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第五章 唇枪舌战（第1页）

我不会说什么客套的话，也没见过这么大的领导，就单刀直入，把我今天来的目的直言不讳：“郑市长，我今天来的主要目的就是想把我们公司和霞光机械的协议书签下来，在签个合同，然后，我们才能往下进行，开展工作。”

郑市长并没有正面说合同协议问题，而是说：“你们万兴的王总，是我在两市友好交流会上认识的，当时王总介绍你们公司的时候，我就说，我们市也有个你们这样的企业，生产的产品很相似啊，希望王总给我们多提宝贵意见，王总当时说，要做好一个企业，先得确定产品的市场定位，再看市场的供需要求，做出产品合理的价格，再做一定的市场推广。我当时是受益匪浅啊，可是还是失败了。这么好的企业让我给做死了。”

我诚恳地说：“郑市长，您不必自责，企业的兴衰，不是一个人能决定的，良好的市场氛围，是好产品质量的基础，这几年的市场环境不好，太多的恶性竞争，导致产品质量下降，所以大多是的客户选择进口产品，或者名气较大的厂家，咱们内地的厂家做产品难，又没有好的销售渠道，导致好的产品，却没有好的销售手段，最后产品积压，库存不断加大，产品滞销啊。”

郑市长听我说的一席话，像是找到知音了，非常的高兴：“这些年，我也一直在总结经验教训，得出的结论就是只是想一味的做出好产品，没想过好的销售模式，也没有花钱，花精力做市场推广，销售和生产应该双手抓啊！”

我点了点头，说：“沿海城市的企业在这方面的确是走在前面了，他们在做产品之前，就做好了市场调研，看看市场需求大不大，市场的消费群体在哪？然后做好产品的市场定位，是走高端，中端，还是低端。然后做出产品前，就做好市场铺垫，市场的推广，投放大量的广告，等产品问世时，早已有了很大的市场空间，同时他们还注重产品的延伸性，新产品的不断研，创新，这些先进的管理销售模式，是值得内6企业学习的。”

郑市长听了后，又重新了看了看我说：“你很懂企业管理啊，你是学企业管理的吗？”

我摇了摇头说：“我大学读的是工业自动化，之后一直做销售。”

郑市场奇怪地问：“那你怎么懂得这些？”

我其实真的是不太懂，不过听我父亲在家里，时不时的会给我上上课，老冯他们时不时的谈论下企业的经营之道，耳濡目染，时间久了，加上自己的理解，也就可以侃侃而谈了。

但还是谦虚地说道：“也是平时长辈们教育的多，拾人牙慧而已。我哪懂那么多啊！”

然后想尽快把话题代入正题上，就说：“郑市长，您看我们的协议？”

郑市长这才说：“协议之前和你们黄总已经讨论过了，没什么问题签就可以了。”

我急忙说：“郑市长，我这还有几个小问题，想在协议里加进去，您看？”

郑市长“哦”了一声，然后问道：“还有什么问题？”

我耐心地回答道：“您看，是这样，我们来这儿目的自然是赚钱，但我想我们可以盘活霞光机械，并带来我们的技术，管理模式，同时创造再就业的机会，这对霞光机械百利而无一害的事。只是要想霞光可以长期稳定的生存下去，不走原来的老路，就必须得在运营前，把一切的前期条件谈好，不然开始运营时，就会有不断地麻烦事出现。您说对不对？”

郑市长点头让我继续说下去。

我拿出了协议说：“让我们接管所有员工，这点肯定是不现实的，这厂的生产状况，您是了解的，目前，我们最多用到4o人左右，其他人我们无法接收，我们总不能养闲人吧？必须做到一个萝卜一个坑，人尽其能。并且，让我们清还之前厂里欠下的所有工资，这是一笔不小的费用，我们得核算下，是不是还值得我们在这投资。

另外，我们的生产需要保障24小时通电，不间断供电，一旦停电，将会造成极大的损失，所以，市里必须保障我们的用电，专线专用。”

郑市长似乎十分为难：“你们不接管原厂职工，会造成很大的不.良影响，原厂职工也不肯的，只接收4o人，那么其他人怎么办？再说，市里也拿不出钱来给他们开工资，你们不能只占便宜啊！”

我据理力争地说：“我们能接手霞光，本来就已经给市里解决了一部分就业问题，加上我们租金，和纳税等等，都是给你们市带来不少的经济效益，而且知道我们万众在这生产，也给市里带来一定的宣传效应啊，当然我们无条件的，单方面的付出，和我们预期收益不相符，这样大家无法长期合作下去的。”

郑市长似乎也觉得我说的有理，就点了点头：“合作当然需要共赢，我们现在没有底气啊，这样吧，接收人员必须达到8o人，电力的问题，我来解决，保障供电不间断。至于，工人拖欠的工资问题，一人让一步，一家一半，你看怎么样？”

我心里算了下，12o人，半年工资，一人平均一个月15oo元，那就是1o8oooo元，一家一半也得5o万啊，加上一年的租金14万，这笔账不划算啊，现在还不知道生产线能年产多少，这么大的投资，我肯定不敢拿主意。

就说：“郑市长，数目太大，我肯定是定不下来，我可以把您的意见转达给总公司，看来我们之间的合作还得一段时间才能进行了，这样招聘的事，我回去叫他们先停了，我们把工作人员调回去，等事情全部定好，我们再来。”

说完，拿起桌上的协议，准备告辞。

郑市长犹豫了下，又有些生气地说：“既然你什么都定不下来，为什么还来找我，你们要撤回去，那之前就不要搞这么大的动作，宣传我们都打出去了，万众进驻我市，现在你们说走就走，我们怎么办？我给你们黄总打电话，叫他过来，你在这儿等着，今天咱们必须把这事定下来。”

我不会说什么客套的话，也没见过这么大的领导，就单刀直入，把我今天来的目的直言不讳：“郑市长，我今天来的主要目的就是想把我们公司和霞光机械的协议书签下来，在签个合同，然后，我们才能往下进行，开展工作。”

郑市长并没有正面说合同协议问题，而是说：“你们万兴的王总，是我在两市友好交流会上认识的，当时王总介绍你们公司的时候，我就说，我们市也有个你们这样的企业，生产的产品很相似啊，希望王总给我们多提宝贵意见，王总当时说，要做好一个企业，先得确定产品的市场定位，再看市场的供需要求，做出产品合理的价格，再做一定的市场推广。我当时是受益匪浅啊，可是还是失败了。这么好的企业让我给做死了。”

我诚恳地说：“郑市长，您不必自责，企业的兴衰，不是一个人能决定的，良好的市场氛围，是好产品质量的基础，这几年的市场环境不好，太多的恶性竞争，导致产品质量下降，所以大多是的客户选择进口产品，或者名气较大的厂家，咱们内地的厂家做产品难，又没有好的销售渠道，导致好的产品，却没有好的销售手段，最后产品积压，库存不断加大，产品滞销啊。”

郑市长听我说的一席话，像是找到知音了，非常的高兴：“这些年，我也一直在总结经验教训，得出的结论就是只是想一味的做出好产品，没想过好的销售模式，也没有花钱，花精力做市场推广，销售和生产应该双手抓啊！”

我点了点头，说：“沿海城市的企业在这方面的确是走在前面了，他们在做产品之前，就做好了市场调研，看看市场需求大不大，市场的消费群体在哪？然后做好产品的市场定位，是走高端，中端，还是低端。然后做出产品前，就做好市场铺垫，市场的推广，投放大量的广告，等产品问世时，早已有了很大的市场空间，同时他们还注重产品的延伸性，新产品的不断研，创新，这些先进的管理销售模式，是值得内6企业学习的。”

郑市长听了后，又重新了看了看我说：“你很懂企业管理啊，你是学企业管理的吗？”

我摇了摇头说：“我大学读的是工业自动化，之后一直做销售。”

郑市场奇怪地问：“那你怎么懂得这些？”

我其实真的是不太懂，不过听我父亲在家里，时不时的会给我上上课，老冯他们时不时的谈论下企业的经营之道，耳濡目染，时间久了，加上自己的理解，也就可以侃侃而谈了。

但还是谦虚地说道：“也是平时长辈们教育的多，拾人牙慧而已。我哪懂那么多啊！”

然后想尽快把话题代入正题上，就说：“郑市长，您看我们的协议？”

郑市长这才说：“协议之前和你们黄总已经讨论过了，没什么问题签就可以了。”

我急忙说：“郑市长，我这还有几个小问题，想在协议里加进去，您看？”

郑市长“哦”了一声，然后问道：“还有什么问题？”

我耐心地回答道：“您看，是这样，我们来这儿目的自然是赚钱，但我想我们可以盘活霞光机械，并带来我们的技术，管理模式，同时创造再就业的机会，这对霞光机械百利而无一害的事。只是要想霞光可以长期稳定的生存下去，不走原来的老路，就必须得在运营前，把一切的前期条件谈好，不然开始运营时，就会有不断地麻烦事出现。您说对不对？”

郑市长点头让我继续说下去。

我拿出了协议说：“让我们接管所有员工，这点肯定是不现实的，这厂的生产状况，您是了解的，目前，我们最多用到4o人左右，其他人我们无法接收，我们总不能养闲人吧？必须做到一个萝卜一个坑，人尽其能。并且，让我们清还之前厂里欠下的所有工资，这是一笔不小的费用，我们得核算下，是不是还值得我们在这投资。

另外，我们的生产需要保障24小时通电，不间断供电，一旦停电，将会造成极大的损失，所以，市里必须保障我们的用电，专线专用。”

郑市长似乎十分为难：“你们不接管原厂职工，会造成很大的不.良影响，原厂职工也不肯的，只接收4o人，那么其他人怎么办？再说，市里也拿不出钱来给他们开工资，你们不能只占便宜啊！”

我据理力争地说：“我们能接手霞光，本来就已经给市里解决了一部分就业问题，加上我们租金，和纳税等等，都是给你们市带来不少的经济效益，而且知道我们万众在这生产，也给市里带来一定的宣传效应啊，当然我们无条件的，单方面的付出，和我们预期收益不相符，这样大家无法长期合作下去的。”