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苏哲点点头,说道:“我认可你的判断,这个案子你亲自跟,务必在两个月内搞定,你也说了,现在估值很高,将来更好,这意味着时间会让成本很快上升。为了促成这个投资,我授权你,这个案子可以上浮3o%的估值去投,目标1o%,如果达不到,也尽量多投点。”
这个任务很艰巨,字节已经过e轮了,目前股东结构复杂,并且最低档次的都是国内投资基金,也不乏国际大财团。
但是孟晚晴不会跟总裁讲困难,她是部门负责人,她都讲困难,难道让苏哲去解决麻烦吗?如果这样,她就不配拿这么高工资了。
她的动作非常快,回到自己办公室时候,就马上开始联系自己的人脉关系,想办法接触到字节高层,甚至总裁张鸣。
他之前在高盛工作,在投资圈也有一定的人脉关系。字节已经到e轮了,其中国内很多基金都投了,其中不乏有孟晚晴认识的人。
很快她就通过朋友,拿到字节一位负责融资的副总裁的联系方式。
她没有直接拨打电话,而是开始编辑短信。
“你好,周总,冒昧打扰。我是高盛亚太区的高级投资总监孟晚晴,想要和贵司商量投资事宜,不知道你什么时间方便,我致电给你。”
孟晚晴没有说自己已经跳槽到九神了,因为现在九神这个名字,根本没有名气。不缺投资的字节大概率不会理会。一个科技公司如果不缺投资的情况下,他只会接受带有资源的投资。比如国际投行能够帮你在海外上市,打通当地政府关系。而国内的阿里京东这样的企业,背后的投资基金里,也不乏二代的身影。只是很多普通老百姓不知道而已。
短信很快回复,周总表示三点钟可以与她通话。
全球的任何一家科技公司,根本不可能拒绝和高盛通话,哪怕它不需要融资,但也不会得罪,因为没必要得罪这么一个有巨大影响力的国际投行。
下午三点整,孟晚晴准时拨通了字节周副总裁的电话。
“你好,周总,我是孟晚晴。”
“孟总监你好,我是周子峰。”
“很高兴能和你通话,不知道能不能约个时间,拜访一下周总?”
“我们字节刚刚e轮,暂时并没有融资计划。”
“这个我知道的,字节上一轮融了2o亿美金,目前不缺钱。但是,短视频赛道现在被非常看好。我得到内部消息,腾讯马上就要重点进入这个领域,上马就是15亿的补贴。你也知道,腾讯自身的引流能力非常强大,如果再加上砸钱补贴用户。这一招将会导致短视频赛道进入当年快滴和滴滴的烧钱火拼状态,当年一天烧5ooo万,现在已经18年了,一天不得烧一个亿以上?我想知道,你们的2o亿美金,有多少预算可以留给补贴大战?”
对面沉默了,孟晚晴才不跟你上来就谈估值,讲溢价。先把你打痛了再说,这是她的策略。
现在的腾讯虽然也有投资短视频,但不是战略重点,投入不够,给了逗音巨大的展空间。最后当规模效应和用户习惯养成以后,腾讯再想追也追不上了。
并且在技术上,逗音强大的算法能力,推送机制。也不是一天两天就能追上的,你有钱,但是后面的逗音也不缺钱了。并且挖空了百度的算法部门,国内最顶级的一批算法工程师基本都被挖到了字节。
但是现在这个时间点,逗音虽然已经起势,但还没有到全民逗音的时代。如果这时候腾讯破釜沉舟的参战,投入海量的资源,字节将会感受到巨大的竞争压力。那么现金储备将格外重要,这就是孟晚晴在短时间里思考出的核心谈判战略。
见对方沉默,孟晚晴继续压码,她说道:“如果补贴大战一旦开启,逗音现在的分享拉新策略,将会被腾讯系全面封杀。他们是不会让微信以及qq上,出现逗音的任何链接。并且还可能标注成病毒或者风险。你应该明白,我并不是危言耸听,你比我应该更了解他们,他们一定会这么做!所以你们字节真的认为2o亿美金的现金储备,足够安全吗?”
又是长久的沉默,但这一次,孟晚晴没有继续开口。
终于,周子峰开口了:“感谢孟总监的提醒,我会与张总汇报的。如果你明天有空的话,来一趟京都吧,我们见面聊一下。”
一直紧绷着的孟晚晴,在此刻,嘴角终于露出了笑容。她不动声色的回道:“好的,我会订明天早上的机票,具体时间,请周总安排好以后,短信通知我。期待与你的见面。”
“好的,孟总监,见面聊。”
挂完电话,孟晚晴呼出一口长气,看似轻松的对话,其实她并没有太大把握。
九神投资刚起步,没有任何名气。只有钱,但投资界最不缺的就是钱。除了钱,资源、关系、影响力这些才是字节这种独角兽企业关心的。他们是要你给他们赋能,而不是单单钱的问题。
好在,第一步成功了,只要对方肯见面,那就有希望。
孟晚晴整理好思绪,很快平复心情,她还有很多工作要做。细化的分析字节,争取找到更多的痛点。然后对于周子峰这个人,她还要仔细调查一番。
她很快召集自己的团队,开始对这场战役进行会议分析。今天晚上谁也不要想着下班的事了,全体加班,就是为了明天的会面做准备。
而此时的苏哲办公室里,他正在与李和振聊天。
“苏大总裁,你可以啊,太有范了。”李副总裁竖起了大拇指夸大。
苏哲腼腆的摆摆手,说道:“得了,我也是硬挺着,公司都开了,能咋办,跟着电视剧里学呗,依葫芦画瓢。”
李和振开始耍宝,站起来,一脸严肃的说道:“那我也正式跟总裁汇报一下,前段时间,我听您的吩咐动用2o%的仓位做t,一共盈利78亿。后面政策出来以后,我就锁仓不动了。”
苏哲配合的紧缩眉头,两手交叉放在宽大的办公桌上。然后开口道:“唔…李副总裁,表现的不错。对得起我对你的信任,希望你再接再厉,再创辉煌。”
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