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董拙也坐到了沙上,翘着二郎腿,对董王说道:"当时老子我可是天纵奇才,十三岁就已经开始做生意了……”
“你知道,老爸我是卖水果出身的。”
“当年香蕉刚刚进口到国内,我看到它是一个商机,于是砸锅卖铁,从家里亲戚那里东拼西凑借了一万块钱。”
“签了一笔大单,买了一大批香蕉到镇里去卖,做了第一个吃螃蟹的人。”
“但是后来我现,刚进货的香蕉还是青涩的,买回去的人尝了一下,都不喜欢吃。”
“那时候还没有催熟剂,买了之后要放一两个月才会成熟。”
“所有人都没见过香蕉,也不知道怎么吃。”
“于是,我手里囤积了大量的香蕉却卖不出去。”
说到这时,董拙叹气地摇了摇头。
“我只能每天去小区里村里,挨家挨户吆喝。”
董王皱起眉头问道:“大家都不喜欢吃,应该卖不出去吧?”
“连你都知道这样行不通,老子能不知道吗?”
董拙没好气地说道,“我是去吆喝不假,但是却不是吆喝卖香蕉。”
“那您是去干什么?”
董王的好奇心这下子被提了起来。
“我是去吆喝,收香蕉,而且不光我自己,我还花钱找人去收。”
董拙激动的同时用手比划。
“这不是赔钱赚吆喝吗?镇里不就只有老爸你有香蕉吗?”
董王一脸疑惑。
“别打岔,接着听我说,你就明白了。”
董拙摆了摆手,继续道:“我第一天收十块钱一斤,第二天收十一块钱一斤。”
“第三天十二块,我每天涨一块钱……”
“收的同时,卖价也同步提高。”
“结果你猜怎么着?”
说到这,他停顿了一下,董拙神秘兮兮地问道。
他要给自己儿子足够的思考时间。
“怎么着了?”,董王可没这个脑子去思考这么复杂的问题。
不懂就问。
董拙也没打算卖关子,继续开口道:“到第五天的时候,居然有人抢在我前面,把十三四块价格的香蕉都买走了。”
“为什么?”,董王这些不理解了,“他们是不是傻?”
“傻?”
“人家聪明着呢!”
喝了口茶,董拙嬉笑一声,
“他们是想在第六天的时候,以十六块钱的价格再卖给我,赚这一块钱的差价!”
“哦!那照这样,老爸,你还是在亏本啊!”
董王像是突然明白过来什么,兴奋地说道:“你是准备在第六天不收了,让他们吃一波哑巴亏吗?”
“错!这你就太小看你老爸了!”
董拙很认真地纠正道:
“这样做的话,我剩下的香蕉不就卖不出去了?”
“商人要讲诚信。”
“老爸,你这话说的,我好想笑,大家都说无诈不商,谁都知道您是全江泽最诈的!”
说完之后,自己都忍俊不禁的笑了起来。
董王的话刚落音,董拙就接过去说道:“你小子,还算有点领悟力,不过不够高。”
“大信似诈,大伪似真,叫你多看看孙子兵法你不听。”
“你老爸需要的就是这种想赚差价的人,而且我还必须让他能赚到钱。”
“因为一旦镇上有人靠倒卖香蕉赚到钱,就会有一堆人跟风。”
“爸,这次我是真的懂了。”,董王露出恍然的神情。
“哦,说说看!”,饶有兴趣地看着董王,董拙一脸期待。
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