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第161章 展现诚意有实力（第1页）

一个午觉睡到两点多钟才起床，要什么励精图治啊，人人羡慕的不都是‘君王不早朝’么！

杨湛上到三楼书房，突然来了兴致要为自己地小说事业添砖加瓦，因为女人的原因影响了他出刀的度，这一个多月小说存稿有些告急，为了不断更只好从原来的每日更新万字骤减到只有六千了。

这件事情现在只是被杨湛当作了一个爱好，为他前后二三十年的翻页生涯保留一个寄托罢了。从这上面赚到的钱杨湛准备单独保留，给未来的儿子女儿当作学费使用，确定了这样一个小目标起码可以加强一下杨湛继续码字的动力。

宽敞简洁的书房里现在有两台电脑，一台是严峰送的，另一台也是严峰送的，用这种烂俗的句式只是为了表达过程的演变而已。

168新房入伙时严峰带了两台电脑过来，他自己占了一个房间，本意是过来住的时候有台电脑玩，但自从知道陈晨会经常过来后他就放弃了这个据点，所以他房间里的那台电脑又被杨湛征用了。

都放到书房里当然是为了两个人上网的时候也能呆在一起。所以这会儿杨湛两台电脑都打开着，一台电脑连接音响，一边放歌一边开着某花顺演示着让人喜爱的红色阳线走势，另一台电脑专门用于高尚的文字创作。

一杯茶一支烟，一曲子一根红线，杨湛就在这环绕的美好中肆意游荡于文字游戏之间。

定好了闹钟，下班时间就接上陈晨去汇阳进行一个俗套的约会，吃饭、看电影、逛商场然后在路灯陪伴下返回家里做些事情……

往往这种时候出来一个“可惜”才是正常的剧情套路。

所以，可惜……杨湛接到了李青山的电话。

“怎么啦小二哥，有什么指示？”杨湛心情还不错，说着中气十足的调侃话。

“我去你的小二哥！过来过来，到我办公室来，油站联营方案我们已经做好了，过来碰个头，看看能不能先过你这一关。”

杨湛看了下时间才下午三点多钟，惊叹于私营企业的效率，只要有利可图真的可以无限开启加力模式啊。

没办法，只好暂时放弃舒适的自由，换了套衣服应约而去。

这回没有骑他心爱的小摩托了，下午骑车不舒服再加上晚上还要约个会，开着小宝马更加方便一些。

开车路过经营部，杨湛还装模做样的进去露了一面，只有刘晓华和刘娜在办公室里。刘晓华最近深入业务领域忙碌，已经养成了几分经营部主人的气质，不再是原来实习生那种拘谨隔阂的状态。

杨湛在办公室里转了一圈说了两句话，拢共没呆足两分钟就出来继续行程，几脚油门就到了光辉公司。

走进李青山的办公室，会客区的沙上有三个人正喝着茶聊事情，都是杨湛认识的人，李家两兄弟还有张副总。

“哎，老弟，过来坐。”

“大哥、二哥，嗨，张总。”杨湛全都招呼了一遍，在李青山旁边坐下。

李家两兄弟一个泡茶一个给杨湛烟，张副总把手里的打火机递过来，杨湛一时手忙脚乱才收下他们的‘热情’。

李青河自己也点了支烟，笑着主导话题：“老弟，劳烦你过来肯定是昨天油站的事情，不绕弯子。我们这边两个方案，给你介绍一下？”

“嗯，大哥，你说！”

“一个是两家公司合作联营，另一个是租赁承包，方式方法都没什么稀奇的，当然我们的目标肯定要三座油站都打上我们公司的名字。”

杨湛点头没觉得有什么意外：“嗯，条件呢？”

李青河眯了眯被烟熏到的眼睛，左手挥动扇走眼前的青烟：“具体的文字方案还没做出来，我直接跟你说，如果有建议我们能接受，直接改完了再拿出来给你们。”

杨湛继续点头，等着他下面的话。

“联营也很简单，我们需要三座油站的经营权，双方各自拿出自己的资源，惠丰公司主要是油站及相关生产资料，我们光辉公司当然是统一的营销、管理、品牌和规模效应等无形资产投入，细的方面还有很多在这里不详说。”

杨湛点头……抽烟……等待……

“以每个油站上年度利润为基数，实现额的那部分部分利润七三分成，如果无法实现利润增长，则光辉公司为惠丰公司补足利润缺额。”

“嗯~另一个方案呢？”

“第二个方案是我们全权承包三座油站，每年按照商定好的价格支付费用，不管油站经营以后是盈利还是亏损，所有油站的人员和设备交给我们管理和经营，人员聘用、培训、升迁和油站改造升级什么的都归入光辉公司之内。”

杨湛实际上对零售油站这一块不是很熟悉，前世一直从事的是大客户直销行业，只在油站实习过两个月而已，这些具体的模式他只听说过而没有具体接触。

但他也知道，李青河说得这些肯定也都是常规模式，光辉公司能拿出来的方案大型的石化石油公司大概率会比他们更加细致和健全，要抢下这块蛋糕主要还是你能拿出的实际价值能不能比别人更好罢了。

于是杨湛也不废话，直接问道：“模式都是差不多的，大哥你说实际数据吧。”

李青河也知道，都是圈内人，能不能打动对方还得要真金白银才能显出威力，于是也很直接的说道：“第一个方案我们掣肘太多，在老弟面前也就不玩文字游戏了，直接说吧我们想要的是第二种方案，直接打包租赁过来，我们掏钱以后全心全力的经营，惠丰公司放开手脚什么都不用管拿钱就行。”

杨湛：“我没有看三座油站的上年度利润数据，你们昨天看了数据能先说一下么？”

李青山手里拿了张资料开口道：“三座油站位置有好有坏，整体来说柴油销量占了大头，利润肯定没有市内汽油销量为主的油站那么丰厚，去年度三座油站综合毛利加起来一百七十多万，当然最后会计计提所有者权益这一块肯定没有这么多。”

杨湛也没去看李青山手里的资料，直接问道：“我关心的是你们的报价，私人小老板经营的加油站肯定没办法和大公司相提并论，所以无论是光辉公司还是石化或者石油公司接手之后，三座油站的利润绝对不止这么一点点。你们用什么方法核算到底能有多少增长我不管，报个数字给我，只要优于石化公司那边，我倾向于和你们光辉公司合作。”

接着又说道：“当然我们这个不是投暗标，没有什么高个一块两块就能斩落对手的可能性，还是那句话，高出多少能让惠丰石化的股东放弃与石化公司这种巨头合作的稳定性和可靠性，这点你们要衡量好才行。”

道理大家都懂，李青河斟酌了一下之后说道：“整体承包下来，我们光辉公司这边报价298万！十年起签。”

李青山拍了拍杨湛肩膀说道：“老弟，我们这个报价非常有诚意了，油站拿过来后我们自己还要投资改造，前两年按照这个费用承包的话估计都要亏损经营，但我们看重的是后期展和其它隐形的公司利益，你应该清楚吧？”

杨湛对他们这个报价其实是出预期的，就算按照最简单的真金白银的投资收益来计算，这笔买卖的收益率再苛刻的投资人都会心满意足的。

杨湛也不藏着掖着，笑着对两兄弟说道：“ok，大哥、二哥，我清楚你们的条件了，我也不说扯皮的话，你们的报价在我这里是过关的，直接把第二套方案做出来给我，我来说服其他股东。”

“当然，不会马上给回复，肯定需要石化公司那边出了方案后，几家比较如果优势明显，我很大把握会帮你们拿下。”

这话一说，李家两兄弟加上张副总都轻松了下来，张副总直接告辞出去吩咐下面人继续作业了。

杨湛这下心里也是美滋滋的，光辉公司这个价格一报出来，他起码能够粗算出自己在这个项目上的每年分红了。

杨湛yy的脑海中有个小人这时候欢快的跳着啦啦队之舞“光辉光辉有实力、光辉光辉你真行”……