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(给大家拜年了!)
怀玉挺喜欢武士棱一家子,也包括胖子武君雅。
“阿兄要多少,我回头给你先配。”怀玉不仅不讨厌胖子,甚至对胖子想当黄牛挺欢迎的,既然是做买卖,就离不开销售,中间商其实也是很重要的。
他主动出击找到了李家这第一个高端客户,但也不能只抓着一只羊薅羊毛,况且这次为李家配了那么多药,短时间内他们都没需求了。
“二郎这药多少钱一副?”胖子一听十分欣喜。
“阿兄问的是哪种药,我现在这里有治伤止血的疗伤药至宝丹,也有清热解毒治疔疮的飞龙丹,还有补血益气的补药圣愈丹,用料珍贵,牛黄、麝香、人参、熊胆、犀角、珍珠等多味药材、香药,效果也是极好的,这丹丸自然也不便宜。
当然,如果同类药材用中低档的肯定丹丸也便宜些,甚至还可以用其它便宜药材代替珍贵药材,比如麝香用白芷代替,人参用党参代替,水牛角代犀角、巴戟天代鹿葺、透骨草代虎骨等,当然做出来的丹丸药效也是要差点。”
胖子很有生意头脑,觉得完全可以做出几种不同档次的药丸,还可以取不同的名字,不能同用名。
“那我建议可以分为上中下三品,各取不同名字,每品再分一二三等次来,对名门世族王公勋戚,就卖最好的上品一等的,只按最好的药效来,不用管药材多珍贵,反正他们缺的不是钱,最看重的是效果,咱们可以把价格定高些。”胖子还用长安贵妇人们用的面药澡豆等做例子,卖的最好的就是那些最贵的,便宜的他们反而是不要的。
两人一拍即合,做到一起商量了半天,很快就达成了初步的口头合作协议,怀玉负责采买制药,胖子负责分销。他主要就是卖给他卫府的同僚们,以及长安一些相熟的勋贵家等。
怀玉拟的合作模式是让胖子成为他的代理商,从他这里拿货,价格得按怀玉定的卖,进价出价已经留有利润空间,为了刺激他,还提出了销售额返点,卖的越多返点越多。
同时,怀玉也鼓励胖子再展下线,只要他展的下线,成为他的分代,分代卖的货,他还有提成奖励。
“兄弟齐心,其利断金!”
两人笑着达成合作,胖子对怀玉的这个模式也不反对,他本来想的更简单些,从怀玉这里拿药,再加价卖。而怀玉定的模式是考虑更长远些,要先维护经营品牌,不能价格混乱,影响口碑。
“疗伤药最好的叫至宝丹,其次为聚宝丹,再为百宝丹,各分三等,这一等至宝丹,我看干脆就定价万钱一瓶,每瓶九丸,二三等则可定价八千、六千文一瓶,如何?”
胖子在右卫是铠曹参军事,就是负责武库装备的,一个后勤小军官,做官没啥出息,但要说到买卖这块却有几分天赋。
“一瓶万钱会不会太贵?”怀玉担忧。他帮李靖家配药,是亲自去药肆买药材的,好的药材如牛黄等确实贵,但牛黄也分很多等级,一副胆黄万余钱,但却能配许多药了。
“二郎你这就有所不知了,咱们这药丸本就已经在长安城有了疗伤神药之名,贵族世家里都有名气了,再则说了,这好药就得贵。”胖子认为这至宝丹就得走高端路线,就得贵。
对那些贵族世家来说,万钱一瓶钱,算不得什么,他们就喜欢贵的,至宝丹得突出贵和稀少,不能烂大街的卖。
中端的聚宝丹定价上可以稍低些,主要针对将军校尉这些或是一般地主豪强们,“聚宝丹一等五千,二等四千三等三千吧。”
怀玉觉得这个价格跟上档的没拉开什么距离,应当拉开些,才能突出上档的珍贵稀缺,同时降低些价格,也好在中端市场争夺更多客户。“不如聚宝丹上等三千,中等两千三等的一千吧,每瓶七丸药。”
至于低端的百宝丹价格可以定更低些,走量。百宝丹一等定价五百文,二等四百文,三等定价三百,每瓶七丸药。
“中低档定价太便宜了吧?”
“没事,药材上我们可以用中低档,甚至其它替代药材。”
大唐长安东西两市药材一般有官方指导价,也称为三贾均市,市署每一旬都会对市场上的商品估价,按品质分三等定价,这个估计由官方主导,各行业的行、行人等随行就市上报价格。
每旬更新一次价格。
当然实际上,这只是官方指导价,成交还是按买卖双方自己意愿,但是这个指导价也是有作用的,一来规范市场,尤其这价都是各行业上报的,所以对同行是有约束性的。
再则如果生盗窃、毁坏财物等案件的时候,财物定价定赃,也都是按这官方指导价定价量刑的。
甚至如粮食布匹这些基本的生活物资,指导价就作用更强,是不能随意乱来的。
长安两市药材六百八十种常用的,都有专门的指导价,比如说丁香,分别就是每两三百五十钱一两,和三百、二百五一两,沉香则是六百五、六百、五百文一两。
而一些常用中成药,一样有三贾定价,比如补益剂知命丸,这药是主治虚损、摄痛下痢的,用的也只有乌头、黄丹、巴豆几味较便宜的药,但指导价也是千文一颗。
所谓卖药不二价,著书盈万言,唐朝的医药市场其实是很珍贵的,药材贵,诊疗更贵,不仅药材稀缺,医生更稀缺,所谓买药勿争价,生病破家财,妥妥的卖方市场。
而一些好的药方,尤其是效果好的中成药,更是一药难求,有价无市。
许多百姓甚至都只能用些偏方,甚至是用祝由术、巫医、咒禁治病,反正死马当活马医。
怀玉先前去为李家买药,就见识到了药材的珍贵,牛黄一般的也都要五六千上万文,而其中最顶级的号称神黄的,居然能值百牛,人家当做镇店之宝只让看不让买,那些上品角黄心黄,更是能值十头二十头牛价。
人参价格还算便宜,但普通的也能卖到两三千钱一两,甘草党参白术麝香都是动则几千钱一两。
而外来的香药,更贵。
龙涎香每两高达五到十万钱,还难得一见。
怀玉一个疗伤药做成三种丹,分成了三档九等,最贵者一瓶万钱,最便宜的一瓶三百钱,贵的也不过九丸,便宜的只五丸。贵的一丸也要一千多钱,便宜的一丸六十钱。
比起两市卖的那些百钱一剂的饮子,其实价格真定的不贵。
“我觉得飞龙丹清热解毒,特别是能治疔疮痈肿、伤口溃烂,比疗伤药至宝丹更了得,这种药外面更贵,我们可以定价更高一些,甚至比疗伤药翻一倍卖都行。”
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