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第91章 万霖出场（第1页）

江小荷从公司回到家里，刚放下包，屠瑞华拿着一个邮件，问：“小荷，刚收到你的一个邮件，我看是特快件，你快看看。”

江小荷一看是清华大学寄来的，一脸兴奋，急忙接过来拆开。她惊喜地对屠瑞华说：“妈，我被录取了！这是清华大学mba的录取通知书！”

屠瑞华一脸吃惊地接过江小荷手中的通知书，翻开一看，的确是。看着江小荷高兴的神色，屠瑞华担忧地说：“你这要去上学？公司怎么办？”

江小荷说：“我上的是非全日制的，有事可以回来。我早就想上这个专业，终于考上了！”

屠瑞华说：“女孩子要那么高的学历干吗？踏踏实实地做生意不行吗？再说了，你现在除了做生意，应该把时间用在找对象上，眼看着就快……”

江小荷一听母亲再次提到自己的终身大事，立即打断道：“妈，我正是为了把生意做好做大，才决定报这个mba的。这几年我们的公司从十几个人的小作坊展起来，靠的是我们的拼搏，更得益于我们赶上了改革开放后经济展高增长期。现在，我们的公司已经从传统的经营模式转型到了连锁经营，这就需要我们有全面系统的管理知识去管理经营我们的企业，所以我现在越来越感觉自己需要学习补充新的知识，只有这样我们的公司才能展得更快做得更大。”

屠瑞华说：“我明白你怎么想的？但是，这么大的公司怎么办呀？你即便不是全部时间去学习，公司也有那么多事情要管理呢。”

江小荷说：“我已经想好了，车间还由丁伯伯负责，我看他挺用心的，把车间管理得井井有条。销售这块儿还是由小星负责。物流部我已经安排由原来的物流部副经理接任严琨。”

提到严琨，屠瑞华连连唉声叹气：“我们家上辈子做了什么孽，摊上这么个玩意儿，你说他现在不离婚，也不照面，这不是要活活把小枫给拖住嘛。”

江小荷说：“不管他，只要小枫和凉凉安全地在我们身边，一切都好说。现在全省的连锁店已基本饱和，我们的主要精力是展省外的连锁店，我正在物色一位在连锁加盟管理方面有经验的职业经理人，我走后，就把这个公司交给他管理。”

屠瑞华皱了一下眉头说：“把公司交给一个外人管理，靠谱吗？”

江小荷说：“当然靠谱，这次我们要选的可是一位高端人才，只有这样的人才才能让我们公司成功地进行产业转型升级，让我们企业不断展壮大。”

这天一大早，江氏服装公司门口站满了人，江小荷站在人群的最前面，他们要迎接一位重量级人物加入江氏服装公司。

阳光下，几个人手中提着手提电脑，迈着豪迈的步伐，走进公司大门。领头的身材挺拔，相貌俊朗，穿一身精致的黑色西服，黑色衬衫，系一条黑色领带，戴着一副墨镜，身后跟随着4名随从。

那人见到江小荷摘下墨镜，伸出手说：“江经理，万霖及我的4名助理很荣幸加入贵公司！”

江小荷也握住万霖的手，对公司各部门负责人说：“我向大家隆重介绍一下，这位是我们公司特别聘请的市场运营职业经理人万霖，万经理从美国着名大学的工商管理硕士毕业，有丰富的企业管理特别是加盟连锁管理历。今后，万经理将带领我们江氏服装公司进行经济模式转型升级，推动我们江氏服装公司进入一个新的展阶段！”

市场运营职业经理人万霖当天就对江氏服装公司4oo多名员工开展了一场题为《梦兹女裤连锁加盟项目运营模式及实操解析》专题讲座。

万霖先从专业角度对梦兹女裤加盟连锁经营项目进行了分析，他说：“梦兹女裤加盟连锁经营项目是江氏公司利用自己的品牌、专业技术、商品体系、经营模式等与他们的资本相结合扩大经营的一种商业模式，这种经营模式对梦兹来说是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。

这一项目运作的目的是创造利润的最大化，建立市场营销售网络，扩大经营规模。

因此，梦兹女裤加盟连锁店应具备的特点是，经营管理决策权与所有权分开，受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，而管理决策权归特许人所有。这个项目必须是一种双赢的商业模式。

在此基础上，运营梦兹女裤加盟连锁店应具备的条件包括硬件和软件两个方面，一是硬件，运行资金，梦兹系列品牌产品，及人力资源。二是软件，成功的品牌运作，正确有效的营销方案，科学、完善的管理体系。

在梦兹女裤加盟连锁经营项目中，我们的重点是切实可行的操作方案，以品牌营销为核心，明确我们的目标市场，以项目资源计划管理为重点，主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系。”

坐在台下的江小荷听得津津有味，销售部的员工也一个个听得专心致志，还有的认真记起了笔记。

坐在一旁的陈卓星一边听一边小声问江小荷：“这位万霖是从哪儿找来的，挺专业的嘛，这水平可以当教授了。”

江小荷笑道：“是我专门从猎头公司找的，他以前在深圳一家外企当职业经理人，听说半年时间就让公司的产值翻了两倍，好几家公司争着挖他，最后我花了重金又托了人好不容易请来的。”

会后，江小荷把万霖介绍给公司的高层管理人员，并说：“今天，我们已经听了万经理的课，这堂课非常专业，对我们企业的展来说更是一场及时雨。接下来，就由万经理全权负责我们公司梦兹女裤加盟连锁项目的运营，希望各部门全力配合万经理的工作。”

万霖说：“我刚才讲的实操方案是在美国学习并在深圳一家知名服装公司实践过的，而且在较短的时间内取得了非常好的效果。如果江经理同意，在接下来的实践中，我将根据江氏服装公司的实际情况，从头开始一步步实施这些操作方案，为江氏服装公司量身定做一套可持续的经营模式，争取在最短的时间内实现公司质的飞跃！”

江小荷高兴地说：“我当然同意！”

万霖说：“江经理，为了保证这一项目的落地，我有个条件。”

江小荷说：“请讲，只要是对公司展有利的，请您尽管提！”

万霖说：“在项目实施过程中势必会进行一系列的改革，对公司过去原有的较传统过时的管理方法会进行适当调整，将会招聘一批具备连锁经营经验的人才。同时，加大对我们公司现有员工的定向培养，如果因为公司的展而触碰到了个别人的利益，请江经理不要徇私，一切以公司的展为重。”

江小荷一听这话，心里沉了一下，但转念说道：“看来万经理胸有成竹，那我就没有任何顾虑了。在接下来的运作中，就按万经理的方案，一步步进行操作，我作为公司的带头人，绝不会因公徇私，而且，我相信我们江氏服装公司的各位同仁也将坚守这一点。”

一周后，江小荷坐上了开往北京的列车。

陈卓星刚从火车站回来，就接到万霖的电话：“陈经理，请您到我办公室来一趟。”

陈卓星走进万霖办公室，见万霖已为他沏好了茶，像是专门在等待他。见陈卓星进来，万霖站起来，客气地说：“陈经理请坐。”

陈卓星坐在万霖对面，问：“万经理找我有事吗？”

万霖拿起公道杯往陈卓星面前的茶杯里倒了一杯茶，说：“江经理去北京前，已经专门给我交代了，说从公司展初期，您就一直跟着她，工作非常敬业，而且在销售方面很有能力，有自己的一套办法。”

陈卓星说：“这都是我应该做的。万经理刚来到公司，如果有哪些不了解的事情，我可以随时解答。”

万霖笑道：“不瞒您说，在江经理决定请我来江氏服装公司时，我已经对几家想要录用我的公司进行了全面对比，其他几家公司比起江氏实力更加雄厚，企业展也更悠久，在全国都是知名的企业，但我之所以选择江氏服装公司，是因为我以前也是做服装的，对服装行业更为了解。同时，我认为江氏像一棵刚刚成长起来的幼苗，需要不断地施肥、扶正，修剪，必要的时候还要除虫，这样才能让江氏这棵幼苗更快地长成参天大树。我认为江氏的展空间更大，这也就为我们留下了更加宽阔的展空间。因此，权衡之下，我选择了江氏。”

陈卓星笑了一下，说：“看来，万经理不愧是美国着名大学毕业的，不仅专业知识强，也独具慧眼。万经理，我们都是年轻人，你就开门见山地说，您今天找我来有什么事。”

万霖道：“通过我近段时间对公司的全面了解，鉴于陈经理在销售方面的独特优势，决定在湖北成立分公司，调陈经理到湖北展我们的加盟连锁经营。”

陈卓星听到这话，心里一惊，说：“这件事江经理知道吗？”