商城的收购是因为我工作的重心在香江那边，我也相信我哥他们可以处理好这些事。”

张维呵呵一笑，说道“不缺资金就好，这江南商城的问题把我搞得有些被动，才过来当区长不久，区政府就给堵了门，吃了一个下马威。幸好你们联创的投资让我这次把脸面捡了起来。”

刘成听张维说得坦荡，笑道“这事的根源起因还是粮食局那边，没有处理好下岗职工的就业问题，没有做过生意的下岗职工去做服装生意不亏才怪，还不如让他们去做早点、夜宵这类门槛不高的行业。看着南区的服装行业红火就一头扎进去，白瞎了江南商城这么好的位置，应该做成蓝海的地段结果搞成了红海。”

“什么蓝海和红海？”张维不由问道。

还未创立的蓝海红海概念，此刻被刘成抄袭了过来。

“红海是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以为红海；对于后进入的企业就在没有必要进去了。”

“蓝海是指通过创新，无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等，都是通过改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利的目的。”

张维目光一亮，这是一个全新的商业战略思维，没有想到刘成就这样随口道来。

这时车子已经开到区政府小区门口，张维让刘成开进去到他家坐一下，他还想就这个话题和刘成聊一下，这对他的工作有很大的启。

刘成欣然答应下来，进了张维家以后，张维介绍妻子贺莉与刘成相互认识了一下，就匆匆把刘成领到书房坐了下来。

贺莉摇头一笑，这张维，客人来了茶也没泡，话也没说，只让这叫刘成的小年轻，喊了声“嫂子”就拉书房去了。

张维拿出纸笔，将刘成所说红海蓝海概念默写了出来，基本上是一字不漏，这可让刘成有些佩服张维的记忆力很强。

这时贺莉端着两杯香茗过来，刘成双手接过道谢，从自己包里取出一副迪奥女士太阳镜，笑道“嫂子，和张维大哥过来得匆忙，一副太阳镜送给嫂子，也不至于第一次登门拜访就是空手上门。”

贺莉一笑，看着迪奥的Logo，没有伸手接，而是目光看向自己的丈夫。

张维一抬头，笑道“小成送的，贺莉你就收着，他是妈妈同学的小儿子，和自家弟弟一样，没有关系。”

“这太阳镜挺贵的，是迪奥的，要两千多了。”

“啊？这么贵，不过没事，收着。小成拿出来的礼物，价值估计都不菲。”张维冲贺莉点点头。

贺莉笑着接过刘成递来的太阳镜，说了声谢谢就带关门，出去继续看电视去了。

刘成在张维家这一坐就差不多两个小时，直到十点半才离开。

贺莉见刘成走后，很少抽烟的丈夫竟然点了一根烟，站在阳台看着窗下的一辆奔驰离开。

“张维，怎么？有心事啊。”

“不是有心事，只是有些精神亢奋。那辆奔驰车就是刘成的车，别看他很年轻，真的很不一般。”张维轻声说道。

“怪不得随意送个小礼物，都是两千多，这奔驰车会要一百多万吧？”贺莉惊讶地说道。

“不止这个数，普通的奔驰s6oo正常进口到国内都要一百多万，落地下来快两百万，他开的这款还是国内少有的奔驰s6oo轿跑，应该是三百多万了。”

“这么有钱，他送我礼物都两千多，送了你什么礼物？你可别犯错误啊！”贺莉紧张起来了。

张维呵呵一笑，拍了拍妻子的手，“别把我们想得这么浅薄好不好，小成是送了礼物给我，但不是什么实物，而是一些理念和思维。他刚才在书房和我说了一个政府政务服务中心的理念，这种理念是非常先进的东西，我想向市政府申请试行搞一下，这个在全国还没有先例。”

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