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第128章 树立榜样给政策（第1页）

“非常不错啊。”陈总在掌声停息后抢先表扬道：“小杨是大学生，这个项目汇报做得很好，清晰明了、细节和整体情况一目了然。这种图片软件的汇报方式以后公司办公室也要多学多用起来。”

说着陈总又看了看在座的人：“所以说我们区域公司持续引进像小杨这种优秀的大学生是很有必要的，你看我们总部这边现在好多大学生都能够独当一面了，小杨这种放到一线直销岗位也能这么优秀，非常好的现象啊。”

会议室里的人都非常热情的捧哏“是啊、是啊”。

杨湛心里却在os“尽管你是表扬我，但老板你是不是搞错方向了呀”。

是有想用ppt演示汇报增加些噱头，但杨湛真没想到大老板会把重点偏移到这个方向啊。

但冷静下来想一想，杨湛也觉得可以理解，毕竟陈总上面也还是有很多领导的，他也是经常需要到省公司去汇报工作啊！

陈总的几句题外话尽管偏离了方向，但至少让会议进程显得没有那么严肃，具体的业务内容讨论当然不会让大领导起话题，他们只会在讨论过程中最后决定是不是采纳你的意见就行了。

针对项目内容会议室里又讨论了二十多分钟，几个方面的问题都给出了模糊的解决方向，会议时间正好到了一个小时，冯主任提议休息五分钟，于是大家都站起身伸伸懒腰抖抖腿，上个厕所抽支烟……

当然中场休息的主要目的是杨湛他们的任务完成了，可以收拾东西出会议室该干嘛干嘛去，下面的会议内容是领导们关起门来自己讨论的事情。

杨湛收拾好东西，留了两份装订的资料给冯主任，跟严峰和孔平安往门外走去，这两老哥在一个小时的会议期间竟然一句话都没机会说，跟着鼓掌和点头算是他们最大的参与动作了。

出门的时候陈总还很亲和的过来和杨湛握了握手，拍拍杨湛的肩膀再次表扬：“听说你这几个月业务成绩做得很好，小伙子要继续坚持，公司需要多几个你这样的榜样。”

杨湛这一批大学生是公司自主招生的第一批大学生，陈总或多或少的都对他们有一定程度的印象，毕竟在实习和见习期间好多场合里陈总都有亲自参与。

“谢谢陈总鼓励，我一定会继续努力，不辜负领导们的期待！”杨湛握着手稍稍屈身表示尊重。

再多的话肯定没有了，杨湛三人出了会议室就下到五楼的业务部，直接混进了冯主任的单独办公室，点烟喝茶放松下来。

至于会有什么结果，那要等着领导们散会后才知道了。

另一边会议室里，抽完烟的领导们又回到了座位。

张助接过冯主任的工作引导会议讨论：“去年的省公司直销业务排名，按照总体销量我们公司是排在第五名，按照增幅是排在第四名。比起前年来两个排名都往前进了一位。”

“区域公司合并重组，这两年我们的零售业务非常喜人，但直销业务推进度相对落后。原因是多方面的，当然很多时候是基于公司政策限制，好多有能力的业务员花了很大精力也做不高直销业绩，也有可能是做大了业绩，但不在公司的业绩范围之内。”

这句话说得其实算很直白了，会议室在座的人可能除了严书记不太懂相关业务之外，其他人都多多少少会了解这其中的一些事情。

张助接着说道：“说起资源和实力我们公司在区域内一定是当仁不让的，主要原因我想还是在这几个方面：一是省公司定价的问题，光辉公司总有一些时候在省公司采购后销售的价格比我们还低。”

“二是一线销售人员的提成问题，提成比例太低，业务提成有隐性的封顶倾向，像杨湛这样连续好几个月的收入过一万二以上，你要说他就真的只有这么点业绩，我是不相信的。如果今天汇报的这个项目再谈下来，杨湛每个月又多出几百吨的业绩，每月工资两三万我们能不能出来给他，并且保证持续性。”

……

“三是营销费用的问题，零售条线的营销费用预算一直都是充足的，碰到省公司统一营销活动还有额外补充。

“但我们直销条线的营销费用每年都只有那么一点点的固定额度，杨湛四月份开的那个海上客户，每个月4oo吨的销量却只能拿到一千块的营销费用。我们哪天要是再把给他的提成‘平衡’一下，我敢说这个客户肯定会流失掉。”

有些细节方面事情张助肯定不会在会议上拿出来说道，这些公司领导都不算是尸位素餐的人，就算不了解直销行业的具体内情，但听一听这些擦边的话也都能大概理解其中的逻辑。

张助是直性子的人，一个会议开头就把所有的问题都抛了出来，这种针对性的会议比较难得，他也是想趁着这个机会真正能得到一些支持。

领导们都在思考，冯主任接过话头继续添柴加火：“公司零售条线按部就班完成省公司的指标一点问题都没有，我们直销条线是可以看得到增长空间的。”