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第二十三章 跑厂家（第2页）

所以在提前预约的情况下，这半个月的时间行程，也已排满。

到广州的时候，已经差不多是第二天了。

休息了几个小时的叶林等人，汇合凌晨后，就已经开始拜访今天的第一个厂家。

“叶总，这是广州增城的一家服装厂，员工人数大概在1ooo人左右，这是老板资料，我们已经约好今天到他们的厂家参观。”

叶林看了看材料后：“那就走吧，一行人上车后，出前往增城。”

一小时后就到了服装厂门口，而看上去四十来岁的老板刘鹏也到了门口迎接。

叶林等人也在刘鹏的带领下开始参观服装厂，标准流程化操作的工厂，非常的干净整洁。

这让他感到非常满意，在工厂参观了半小时后，一行人就进了刘鹏的办公室，开始正式的一些谈判。

“叶总说实话，对你们公司需要定制款这我没意见，但你这净成本的16o%采购价，你可以去市场问一下看看有没有人会同意？”

服装业的成本核算并不复杂，而所谓的净成本就是一件服装的材料成本，不算人工以及各种杂项费用，这已经是极低的采购成本了。

如果一家服装厂不能做到精细化的管理，是根本不敢接这样的单的，否则只有亏损。

“刘老板，我知道这个价可能会比较低，但说实话如果你能把成本管控好，依然会产生15%～2o%的净利润，而且我们不要求库存退换货，那你的成本就很好控制呢。”

对很多厂家而言，最不好管控的一项成本就是库存，如果没有库存那这门生意还是可以做的，

刘鹏想了想后还是对另一个方面提出了疑问：“叶总，你这个成本算的确实很精，也很明白，这让我都怀疑，你是不是把家财务给贿赂呢，但三个月，结款一次，这个风险还是有点高了。”

“风险自然是有的。”

叶林又道：“刘老板我觉得你先看看我们全年的定购数字再说吧。”

听完刘鹏看了他一眼后，翻开合同后面的数字看了一下，

“1ooo万件？”

刘鹏抬头有些惊讶。

“是的。”

叶林说道：“我们年采购量1千万件，为此我们可以交押金五十万，违约赔款金一千万，不知道这样刘总觉得这个险是不是可以冒一下呢？”

年采购一千万件，那就是接近2亿的一笔定单，如果这样，那这个险完全可以冒啊。

反正叶林欠他的，他欠布料商的，布料商欠农民的，这年头只有农民才愿意把钱放在银行。

刘鹏片刻就做了决定，在合同上面签了字，跟叶开握了握手：“叶总，合作愉快。”

叶林在谈好这笔定单后，又马不停蹄的开始赶往下一个约见的厂家。

因为他知道由于接下来千艺涉及的出货量会很大，那这种三角债就会相当的大。

一家两家是不可能承担的起，近亿元流动债务的，那就只能以同样的方式，找到十几家大型服装厂来同时承担这种三角债。

这种合同签下后，服装的质量肯定会得到保障。

由于现在是直接找到厂家供货，那进货成本反而会比以往低3o%左右，那降价的空间就出来了。

由于不能退换货，那就绝对不能有库存。

这时候只要价格够低，衣服质量又好的情况下根本不用担心衣服卖不出去。

叶林这么盘算好后，接下来的十几天就马不停蹄的总共见了接近三十来位厂家，

有些小一点的厂家，哪怕再热情，工厂管理再好也直接被他拒绝了。

无它，小厂承担债务的能力太低呢。

半个月下来总共签了12家全是千人大厂，而其中有三家更是服装加工业的巨头，员工都在五千人以上。

原本叶林过去并没有太热情，都不是老板亲自接待。

第二天，他就把合同改成年销三千万件，才见到老板，谈成合作。

叶林清楚按这种厂的实力，一家都能承担近亿的债务，按这种合同标准连谈了三家。

这让叶城着实吓了一跳，因为12家合同一起签下来。

那加在一起就要年销一亿八千万件。

哪怕定价低到进货价的15o%，都意味着千艺要年销售额在5o亿左右。

这要是达不到，违约款都要近2个亿，直接都可以破产清算呢！

哎～豪车啊，刚开就马上又要没呢。

叶城感到悲哀的摸了摸车…