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第92章 商 量（第1页）

柳树和将娜丽骑着摩托车到达千斤镇上后，他们把摩托车停在一家饭店的门前，饭店的招牌是“山西刀削面”，柳树把头盔挂在摩托车把上后，他就走到将娜丽身旁，他盯看着饭店的招牌问：“妹妹，你怎么把摩托车停在这家饭店门前？你爱吃刀削面吗？”

将娜丽说：“大哥，我们的老家在山西，我们全家人都爱吃刀削面，你已经赶过几圈大集，你就没有看到山西面馆多吗？”

柳树说：“妹妹，我还当你们的民族是蒙古族，原来咱们俩家都是汉族，我看到很多商店的招牌上还有蒙文。”

将娜丽说：“大哥，我们这里是多民族地区，蒙古族满族和汉族的人家都有，我们的老家在山西，我们全家都爱听山西梆子。在何家围子镇的大庙会上，戏团就是山西有名望的晋剧团。”

柳树说：“妹妹，我听戏听河北梆子的时候多，我听山西梆子的时候少。上次戏台上庙会上唱大戏，咱们在摆摊卖货，咱们就没顾上到戏台底下听大戏。我从前在DVD上看过晋剧，我就是没有在戏台底下看过晋剧表演，老爷子给我占了两晚上位置，我们看的是乌兰木骑的表演。我妈和我说过我们的老家在山西，祖辈逃荒要饭才在杨柳镇上落户，我妈还说过大槐树上老鸹窝，我们家乡的刀削面馆少，唱大戏就是河北梆子和评剧。”

将娜丽用生硬的口气说：“大哥，我现在饿的慌，你不要说那么多废话，咱们现在就去吃刀削面。”

他们进到了面馆中后，柳树看出面馆摆放的都是工艺桌椅，饭桌和靠椅类似根雕的造型，饭桌上还是有着吃饭的顾客，将娜丽都没有看墙壁上贴着的菜谱，她就向老板点要两碗刀削面，她还点要两小盘凉菜，凉拌绿豆芽和黄瓜拉皮，服务员端来刀削面和小菜后，柳树尝出刀削面和抻面板面还是有着区别，刀削面添加上山西宁化府的老陈醋后，刀削面劲道还有独特的气味。他认为面馆中最上讲究的是山西老陈醋，这种醋为纯粮食酿造。柳树在其它饭馆中吃饭时，饭桌上醋瓶子中的醋都是普通醋，有些醋都是工业勾兑醋。饭桌上还摆放着油炸红辣椒段等佐料，将娜丽总是往碗里添加红辣椒，柳树吃酸不吃辣，他还是初次和将娜丽吃午饭，他这些年吃刀削面的次数还很少，他觉得这顿午饭还是有滋有味。柳树向服务员结过帐目后，他就和将娜丽离开削面馆，他们又骑上摩托车去往土坡村。

柳树跟着将娜丽的摩托车前行，他们在那条公路行驶七八里地后，他远远看到路边出现铁质门楼，将娜丽骑着摩托车进入了铁质门楼的道路，柳树看出铁质门楼很考究，大门两侧是方形铁艺立柱，大门顶端的横眉制作工艺奇特，钢管铁片焊接出各种图形，“土坡村欢迎您”几个字体为铁片制作，几个字体的表面涂上金黄色漆料，柳树骑着摩托车通过铁艺门楼后，他就听到锣鼓等各种乐器的鸣响，男性雄阔激昂的唱腔在村子周围回荡，他听到的吼腔吼调正是山西梆子，他的心里就增添说不出的激情，他们就骑着摩托车到达戏台底下。

将娜丽把摩托车停在卖青菜水果的车辆旁后，她下了摩托车就向柳树指点停车位置，柳树就按照她指点的方位停下摩托车，柳树从摩托车下来后，他看到戏台前边的广场还算宽阔，戏台还是对应着一座庙院，庙院外门口的牌匾上写着“五龙圣母庙”。戏台下听大戏的乡亲不过一二百人，他这才知道小庙会和大庙会有本质的区别，时间还不到两点钟，戏台上有位男性主角演员正在演唱晋剧，还有几位配角在戏台上，戏楼象是新建盖没有几年，戏楼的样式并不是老戏楼的样式，整体戏楼的造型象座礼堂，戏楼前脸上有着很宽阔的水泥表面，水泥表面上有颗硕大的红星星，红星星的下边还有几个红字，几个红字是毛主席语录：“为人民服务”。戏台的顶子上还悬挂着红色横幅，横幅上写着“卡泽县曙光晋剧团”，横幅下边的犄角还有团长的手机号，戏台的两边并没有明显的对联。

宽阔的广场周围还有着几个摊位，广场上最明显的是圆形的儿童轨道车，轨道车的造型是喜羊羊灰太狼等卡通造型，柳树知道这种游乐设备还称为轨道小火车，轨道上几个卡通造形在不停转动着，每辆小型车上还坐着儿童，还有怀里抱着孩子的少妇。广场上还摆放着有着网状围子的蹦蹦床，蹦蹦床上有十多位孩子在跳跃着喊叫。广场上还有着炸火腿肠的摊点，还有着卖饮料和雪糕的摊点。将娜丽是挨着那辆带棚子的农用车摆起摊位，农用车上正装着青菜水果，那对夫妻摊主很显然认识将娜丽，他们大声说笑过后，他们夫妻就帮助将娜丽卸摩托车上装的货物。柳树看出要摆摊的地方很宽大，他就卸车摆上铺头，他还在铺头上摆满各类衣服。他和将娜丽摆完摊后，摊位上就围拢上来很多乡亲，他们就在柳树的摊位上挑选起衣服。柳树和将娜丽在半个小时之内都开了张，柳树的摊位上人多，将娜丽摊位上所围拢的乡亲就显的很少，柳树的摊位聚拢的乡亲多时，将娜丽在她的摊位上就有空闲，她就来到柳树的摊位上帮助卖衣服。

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将丽娜说：“大哥，我开张后才卖出一百多元钱，你的摊位上要比我摊位上的人多，我就过来帮助你卖衣服。”

柳树说：“妹妹，我这几天在村里摆摊卖衣服时，我就是出摊后一个小时忙乱。戏台底下总是人多，我现在才收上来不到三百元钱，咱们离戏台底下很靠近，几位乡亲把买到手的衣服拿到戏台底下，其他人要是看到他们买的衣服后，他们还要来到我的摊位上挑选衣服。”

将丽娜又帮助柳树卖出几件衣服后，周围的大娘大婶们还是把他们误认为是一家人，她们和将娜丽对话就用调侃的话语，将丽娜的脸上只是显露出羞容，她只是掩口而笑不做过多解释和辩白，柳树就趁机去往卖饮料的摊位上，他买了两瓶冰镇红茶拿到摊位上，摊位上已经没有人挑选衣服，将丽娜的摊位上也没人在挑衣服，他就随手递给将娜丽一瓶红茶。

她接过红茶说：“大哥，我当初确实没看上你进的那堆衣服，我经常帮助你卖衣服，我才看出适合干活穿的衣服销量很大，你库房中推放的衣服卖来卖去，我看出还是不会出现货底子。”

柳树说：“妹妹，我这次进的衣服已经卖出本钱，从这往后卖出的钱就是我赚到的钱。我挑选的衣服不会剩下，我最后甩货时按照本钱都能够卖出去。”

她喝下两口红茶说：“大哥，我这些年卖小货剩货底子太多，我库房中积压的都是过时的货，我在集上甩货时就是低于本钱出手，大多数存货都没人要，白送都没人愿要。我最近一个多月都没有进新货，我往出卖的全是货底子。”

柳树说：“妹妹，你往出卖的小货总和别人重复，服装大摊上都捎带着内衣和袜子，他们的摊位上都有枕巾枕套，还有着针头线脑。他们为往出卖大服装，他们有时还要搭出枕巾枕套，你专业卖这些小货就不占优势。”

她不仅笑着说：“大哥，你还是看出门道，我最近看你往出卖的衣服利润很高，你进的衣服价钱还低，你每天就要比我多赚钱。”

柳树说：“妹妹，我不能和你比较，咱们那天在嘎里哈图赶大集时，我才还清欠柳林的三万多元钱，我现在已经没有外债，我就要攒钱准备还去进衣服。你每天挣多挣少都不是重要的事，你这是为自己找的小营生，你往后绝对不会指望着赶集摆摊生活。”

她说：“大哥，你进的这次衣服不到一月就卖出几万块钱，你摆摊卖衣服比刘婶我们几人挣钱。五角地还没有上来外地打工人，八月节前后晚上街面上的工人多，你摆夜摊都忙不过来，你那个时节就能多挣钱。”

柳树说：“妹妹，你还是没有细算帐，我摆摊卖衣服是上钱快当，我进货时压了本钱。现在才撤出本钱，我要和我打工时每天挣的工钱做比较，我每天卖衣服挣的钱只要和打工的工钱相当，我心里就很知足，我赶集要比在菜地里打工自在，我还没有付出那么大的体力，我每月赶集卖衣服能抵住每月打工的工钱。”

她说：“大哥，你不要提在菜地时打工的事情，我没有那么大的体力，小梅我姐在胡萝卜圈中打工，从地里起胡萝卜每米一元钱，她每天起二百米才挣二百元钱。在土豆圈中捡土豆，每捡出一袋子才一元钱，每天捡拾二百个袋子才二百元。我老妈原来让我学理发，我不愿伺候人，我更不愿做室内的活计，我最后才找到追集卖货的小营生。”

柳树解释说：“妹妹，我要是打工就是季节性，天气暖和时能挣到工钱。冬季建筑队停工菜地还停工，冬季中很难找到打工的地方。我在冬季中还能够赶集摆摊，总体算下来我赶集摆摊还是自由，只要不歇工就能超过打工挣的钱。”

将娜丽不再和柳树说话，她就在柳树的摊位上翻动起衣服，她最后就向柳树询问起几种衣服的进价，柳树就如实向她说出进价，她还是频频点头称是。她这才说出她在摊位上卖衣服的价钱有些虚高。

柳树说：“妹妹，我和你说出的都是进价，你还要算出运费和各方面的花费，咱们摆摊往出卖衣服还有工夫钱，你要通过成本核算后，你才能算出每件衣服的纯利润。我摊位上的衣服从是薄利多销，衣服的卖价虚高能卖是能卖，只是卖的慢。”

她起身后不仅抿嘴笑着说：“大哥，刘婶这几天劝我改行，她劝我改行卖你进的干活衣服，她已经看出来你卖的衣服能挣钱，我每天都在集上靠着，我卖的小货没有卖你这种衣服挣钱，她才劝我和你商量商量，你能不能领上我去海港市场进这种衣服？你这次进的衣服不够卖，你总是要去进货，你在进衣服时领上我，我要是相中的衣服我花钱买，你相中的衣服你花钱买。”

柳树又感到很意外地说：“妹妹，你是说咱们要合伙赶集卖衣服吗？”

她说：“大哥，咱们进货时就要看货定价，我不是说和你合伙卖衣服，你进的衣服你往出卖，我进的衣服我往出卖。咱们同时在大集上个自卖个自的衣服，咱们俩还能错开赶大集。”

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柳树不仅笑着说：“妹妹，我这才听懂你说出的话语，你要是愿意跟我去进衣服，我就领上你去进衣服，咱们俩在集上卖同样的衣服谁都不影响谁，托果城周边的大集还很密集，咱们在哪里摆出摊子都能卖出衣服。在过二十天后，我独自摆摊都忙不过来，你要多摆出个摊子不影响我卖衣服，咱们还都能够赚钱，我现在就是耽心你受不起这个累。”

她说：“大哥，你就不怕我抢你生意？”

柳树说：“妹妹，我现在和你说实话，我早就看出你往出卖的小货太零碎，我就是不知道你每天赚钱多少。你现在和我说出来要改行，我当然是要支持你的想法，我绝对不会怕你抢我的小生意，我就是不赶托果城周边的几个大集，我还能去往其它县城赶大集。自从我租你们家门脸房后，你们对我帮助很大，农村的市场很大，你抢不了我的生意，我还要帮助你去进衣服，你进的衣服包都不用你通手，我要干力气活。”

她笑着说：“大哥，你帮助我进回来衣服后，你还是要租住我们家的门脸房，咱们赶大集时还能够相互关照。”

柳树说：“妹妹，其实做这种生意还有方法，只要进的衣服多不用总赶集摆摊，在库房中往出批发还能行的通，批发出去的衣服还要讲究退换，其他在集上摆摊卖衣服的摊主进库房的衣服，他们赚钱后还会来进衣服，附近几个小县城卖服装的的人员很多，在库房中批发衣服就不用出动车辆，还不用亲自在集上摆摊卖衣服。我要是有经济能力，就能租你家门脸房开批发部，我还能亲自在城里收购工作服。”

她说：“大哥，你想的还很长远，这件事我就和你商量到这里，我再和我老爸老妈商量商量，他们要是同意我改行，我下次就要和你搭伴去进衣服。”

柳树说：“妹妹，你要是决定了这件事，我就要帮助你，丁老板库房中还有劳保鞋，他还说出有五元一个的行军壶，你到时看中什么货就进什么货。”

她说：“大哥，到时候咱们看情况而订。”

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