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第二十章 公孙先生 李娘子还有什么目的（第1页）

李小月掰着手指给刘长喜算账，她一向以德服人，当然不能让刘长喜心存埋怨，而是要让他心服口服。

“长喜，你读书固然重要，但赚钱也很重要啊！你读书一年的束修四两银子，加上给夫子送节礼，要二两银子。”

“你一年衣食住行，吃住不要钱，但其他加起来至少二两银子，再加上你的笔墨纸砚，又要三两银子。家里一年至少要为你花十一两银子。”

“如果你再生病，或者有其他花销，这就远远过十一两银子。你是咱们家里花钱最多的，你要知道就连你最小的妹妹长乐，每天打猪草养猪喂猪，你是兄长，为什么就不能为家里做事呢？”

“别跟我说你要读书，一天那么多时间，不差你这一会儿。早起一会儿，就能补上了。上课认真听讲，举一反三，提高效率，也能节省时间。”

“说了那么多，就是想告诉你，你不能坐享其成，等着别人供奉你读书。刚刚你出了好主意，奖励一百文。写一百份告知书，我也给你一百文，这些可以作为你的零花钱。”

一听这话，刘长喜心里的小算盘噼里啪啦算个不停，“娘，零花钱，我能自己支配不？”

“可以。”李小月点头，不能自己随意支配的钱不叫零花钱，“自己好好攒起来，等你长大了之后，跟着朋友出去，也能有钱花。”

刘长喜眼露欣喜，“娘，我写，我保证写得工工整整。”

“趁着天还没黑，赶紧写。”李小月催促，现在没有分家，“大锅饭”的方式，容易滋生懒惰。

尤其是二儿子夫妻俩，不是一家人不进一家门，两个人特别会算计，也特别会偷懒。

接下来要大批量制作蜂窝煤和炉子，她要制定酬劳和奖惩机制，让他们自愿干活。

干得多，赚到的工钱和奖励就越多。干得少，就得到的手，尽量公平。

偷奸耍滑，在她这里行不通！

吴翠红用炉子烙饼，不用烧火，一个人就能忙活过来。

烙饼之后，在炉子上又烧了一锅菜汤，切了点咸菜凉拌，这就是晚饭。

吴翠红特别喜欢蜂窝煤炉子，“娘，有了这个炉子真方便，咱们的炉子一定很好卖。”

“那当然。”李小月很自信，只有女人能够感受到蜂窝煤炉带来的方便，一边烧火一边做饭，又累又麻烦。

家里的这些炉子，李小月暂时不卖，当样品。等下一批一百套做好之后，再去市场上售卖。

晚上，李老汉把地契交给李小月，“小月，东西收好，明天我让你几个侄子过来帮忙拉石涅粉和黄土。”

李小月没有拒绝，把银子递给李老汉，“爹，谢谢您，这是银子，一定要收下。对了，爹，制作蜂窝煤的工具，家里只有一个太少了，我还想多弄几把，另外，换蜂窝煤要用到火钳子，这东西也得订一百个。”

李老汉算了算，说：“蜂窝煤工具一个就要五钱银子，不过这个结实，长期能用，定十个，做更多的蜂窝煤，以后能卖到县城。”

“火钳子一百文，炉子，你准备卖多少钱？太贵了，可能没人愿意买，其实我觉得你大赚钱的是后面源源不断的蜂窝煤，所以炉子一定不能卖太贵。”

李小月朝着李老汉竖起大拇指，“爹，您说得对！炉子就按照原价卖出去，炉子加上火钳子一套一百五十文，不满意，只要没坏，就包退。”

听到这话，李老汉一瞪眼，“就你瞎大方，一手交钱一手交货，天经地义。你说能退，万一拿回家之后，人为造成裂纹，来换新的，或者退钱，是不是自找麻烦？”

“到时候摆放在我肉摊子旁边，放两个燃烧的炉子，不停地烧水，桌上放着碗，免费喝水，就能聚集很多人。大家看了好，就买；没看上，你除非白送，要不然能挑出来一堆毛病。”

李小月听到这话，肃然起敬，她不能用前世的服务意识生搬硬套，用于现在。

“爹，您说得对。我们蜂窝煤和炉子主打一个方便干净便宜。有那么多优势，没必要弄得太复杂。”

“现在一担柴十五文，我们家，能用一天。用蜂窝煤一天需要六块到八块，咱们一文钱一块蜂窝煤，顶多八块蜂窝煤就够了，也就是八文钱。”

“加上干净不占地方，而且还方便，一定能够打动镇上和城里的那些人，炉子和蜂窝煤也一定好卖。”

李老汉十分欣慰，“对，反正黄土和石涅粉不要钱，我听三强说，昨天他一天就能制作上千块的蜂窝煤。这就是一两银子，比我杀猪卖肉还划算呢！”

现在天气越来越热，肉越来越不好卖，每到夏天，都是淡季。

本来他还想带着儿子和孙子去县城找点活干，但现在女儿家里有个蜂窝煤，就不用去其他地方找活干了。

李小月点头，“爹，你回去跟我哥哥和侄子，让他们都来，五十文一天的工钱，你们别去县城找活干。”

“过来帮忙，不用给工钱。”李老汉拒绝，家里还有积蓄，他家的日子比女儿家里的日子好。

李小月不答应，“爹，你一直教我们亲兄弟明算账。来我这里干活，又不是一天两天，而是一直做，不给钱可不行。”

“不管是制作蜂窝煤、炉子，还是卖蜂窝煤都要人。与其我去找村里人干活，还不然让自家人一起干。”

“爹，我算过了。石涅废矿边缘还有一些石涅，足有六七亩大，足够咱们干三年。以后挖完了，咱们就不干了，再做其他的买卖。”

李老汉点头，压低声音，那双大眼睛里满是狡黠，“其实我也偷偷拿着铁锹去挖，也现了，都是一些边缘的细碎的石涅余矿。”

“以前的矿主看不上，咱们做蜂窝煤能用。本来我想买十亩，但县衙说要买都得买，值得多花点钱买了三十亩。”

“好在价钱不高，不过三年后每年要交二两的税，不过上面能种点牧草，喂牛喂羊也不错。”

李小月深以为然，“爹，您说得对。有您在，我心里可踏实了