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  oem生产出来的商品会被地价买断然后直接贴上委托方的商标。

  出了生产过程，其他的部分都和代工厂没有关系。时下最着名的oem产品应该是苹果手机。

  （注2）

  odm：origina1designmanufacturer，原始设计商，代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力，根据委托方的合同条款进行生产。

  odm的厂家是拥有独立的知识产权的，委托方如果不希望odm的产品在第三方出现，就必须买断设计方案。

  简单地来说，odm要比oem的技术含量要稍微高一点。

  第53章对于品牌的执着

  &1dquo;不是这个意思，堂哥想要做一个奢侈品的品牌，如果是鞋的话，就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟接续解释。

  &1dquo;那就更不可能了啊，随随便便一双鞋几千块，连奥康和康奈都卖不到这么贵啊，这两个已经是国内非常不错的皮鞋品牌了吧？”颜达邦一下列举了温州最有名的两家着名鞋企。

  &1dquo;是啊，所以问题就出在'国内'这两个字上面，那两家公司一开始创立品牌的时候，是立足于本国的。

  在这两个温州皮鞋品牌创立的那个年代，大概连创始人自己都没有想过要做一个国际化的时尚品牌。

  出口的方式主要还是代工。

  而且，这两个品牌也确实从来就没有时尚过。

  也就踏踏实实地搞质量，安安分分地卖鞋子，一年卖个八九百万双皮鞋，靠的是数量取胜。

  他们是从下游往上做，这和当时他们所处的那个时代是息息相关的。

  上个世纪八九十年代，国内的人，连出个国都很困难，哪里像现在，满世界都是中国留学生和中国商人。”这是颜滟得出的结论。

  &1dquo;你们这两个小孩子啊，真是想到一出是一出”，颜达邦颇感无语，&1dquo;你爸我一个开工厂的，你和我说这些时尚不时尚的我也不明白，反正国内就没有哪个鞋子的品牌是可以卖得那么贵的。”

  &1dquo;老爸，你说的对，国内没有在时尚领域受到认可的奢侈品牌，可这就是个问题啊，我们为什么不能有呢？”颜滟问老爸。

  颜达邦还没有想好怎么回答女儿的问题的时候，颜滟又直接来了一个长篇大论：

  &1dquo;你看吧，瓷器以前是中国最有代表性的输出品了吧。

  瓷器连英文都是neta，一个商品和国家同名，绝对是最能代表中国的输出品。

  丝绸之路刚刚起航的时候，拥有中国的瓷器，绝对是欧洲贵族地位的象征，&1dquo;neta”在那个时候，是时尚和奢侈的代名词。

  可现在，欧洲的奢侈品消费者，一说到瓷器，就只能想起hermes（爱马仕）的家居用品和丹麦的哥本哈根瓷器。（注1）

  完全都没有我们中国什么事情了。

  除了收藏市场那些历史久远的天价瓷器，中国瓷器，都快成了日程生活和市便宜瓷器的代名词了。

  那些奢侈品牌烧瓷的本领是从哪里来的？还不都是我们中国传过去的？

  我还特地去买过哥本哈根瓷器，就一个纯手工的噱头，瓷器本身的技术含量和精细程度都很一般，可人家一个盘子的价格，能换景德镇的几百上千个。

  远的不说，奥康是中国鞋业营销中的佼佼者了吧，不管是代表中国制造打赢了和欧盟打反倾销官司，还是做了o8年北京奥运的皮具供应商，全都成为了奥康进军国际市场的筹码。

  可即便是这样，奥康的皮鞋在欧美市场也就是六七十美元的均价。

  再说了，像奥康这样，已经把质量做到一流，又不把价格提上去的'良心企业'，人家欧洲人根本就不买账。

  你卖得越便宜，人家就越不爽。不仅不会因此感谢你的'诚信经营'，还觉得因为你卖得太便宜，搞垮了人家的'民族工业'，所以处处针对你。

  这也是为什么，国内的鞋业在跨国展的道路上，举步维艰，时不时都要面对欧盟毫无理由地征收个临时反倾销税，又或者认定中国的鞋子不符合saTRa之类的国际检测标准。（注2）

  别的不说，就说堂哥家代工生产的鞋子，一双能赚个一美元就已经算是最顶级的oem订单了。

  可这些鞋子运去意大利之后，把包装什么的弄弄整齐，人家品牌卖的时候，利润就增加了几百倍。

  这就是上游和下游的区别。

  凭什么他们都到上游去了，我们却还一直在下游驻足呢？

  凭什么我们的鞋子不能一双卖出几千上万块呢？

  凭什么？”颜滟终于表完了自己的长篇大论。

  &1dquo;人家那些都是有历史有故事的大品牌。

  没有品牌的话，你质量做的再好，也不可能卖出那么贵的价格。

  除了品牌还有设计师，研中心以及一整个生产链条。

  打开门做生意，讲究个你情我愿。

  不是你说你想卖得贵就会有人买的。”颜达邦觉得颜滟现在的想法还是有点幼稚。

  &1dquo;老爸，你看，你随便几句话就能一语中的。

  怎么能说自己什么都不明白呢？

  问题的关键，就在于品牌这两个字上。

  我和堂哥共同的志愿是在欧洲创立一个有故事的中国品牌。”颜滟和老爸说起了自己的初步计划。