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第19节(第2页)

不过他不是,所以他感到有些啼笑皆非,原来是来推销手机的?

但当他看到合同的第一份,就是“厦华电子集团下属‘仙女’牌手机销售委托合同协议”,顿时来了兴趣。

再看第二份合同,祝添财脸上,越发的兴奋了起来,甚至手都在发抖。

“这,这都是真的?”片刻过后,祝添财颤声问道,“真的是厦华的手机,你们批发价是五百块一部?”

“你们肯定有厦华的电话,打电话去核实一下,不就知道了吗?”萧奇轻松的道。

祝添财毫不迟疑,立刻从自己的本子上翻出了电话,找到一个就打了过去,“喂……是厦华手机业务部吗?我问一下,‘仙女’这个牌子……好,好,知道了,谢谢……”

挂上电话,祝添财却脸色犹豫了起来,“萧先生,厦华的手机也不怎么行,上面说的信号好、声音大、电池长久,我们都没有确认是不是这样,也没办法帮你卖啊!再说,你要求签订合同先缴纳一百万的保证金,也太贵了。”

“卖出去就不是你负责了,厦华全权负责,你担心什么?”萧奇侃侃而谈道,“至于说保证金,那是因为我们是总经销商,价格便宜,没有任何的中间环节,才必须要收的。佛偶这如果这些货,你们拿到别的地方窜货,岂不是要打乱我们的步骤?再说了,这保证金会自动转为货款,拿货的时候还有优先权,你如果卖不好,我们也会退钱给你,这都是我们的诚意啊!厦华这么大一个公司,还能骗你们不成?”

祝添财却是满脸的为难,“不好意思,我还得考虑考虑!”

萧奇笑了笑,“没关系,买卖不成仁义在,我在政府宾馆孔雀厅定了酒席,想中午请祝老板吃顿便饭,还请祝老板到时大驾光临哦!”

“哦……好吧!”

祝添财迟疑了片刻,还是答应了下来。

第0034章手机巨头们,我来了!

当萧奇走完了第二家的商户,也是遭遇了同样的结果。

大家一事无成的回到了政府宾馆的孔雀厅,不只是徐伟洪和周波,陈小路也有些按耐不住了。

“小奇,这两人不想买,我们就找其他人呗,怎么就不努力了呢?”陈警官沉声问道。

“现在我就先给你们讲讲,这一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥,而是正色的对两个手下道:“选择住宿和吃饭,雪茄和车子拿来充面子,这些你们知道了。但你们晓得不晓得,为什么我会只找两个,而且第二个是专门指着第一个的对头来找?”

“是不是不愿意花费时间过多呢?毕竟我们要跑那么多的地方,一个地方不能耽搁很多的时间。”徐伟洪很聪明,思索着说,“至于说对头,那也好理解。有恩怨才会竞争嘛!看着对头挣钱,自己总是不高兴的,怎么也会来争一下。”

“啪啪啪!”

萧奇拍起了手掌,“徐大哥说的对,周波你听到了吗?”

“我明白了!”周波也恍然大悟的点点头,“小老板你还故意让他们来这里吃饭,就是要让他们知道对方也有意这个合同,要造成他们的竞争心理!”

“不错,接着说!”萧奇鼓励的道。

“可是我不明白,为什么小老板你都要抢在他们前面走路?”周波的观察非常仔细,这点也被他记住了,难怪以后做生意能发财。

“因为你是成功的商人,你自然是习惯了我是第一的心态,怎么可能走在一个小商人的后面?”萧奇笑着解释道。

周波连连的点头,“原来是这样!真是一点细节都是学问啊!”

“但最大的问题是,你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗?”徐伟洪接着正色的问道,“我刚才看他们的表情,都是不情愿啊!”

“现在产量大的手机,最便宜差不多都是一千二三百上下,我只卖五百一部,而且是挂着厦华的牌子大量供货,他们岂有不心动的道理?”少年信心满满的道,“生意人哪里有不贪心的?只要我给他们足够的利润空间,他们就会签下合同!”

“一百万保证金很多的吧?”

“看起来很多,但他们做手机的,一部好点的手机进价就要两千,五百部就要一百万了,你看看他们店子里的手机,少于五百部么?而且我不是写了吗,可以直接转为提货的货款,还有优先购货权。”萧奇正色的道,“你们要告诉他们,因为我们是直接供货,没有任何的中间环节,所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上,价格就不是这个样子了。”

“可是,这么简单的手机,农民们会买吗?”陈小路也提出了疑问。

“农民很多连字都不认识,手机拿来最多的就是打电话,我们的手机音量大、信号好、电池用得久,还有简易键拨儿子女儿电话的功能,这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道,“再加上价格便宜,六七百块,你们说他们能不买么?”

“要是真的有这么多的功能,价格还这么便宜,我都想买一部。”徐伟洪点点头,“但是小老板,你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢?”

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