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彬彬在小区门口等了十分钟都没有出租车路过,他更懊悔刚才就应该自己回家的,稀里糊涂的跟着熊哥,结果越跑越远。
一辆黑色的外牌车辆停在他的面前,一口外地方言的普通话和他招呼道,“兄弟,到哪里?我送你啊。”
彬彬不想理睬这种黑车,但眼下根本打不到车,犹豫一下开口问道,“到世纪苑多少钱?”
“八十元,”男人张口说道,看到彬彬挥手的样子又补充道,“兄弟,这个点很难叫车的。看你也不容易,这样友情价五十元,不能再便宜了,我也是晚上跑个车赚点烟钱。”
“那行,”彬彬感觉困意浓重,还是早点回家安全些。上车后直接掏出五十元给司机,他怕自己到时候忘记,还是先给钱比较好。
司机也是不含糊,收下五十元立马出。油门疯狂踩到底,风驰电掣般的度感。
“大哥,开慢点,我不赶时间,安全第一,”彬彬现这个司机开车好疯狂。
司机没有理会彬彬的话,继续飞的开着,眼睛紧盯着后视镜,好像谁在后面极追击一样。
“又是查黑车的,怎么老盯着我,哥们你放心,收人钱财替人消灾,一会就可以甩掉他们,坐稳了,”司机自信满满的说道,动机的轰鸣声是生生刺耳。彬彬终于知道为何这大哥飙车呢,原来后面跟着查黑车的。
司机有惊无险的将彬彬送到小区,彬彬只感觉自己下车的时候脸都白了,一路狂飙的度感,只感觉胃里翻江倒海,不禁大口呕吐起来,许久才缓过神来,拖着疲惫的身躯慢慢的走回家里。
旭日东升,彬彬迷糊的睁开双眼,脑袋还是胀胀的,他已经不记得昨晚怎么回来的,怎么开门的,怎么躺到床上的,已经完全断片。
一看时间上班又要迟到,急匆匆赶到公司。“骑上我心爱的小摩托,它永远不会堵车,”一天的派送任务又开始了。第一单竟然是指派单,初墨工作室指派他送到田甜甜甜品屋的,他也是第一次知道,原来还可以指定快递员配送的。
他自然欣然接受这种任务,的来到初墨工作室,还是那个甜甜的小妹妹接待的他,小妹妹还是热情的和他打招呼,他也不忘调侃几句之后匆匆送件。
一会来到田甜甜甜品屋,“田老板,给你送文件来啦,”彬彬进门就大声喊道。
“是彬彬啊,咋叫的那么生分,以后叫我田姐就行,”田甜甜还是挺喜欢这个小弟弟的,可能是一直面对自己的老公,有点审美疲劳。
“姐,是初墨公司的信函,昨晚还一起吃饭,不会昨晚那个女人通宵达旦把方案给写好了吧?真要是这样这女人够拼的,比我还厉害,”彬彬好奇的问道。
“我也挺好奇的,我看看,”田甜甜拆开后也是一惊,她想不到昨晚吃饭的时候说起的事情,今天一大早熊总就给出方案,她不得不佩服熊总为公司的生存有多拼。
方案内容特别的详细,对于甜品店的现状给出许多的建议,特别是一个叫凡勃伦效应的东西,让她眼前一亮。她的蛋糕都是纯手工制作的,所有的用料都是纯天然无添加,但是售卖的价格却很低,用她的话来说,她只是想自己做的东西让更多的人喜欢,她怕定价太高失去客户,所有她的定价都很低。但也正是因为定价过低,让顾客有种不安全的感觉。这就好比曾几何时流行的桶装水,每桶水的售价15元,但是其成本是空桶5元,可以反复利用,暂忽略不计,品牌标签两毛钱,一次性瓶塞两毛钱,过滤水一毛钱,成本连一元都不到,为何能够卖到15元,其实道理就在于如果卖的太便宜,你会担心水质不健康,而太贵你又会觉得不划算,所有这个定价会让你觉得物有所值。
熊总给的方案之一就是参照凡勃伦效应,对于那些纯手工纯天然的蛋糕应该标更高的价格,以此来彰显它的档次。因为质量好品质优所以经得起市场的对比和推敲,再加上华丽的包装,让蛋糕的身价倍增,不再是普通的甜品,更是一种送礼的佳品。太廉价的东西,哪怕再好,也是送不出手的,送礼有时候就是送脸面,刻意的提高价格,提升品质,精美包装,会让送礼和收礼的人都感觉特有面子。
熊总还贴心为她设计了一个广告词:用心制作每一份甜蜜,用心品尝每一份甜蜜,用心感恩每一份甜蜜。
熊总还给出一个小创意,可以设计一款母子蛋糕,许多做母亲的都会特意给小孩去买一块蛋糕,但又有多少孩子在吃蛋糕的时候会想到给妈妈也吃一口。就算有,通常妈妈也会说自己不想吃或者不喜欢吃,也正是因为这样的说辞让小孩认为妈妈不爱吃蛋糕,以后不会想到分享给妈妈吃。有这么一个真实的故事,每次吃鱼的时候妈妈都会把鱼肉给孩子吃,鱼头和鱼尾自己吃,儿子小时候不懂事问妈妈,妈妈说我就爱吃鱼头鱼尾。于是乎在儿子的观念里妈妈就是喜欢吃鱼头鱼尾,后来儿子长大了,每次吃鱼儿子都会抢先把鱼头鱼尾挑出来给妈妈吃,他觉得这是孝顺,因为妈妈喜欢吃这些。这种错误的爱只会害了孩子。
这款母子蛋糕就是一大一小两颗爱心拼接在一起的蛋糕,希望孩子懂得感恩,和母亲一起分享这份甜蜜。不得不说这个创意还是很新奇的,田甜甜也特别喜欢这个创意,也想去尝试一下,希望能够唤起更多孩子对于母亲的那份爱。
彬彬对于这些创意自然没啥兴趣,他可是跑快递为生的,没有太多的停留,和田老板打声招呼也就继续去忙碌。
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