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“马先生,我同事之前带看的那个客户觉得您房子挺不错的,他们的价格出的挺高的,19o万,刚好是您心理预期的价格,而且还是全款。”
杨祖崇在门店里给业主打电话,假装不知道他业主现在正在谈价。
“哦?那你客户现在能签吗?能签的话,我现在就可以签合同。”马先生很高兴道。
“呃,我同事这个客户说要考虑两天。”杨祖崇急忙道。
听到这,马先生想起刚刚张齐元跟他说的那番话,不由沉声道“你们是真的有客户吗?”
“真的有。”杨祖崇肯定道。
“那为什么之前不跟我说?”
“这个客户说要考虑一下,不是确定的事情,我也不好跟您说。”杨祖崇应对道。
“也就是说,你那个客户还不确定要买我的房子?”马先生问道。
杨祖崇立即说道“那个客户还是很有意向的,我跟您打电话,就是想跟您说,您房子别卖便宜了,而且现在很多小中介喜欢跟客户省个税,通过这种方式来诱惑客户签单,但其实这个个税的钱是业主的,以后您这边再买房是可以去房管局把这个个税退出来的……”
在杨祖崇给业主打电话的时候,张齐元这边也拉着吴继文到一旁做起工作来。
“吴先生,我能看出来,您女朋友蛮喜欢这套房子的,虽然说星城景园这套房子不算是捡漏,但也的确算是现在的市场价,而且这套房子没有尾款,绝对能够让你们在七月十五号之前领证。”
吴继文苦笑道“可是这个价格确实有点高了,小张经理,你能不能跟业主再说说好话,让他再降一点。”
张齐元无语,要是业主的价格,是他说说好话就能降的话,那他早财了。
微微思忖,张齐元心中一动,忽然道“吴先生,能看得出来您比较爱您女朋友,而且您父母也很满意这个儿媳妇,又漂亮又有气质,感觉比那些网红、明星都要漂亮。”
听到张齐元这么夸自己女朋友,吴继文嘴角微斜,很是得意。
“您看今天是什么日子?”张齐元问道。
“什么日子?”吴继文愣了愣。
“5月21啊,521,我爱你,在这样的日子里,买一套房子作为礼物送给女朋友,这么浪漫的事情,以后回忆起来,也很有纪念意义啊。”张齐元一副‘你怎么这么不开窍’的神色道。
吴继文闻言,顿时心动起来,他人比较木讷,一直不懂什么是浪漫,也没做过浪漫的事情,但如果真像张齐元这么说,在521买一套房子作为礼物送给女朋友,的确是一件很浪漫的事情。
“我这边最多加到185万!”比较老实的吴继文咬了咬牙,对张齐元说道。
“行,我们这边再跟业主做做工作。”张齐元心中有数道。
在吴继文回到会议室之后,吴继文的母亲又出来找张齐元。
“小张啊,我们一家人都很信任你,你一定要多帮帮我们啊。”吴继文的母亲言辞恳切道。
望着吴继文母亲期待的眼神,张齐元有些触动,他刚刚还想着如果业主这边降不下来,那就只能给客户做工作让他们加价了。
但余珊珊那么信任他,就昨晚聊了一会儿,今天就找他看房,吴继文又这么好‘忽悠’,再加上吴继文母亲这言辞恳切的,他实在是不忍心再让他们加价了。
“阿姨,你放心吧,我知道的。”张齐元安抚道。
这时,马先生刚好打完电话回来了,张齐元连忙陪着他一起进入会议室。
但一进入会议室,马先生就变得强势起来,表示187万一分都不会让了,如果不行的话,他就要走了。
“那马先生,您在会议室等一下,我去给客户做做工作。”
张齐元将罗刚和吴继文一家拉了出来,开始商量对策。
“我们185万已经到顶了,到时候又要给中介费,又要交税费,都已经过我们的预算。”余珊珊秀眉微蹙道。
“是啊,小张经理,你再想想办法吧?”吴继文的母亲望向张齐元道。
张齐元咬了咬牙道“吴先生,小姐姐,叔叔阿姨,你们先在这边坐一会,我跟我们店长商量一下。”
“好,好,那麻烦小张经理了。”吴继文的母亲连连点头道。
张齐元给罗刚使了个眼神,罗刚立即跟着他一起来到茶室。
“那个业主的价格是谈不下去了,我估计刚刚隔壁那个杨祖崇应该是给业主灌了迷魂汤,都提前给他打好预防针了,他还信。”张齐元沉声道。
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