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第18节（第2页）

中年大汉一脸失落，双手抱胸，提出质疑：“老板娘，卖点心和卖包子不冲突吧。”

他今天来就是为了买肉包子，其他甜的红豆包什么的他都不喜欢，再便宜也没有买过，吃甜食让他觉得娘们唧唧的，像他这样的大男人都死吃的肉包子，甜点那是女人才吃的。

张秀芬没讲话，昨天该说的她都和苏安安商量好了，有人不满怎么解决，一步一步两个人都模仿演练过，她和苏安安两个人分工明确，一人在前一人在后。

不理解的声音从四周传来，不断传入苏安安的耳中。

“咱们张记最主要是卖点心，你这次可以先尝试一下，张记的手艺还信不过吗。”苏安安不慌不忙，放下手中的油纸包，加重了声音：“早点包子之类的，可以去街道上的旁边店铺看看，蔡大姐和凤琴姐两家的包子油条味道也都很不错。”

周围的人越聚越多，中年大汉呼吸凝滞了一瞬，看向苏安安的眼里质疑不再，反而多了几分好奇。

原先他只是特别喜欢张记的肉包子，整个稻花镇卖的肉包子他都尝过来遍，没有一家味道能比得上张记，更难得是张记一直没有涨价，味道也还是三个月前他第一次吃到的那样，分毫不差。

这份初心最是难得，冲着这点，他就喜欢吃张记的包子，同等价格，有味道更好的包子为什么还要勉强自己去吃一般的呢。

中年大汉双手自然垂下，姿态放松，脸上也没有了一开始的咄咄逼人姿态，他又发现了张记的一个闪光点。

做生意最担心的就是同行抢生意，张记完全不担心，大大方方地推荐他们去其他包子铺买包子，现在对他吸引最大的已经不是包子了，而是张记的两个老板，两位女同志远远比他见到的更有能力。

周围的议论声渐渐变小之后，苏安安适时拿出来先前准备好的试吃点心。

木质托盘上扑了一层油纸包，上边是各色各样切成小块的点心，这是第二招，用免费的味道来吸引大家。

凡事沾上“免费”二字，都能吸引很多目光，注意力也会再次被转移。

苏安安缓缓将手中的托盘递了出去，“大家可以先尝尝张记的点心，买不买没关系，这些是今天张记免费让大家品尝的，每人限量一块，觉得好的以后再来买。”

果不其然，托盘中的点心吸引走了大部分目光。

距离苏安安和托盘最近的是中年大汉，在托盘端上来的那刻，他的视线就随着托盘挪动，里边花花绿绿的点心都是他没有见过的，他眼力极好，点心外边的皮不知道是用什么做的，晶莹剔透。

中年大汉清清嗓子，不自然地问道：“真的是免费品尝的吗？”

他是想要尝一尝，也买得起点心，却也不愿意主动买这些女人家家吃的玩意儿，免费的话他还能尝一尝，免费的谁还介意是不是女人吃的。

“真的，就放心吧。”苏安安将手中的托盘朝中年大汉面前递了递，她早已经看到了中年大汉眼睛里的跃跃欲试。

中年大汉没再怀疑，面前瘦弱的女同志眼睛明亮真诚，说话的时候迎着他的目光不躲不避，很有说服力。

本来在后边有些怨言在排队的人，听到免费品尝张记的点心，争先恐后往前挤。

“别着急，慢慢来大家，每人仅限量品尝一块。”苏安安誊空桌子上的杂物，将剩下的托盘一并摆出来。

除了刚开始的争抢，后边再次排成了三队，井然有序。

其他人拿完自己的一份得空的跑回家中，让家里人也来尝尝免费的点心，味道一如既往的好，最关键的是不要钱，是免费的。

中年大汉来了兴趣，他没有回去，进到张记里边，买了好几盘平时他最看不上女人们才吃的点心。

苏安安在前边忙，中年大汉的点心是张秀芬给他拿的，基本上是将张记现在有的点心都要了一盘，惹得张秀芬暗暗看了他好几眼。

张秀芬放下中年大汉点的最后一盘点心，不知道是不是她的眼神太明显，中年大汉还抬起头对她笑了笑。

她尴尬一笑，对着中年大汉点了点头表达歉意，又回去继续做自己的点心。

这大汉她认识，每天都会来张记买包子，只要肉包子，其他的都不要，风雨无阻。哪怕是不知道大汉的身份，张秀芬也知道大汉在稻花镇是个不差钱的。只是平时从来不要点心的人，这次买了张记这么多点心，作为张记最忠实的顾客，她不介意再送些小点心的。

*

蔡大姐和刘凤琴在听到免费品尝的时候，也匆匆赶了过来，和家里人交替来等着尝尝免费的点心，蚊子再小也是肉。

在排队等候的过程中，蔡大姐和刘凤琴听到了让她们难以置信的话。

“蔡大姐，凤琴呀，张记的老板真不一样。”有人竖起大拇指给两个人讲。

这么一小会儿，两个人听到这样的赞美至少不下五遍了。

听完她们先是不相信，后来想想张秀芬和苏安安两个人，觉得能说出这样的话不足为奇。

蔡大姐手捏着自己的衣角，换做是她来，她肯定说不出让大家都去另外一家卖油条的店铺的，只会极力宣传自家的好。

她脑海中再次出现苏安安云淡风轻一脸温和的样子，想象苏安安当时说话的场面，心中的想法更加坚定。

有文化就是不一样，上过学的人做事情都比她们周到，一定要让儿子好好学习。

不久前蔡爱军发了烧，她心疼的让儿子放松了两天，连带着最近都没怎么好好督促儿子学习，孩子他爹也是惯着，担心再学出毛病来了。

蔡大姐想想就懊恼，苏安安一看就是从小乖巧好好学习的一类人，从小努力才有现在的大智慧，别看现在还在张记包子铺卖包子，人家可是高中学历，考上大学一步登天是早晚的事情。

免费的点心还真吸引了不少人，连带着张记的其他点心都卖出去了很多，免费点心只有三托盘，卖完之后，人流量肉眼可见的减少。

人群散去，苏安安转过身搬凳子坐下，回过身的瞬间注意到后边桌子前坐着的中年大汉。

她以为那么久人早就离开了，没成想还在里边。

张记没什么人了，中年大汉才放下手中的点心，擦擦嘴开口道：“这是你们俩的店吗，你们两个都是老板吗？一家人？”

中年大汉眼神里试探的意味十分明显，直接问出疑问，不遮不掩。

“这是我老板。”苏安安礼貌地回答，随后她眼神看向张秀芬，中年大汉面前还有三个点心没有吃完，张记没什么人了停下来这样问显然是有话要讲，而且找的人就是老板。

张秀芬奇怪地瞥一眼中年大汉，倒不是担心男人会做出什么危险的事情，只是想不明白他想要和自己说什么话。

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