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直言不讳迎春应对（第1页）

北静王妃展目只见一纤削身影婉转福于堂下，因是垂首，只可见一头鸦青乌发拢在脑后，被一巴掌大小银色合爪状物什夹住。几缕青丝伴着细细的银色流苏慵懒泄下，凭添几分妩媚。

“起罢。”王妃微抬了抬手。

“是。”迎春缓缓起身，却并不直视王妃，只微低了眸子，双手叠放于身前，静静立着，甚是恭谨模样。

那王妃见状不免含笑道：“很不必如此拘谨，我同你娘家老太太、太太都是极熟的，说起来我们两家也算是世交。来，你坐着，咱们娘儿俩说说话。”

说罢便命人端上一张搭着半旧石青妆花缎椅袱的圈椅来，摆在近旁下手处，命迎春坐了。

迎春推辞再三，那王妃又相让再四，迎春方告了座——

倒不是她拘礼太过，实是来前打听过，这北静王妃虽年才二十三四，但实则辈分颇高，论起来倒跟那贾政、王夫人是一辈的。

既是上位者，又长了一辈，迎春因想着毕竟初见，礼多人不怪，故才格外地恭敬三分。

“听说你在城南开了家簪钗铺子，经营得甚是红火，可有这事？”王妃撇着茶叶沫子随口问道。

迎春恭敬答道：“铺子倒是有的，但红火不敢说，不过不亏本罢了。”

王妃听了便笑道：“你是太过谦了，”又问，“你那铺子叫什么名儿？”

“回王妃，小店名为悦己斋。”

“哦？悦己？可是取‘女为悦己者容’之意？”

“这倒不是。”迎春笑着将头轻轻摇了摇，“只因我有个想头，这簪钗首饰、穿戴打扮要愉悦女子己身方才有意思，又又何须一味取悦迎合他人？故才取了这‘悦己’二字出来。”

王妃闻言一怔，不由认真瞧了迎春一眼，由自点头道：“愉悦己身？你倒果然与别个不同。”说着又笑起来，“也是，若你是个寻常的，又如何能生出那些个精妙的巧思来？”

王妃言罢伸手往紫檀描金炕桌上取了一沓玉版纸来，向迎春道：“这可出自你之手？”

迎春虽是穿来的，但这具身子还保留着原主的本能，故用毛笔书写并无障碍。

此时瞧着纸上熟悉的笔迹，便坦然道：“确系小女拙作。”

王妃笑道：“这‘十二花插’的拆解变化难为你是怎么想来的？”

“且现今闺阁中多以插花、赏玩花器为风雅之乐，众人好风雅，你这套瓶花簪子倒正合了这些人的意趣，也不怪能引得人趋之若鹜。”

原来这套“十二花插”的簪子竟正是迎春的手笔，她当日将这套簪子的式样机巧以及如何拆解组合，还有什么花插配什么诗词都细细画写出来。又附上书信一封，一并封在信封里差人送予四大银楼的大掌柜。

这簪子的图纸只是个引子，那随附的书信方是重点——

信中言明如今四大银楼中热销的“花月”等发簪，

最早皆出自悦己斋，贵银楼既仿了这式样来卖，定然也是觉得其有可取之处的。

既如此那何不两厢合作，悦己斋给贵银楼提供最新的簪钗式样，由贵银楼打制售卖。

亦可约定某个卖出的数量，若售卖一月内低于此数则悦己斋分文不取。若高于此数，悦己斋方在收益中抽取若干成作为设计润笔之费用。

而这“十二花插”的图纸便等同于是“免费赠送”，既是用来证明自己并非冒认，又是迎春提前释放给各家的诚意。

原本以为已如此放低姿态又经过前头层层铺垫，且那些被仿的簪钗都售卖甚好，这四大银楼至少能有一个伸出橄榄枝罢？

老实说这合作实在是个于双方都有益处的事。

迎春这头不消说，一旦成了，便能在短时内借了四大银楼的平台资源，售出更多的作品，赚得更厚的利润，亦能被更多的人尤其是高门权贵看见。

而四大银楼这边呢，迎春也打听过，这四巨头虽仿别家的首饰仿得毫无顾忌，但它们之间由于背后牵扯各方势力，故相互之间虽斗着，但却都会给对方留些脸面。

长久以来更是形成了一条不成文的规矩，凡四者中谁家出了新式样，不论卖得多好，其他三家均不得立刻出个一样的下人家的脸。怎么着也要等个十天半月后，才会摆出同款来售卖。

而下剩的银楼，自然不敢抢这四位的风头——您们相互间都“谦让

”，小的们更是不敢抢先啊。

那簪钗首饰卖得就是个新鲜，就数才出那会儿卖得最好。

是以不论这四大银楼中的哪一个独得了迎春这样的人，便都能如虎添翼，对自家生意大有裨益。

可话又说回来人家毕竟是称霸首饰界多年的老大哥了，一向也是目无下尘惯了，自觉手下能设计出好钗环的顶尖匠人不知凡几。

悦己斋是出了几样好货，但毕竟是名不见经传的。

故其实那各大掌柜收到迎春的书信，心中多是笑其不自量力，才刚冒出个头就妄想着往高枝上飞。

也有人一时惜才，便也去打探了一番迎春的底细。

待得知其不过一界寡妇，且原也出身公候府邸，不想如今竟自甘堕落成低贱商妇，那原本泛起的几分爱才之心便统统化作了对女子卖弄上不得台面的奇淫巧技的轻视。

而迎春等了数日直等得那“十二花插”都卖脱了销，还未等来半点回音，便也能猜到这四大银楼究竟是何想法了。