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round2
手触到了曹光宇颈部的皮肤,还是没有听到任何的声音!
但是闻到了曹光宇的香味。
还有空气也变得很燥热。
“咳咳···”曹光宇清了一下嗓子,刚刚热得有点发紧。
然后他又点了点鼠标,翻到招标说明书的正文:“那我们现在开始看一下这次的招标说明书。”
“好。”李时安也立即把游走的思绪拉回来,省得待会又被问懵了。
“根据这次的招标书,这次投标的资料主要有两部分,一个是产品介绍的ppt,另一个是投标书。其中投标书也是由三部分组成,商务标书、技术标书和投标价格···”
曹光宇经验老到很老道,看了一次就能把所有的要点都几乎找了出来,还能详细的分析出这个项目的重点。
李时安别说脑子了,连手都差点跟不上他的速度,只能尽最快速度的在招标说明上先把他提到的重点给圈出来。
“时安,你把前几年做过的那些资料都理清楚了吗?”曹光宇问他。
······
才一天时间,李时安连招标书都还没有看明白,更不要提前几年那批叠起来有两米高的资料了。
但这个时候,李时安也只能硬着头皮的回答:“快了,差不多看完了。”
大概也就差百分之八九十吧!
反正这辈子总会有机会看完的!
与曹光宇的读心大作战(下)
“嗯,行。不过我把这个项目的技术资料都浏览了一遍,从第一版到最后一版内容几乎没有变,估计是这个项目拿到的希望比较渺茫,所以后面他们都没有投入什么精力去做。所以我觉得,你把最近两年的商务部分给重点看一下就行,再往前的有空就浏览一下就行。”曹光宇提醒道。
“行。”现在李时安的震惊程度又升了一级,没想到短短的一天,他一个部门经理在处理完这么多事情之余,居然还能把招标书和往年的技术资料都看完了。
这要么就是工作能力超强,有过目不忘的能力,要么就是工作热情超旺盛,下了班还能加班加点的投身于工作。
反正无论哪一点,对李时安都是降维打击。
“还有,我查阅了最近几次的竞标的情况,我们的技术标书得分被美梦医疗科技集团远远甩在身后,商务标书和价格标的得分部分有几次我们甚至比他们还高一点。但因为技术标书得分的权重比较大,所以我们总得分还是远不如他们。我列了一个表。”
曹光宇把得分对比表投到屏幕上,整个的竞标结果对比一目了然。
技术标书占比50分,商务标书占比20分,价格标占比30分,每次的技术标书得分美梦医疗科技集团都比他们多了15分以上,其他两项各家的得分差距基本都在3分以内。
照这个对比,要想击败他们简直是难于登天。
“嗯···市一对他们的技术认可度很高啊。”李时安粗略的算了一下:“按之前的得分情况,商务标书的部分,大家的得分有来有往的,基本控制在1分以内。如果我们想要超过他们的话,价格只能砍半。”
“的确是这样。”曹光宇认同的点点头。
“不过,今年引入新的资本方以后,评分有了一些变化,产品介绍的ppt占10分,商务标书占比20分,而技术标书和价格标分别占比35分。所以他们的优势不再跟之前那么明显,我们也不是完全没有机会。”曹光宇分析道。
“按之前技术标书15分分差来折算,即使按现在的评分占比,我们技术标书的分差也在10分以上,我们报价部分的利润肯定要大幅下降,甚至亏本做才有可能得分超过他们。”李时安对这个项目的预期还是比较低。
“不是,你对我做的技术方案就这么没有信心吗?”曹光宇盯着李时安问。
靠!居然没有想到分析一下得分也能无意得罪曹光宇!
“曹经理,我没有这个意思,绝对没有!我百分之一百相信你!”李时安赶紧连连否认。
“我是之前听别人提起过,美梦医疗科技集团跟市一是长期合作伙伴,他们自然的会打分偏向于他们。我绝对不是觉得你的技术方案比不上他们,你相信我!”李时安继续解释道。
曹光宇没有立刻接话,笑着看手忙脚乱的李时安。
“如果你以后不叫我曹经理,叫我宇哥的话,我可以考虑相信你。”
“不是,曹经理,在公司直呼领导的名字,也太大逆不道了吧?”李时安紧张的搓了搓手。
“我不介意。我们部门的同事都叫我光宇或者宇哥,你可以选一个。”曹光宇直勾勾的看着他。
李时安紧张的咽了一大口口水,颤颤巍巍的说到:“好的,宇哥···”
一说完感觉耳朵都能喷射出蒸汽来,立马脸烧得跟个苹果一样。
好尴尬啊,普通的同事,这样称呼本来就稀松平常,但偏偏知道了曹光宇喜欢自己,感觉自己真是一个不守夫道的荡夫。
这一声“宇哥”也把曹光宇叫得脸都红了。
他顿了一下,企图通过继续讨论项目来掩饰自己的害羞。
“嗯,我们继续回到项目上。”曹光宇的声音都有一点微微的抖,不过神经紧绷到爆炸的李时安当然没有听出来。
“刚刚分析完我们评分上的优劣势,这次的工作,我是想这样分配一下。时安,你主要负责产品介绍ppt,商务标书的编写和价格的核算,我负责技术方案和技术标书的编写。”
“嗯,好的。”李时安点点头,只想尽快跳过刚刚叫宇哥的话题。
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