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第18章 第一次（第1页）

老黄已经没法平静等待还有一个小时下班了，他向方正阳请缨现在就去找老婆商讨，晚饭过后回来答复。

方正阳笑着拍老黄的肩“这样才像31岁还有朝气的老黄嘛！等你佳音！”

老黄转身离去的脚步轻盈的哪里像一个四十多老头，分明如二十岁的年轻人嘛。

方正阳看着老黄远去回头找刘雪梅“我们抓紧时间。”现刘雪梅已经在收拾包，将上次进货的单子以及这次需要进货的单子整理归纳放置。

方正阳和刘雪梅都是第一次去进货，第一次去和布料供货商商谈，第一次总是值得记忆的，方正阳刘雪梅的第一次自然也无例外，分外刺痛，慌张，根本谈不上完美，有的只是久久不能忘怀！失败！很失败！

恒邦布业的老赵是个特别和善的中年胖子，方正阳登门自我介绍后赵胖子心情沉重的缅怀了与老主顾方如海的深情友谊，感叹老友英年早逝，劝慰小方节哀顺变，鼓励子承父业奋图强！随后情绪过度转至积极，叙述双方源远流长的传统友谊，并就共同利益的生意交换了意见，表示将会坚定不移的主张双方互赢的原则，高度评价如海制衣为繁荣所做的贡献，希望双方有更进一步合作！商谈在热情洋溢的气氛中进行，直到刘雪梅将上次拖欠款付清，拿到清单，再支付这次需要进货所需的2o%定金。

赵胖子说“近来公司扩建贷款压力山大，资金紧张得不能像以往一样拖欠，只能现款提货，还望体谅难处。”

方正阳刘雪梅呆若木鸡“赵老板什么意思？”

刘雪梅讷讷道“赵总，以往可是都先付款2o%，下次进货再清尾款，你看上次的尾款我们现在结清了，怎么进货突然规矩变了？”

“确实不好意思，因为资金紧张，现在我们货全部多是现款提货，而且已经涨价，鉴于我们两家一向友好，小方又是刚接手，我这多没提涨价一事，这也是我恒邦给出的最大诚意，但现款提货，现在不能改变。”赵胖子满脸真诚，一副掏心窝的模样。

看得方正阳气不打一处来，明明耍弄人的手段偏偏自己没防备，现在钱已脱手太被动了。

吼破喉咙人家不再鸟你，气急败坏只能成为幼稚的佐证。

老赵纯粹是个商人，重利轻义，当有人告诉他如海制衣老板和王明车祸死了，老板娘病危，就心里一紧，刚刚整理完拖欠清单准备明天去拜访，方正阳就到了。

稳住了年轻人，收回欠款，再现金提货，风险为零。

竞争如此激烈，托国家改革开放的福，制衣厂布料厂如雨后春笋般涌现，想要在商场立稳脚跟，没点翻手为云覆手为雨的手段凭什么让站稳。

道义是什么？是在生意场上锦上添花的道具，赵胖子没有做作，他心底就是这样认为的，所以他坚持自己的那套做人做事方法，你拿多少钱提多少货，换了人来谈生意也没有提价没有欺生，不算坑你，这就是我的仁义。假如方如海，王明那怕还有一人在，我还有信心，你一个这样好糊弄的年轻人，钱多已经脱手了还没有明确自我的要求，还以为可以跟以前一样进货，如此幼稚！我凭什么相信你，等你杀出一条路了，我赵胖子自然做低，我找你谈，生意只要利益到位依然是生意。

方正阳第一次体会了一把江湖。

说江湖险恶其实只是你没算计过别人。

方正阳选择宁为玉碎，不为瓦全，以全气节，打算剩下的货找其他商家进，要回2o%的定金，赵胖子也不为难，笑脸相对，生意不成仁义在，什么时候方老板用得着恒邦了欢迎回来一起合作。赵胖子讲话有底气，底气在什么地方，方正阳不知道。

方正阳刘雪梅吸取失败的教训，年轻人领悟能力强，打算先要戒急戒躁，进入前要充分谈情铺垫，所谓水到渠成，都是需要充分的耐性加上软磨硬泡，消耗了时间，精力，体力后必能拿下胜利的果实。

方正阳刘雪梅自以为是的总结了失败经验，走向蓝鼎布业，打算和老李商谈商谈，个中关键进货条件不讲清楚钱是不能再脱手了。

……

方正阳刘雪梅回到如海制衣差不多七点了，办公室里灯开着，办公室里坐着一个好久没露面的甄建甄总，方正阳以为是老黄在等他呢，说来也巧，方正阳踏进办公室，老黄也进了厂。

老黄看见鼻青脸肿的方正阳顾不得问怎么才几个小时弄成这付模样就迫不及待的向方正阳点了下头传递了他肯定的信息，方正阳了然。老黄看甄总有话要说就说了声先走。被方正阳喊住，让坐下一起。

刘雪梅泡了四杯茶待分别坐定就听甄总开始说话了。

“小方，这几天我和RB设备商关系处的非常好，他们答应负责新设备安装过程中指导并调试正常后交付我们使用。”甄建捋了捋额前的中分型，自认为潇洒的甩了甩头，眼前没有镜子，但依然能让你们觉得他像是在镜中顾影自嗨的那份自得。

“嗯？这些条件老板早就谈好了呀，当时王主任就跟我说了，新设备安装时由我负责，日方指导，安装结束日方再负责调试设备正常后交付我们的啊。”老黄诧异甄建说的，这些条件早就定了的。

“你是谁？”甄建很不高兴，他虽然挂着总经理的名头实际对厂务人员都不熟悉。

“看，我还没来得及跟你介绍，这是老黄，现在是车间主任，之前是厂里的机械技术骨干，甄总你不会是知道今天我在厂里，特意过来汇报和日商新设备事宜的吧？”方正阳对着面有愠色的甄建说。

“我不知道你在，我是来找小刘的，这几天我知道你在医院忙，新设备日商那边人员就跟我联系，我就只能先拖住他们，所以带着他们吃吃喝喝，，用了不少钱，我是来报销的，顺便让小刘要向你传个话，小方你在正好，本来也要通知你，RB人都是死脑筋，每天都催我付款的事，我是没办法再拖了，答应后天让你和他们见面商谈在。”说着拿出票提给方正阳。

好家伙才几天票总额五千。

方正阳拿过票看了眼。

“哈哈哈…”方正阳忍不住笑起来，“怎么来的RB人是女的吗？”

“不是啊，是男的。”甄建奇怪方正阳怎么这样问话。

“那这个24k金项链，碧柔女装票是几个意思？”

“RB设备商逛商场说要给女朋友买个礼物，一眼看中金项链了。”

“这女装也是给女朋友买的？我们国内的女装，款式，质量已经好过RB了吗？”

方正阳实在不想跟甄建瞎扯。

“这我哪知道啊，我只是想不得罪设备商，讨好人家。”甄建觉得说的通。

“我不跟你讨价还价，这钱不能报，你去把送出去的要回来，不然我给他们总部联系，不过这钱你要回来后不用退回来，你去运作新厂房的消防等项目的验收，这个是先期经费，给你公关费用一万按进度给你，这讨回来的两千作为你第一笔经费，通过验收奖励你一万。”

甄建本来就是瞎扯，这票就是凑个数的哪里有送设备商，方正阳这样说也好，反正这钱可以到手，于是点头认可。

“那后天和设备商见面可以定下吗？”甄建问

“好，后天去见设备商。”

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