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“表面上看可以,但实际上这个项目涉及到软件开、设备定制、数据分析、设备安装,还有装修工程,咱们公司擅长的只是软件开,如果想独立完成这个项目,确实有难度。”对老板的问题,我不能拍马屁,认真思考后,我还是说出了自己的真实想法。
“是啊,这个项目涉及到软件、硬件、电气等多个领域,咱们公司肯定是完不成的,但是标已经拿到了,如果完不成,就得承担违约责任,你觉得咱们应该怎么办?”
“咱们……,老板,您的意思是咱们要和这些公司合作?”我突然明白了老板刚才说的话是什么意思。
“是啊,你以前只是一个普通员工,这些事你可以不用考虑,但现在你是营销部经理,就得把眼光放长远一点。这个项目虽然是咱们公司拿下了,但这块蛋糕咱们一家是吃不下的,必须和其他公司一起,才能把这个项目完成。当然如果当初中标的不是咱们公司而是华成公司,他们也一样会让咱们在中间分一杯羹的。”
“那咱们干嘛还要去竞标啊,还下了那么大的成本。干脆让其他公司中标,咱们从中分一杯羹不就可以。”我觉得有一种挫败感,我引起为傲的项目居然是可中可不中的。
“刚才还说你眼光要放长远一点的,当然要中这个标啊。第一,咱们公司中标,咱们才能有话语权,才能把切蛋糕的刀握在自己手上,其他公司就得看咱们的脸色才能有饭吃。而且他们要承咱们公司的情,以后他们中标也会考虑给咱们一杯羹。第二,项目中标只是第一步,更重要的是这个项目顺利完成以后,以后每年的运维、优化升级工作就只能由咱们公司来做,其他公司是插不进手的,而运维的利润要比项目建设大的多。”老板笑着看了我一眼,“这就是你可以拿到一大笔奖金的原因。”
“老板,我明白了,您的意思是这些公司是不光是咱们潜在的竞争对手,更是咱们未来可能的合作伙伴,老板还是您眼光长远,以后要多多指点我。”我多少有点拍马屁的意思。
“今天晚上我要请几个公司老总吃饭,你和可人跟我一起去吧。”到了酒店,老板对我说了一句。
中国人的社交是讲究圈子的,上大学的时候,我的社交圈子非常小,小到都不能称之为社交,除了同学和老师,很少和其他人打交道。参加工作以后,我的社交圈子变成了公司同事以及和我们公司有业务的客户,圈子就大了很多。但大圈子里面还有小圈子,这个小圈子就是大师兄、二师兄以及宝宝、可人他们几个。
现在我成了营销部经理,我的社交圈子也随之生了变化,圈子的范围变得更大,以前那些看上去高不可攀的公司领导、各部门经理,现在都成了我的社交圈子成员。圈子大了,人员的素质、级别也都高了,但我却悲哀的现,和圈子里其他人员的交往也变得越来越复杂,越来越累,完全没有我们原来那个小圈子里面人员交往时的轻松。
原来和大师兄二师兄他们在一起的时候,我们之间的谈话从来都是无所不谈、无所顾忌的,高兴了就哈哈大笑,不高兴就骂一场,喝酒的时候随便找个路边摊就可以。而现在和别人交往的时候,我的一言一行必须得非常的小心,每说一句话都要考虑周边人的感受以及可能引起的反应,请圈子里面的人吃饭还要考虑酒店的档次,价位,每个人的饮食习惯。
今晚的酒局对我而言就是一个新的圈子,我以为老板邀请的是和他比较熟的几个企业老总吃饭,但是到了酒场我才现,早早到了的几个老板都没有坐在桌子旁边,而是都坐在边上的沙上聊天,我刚开始以为他们是在等老板,但老板到了后也和他们一起坐在沙上聊天,我和可人两个人没有资格坐,只能站在一边,两个人悄悄地聊天。
一直到了快八点,最后一位客人才姗姗来迟,他一进门,所有的人都停止了聊天,站起来迎接。
“不好意思,让大家久等了,今天实在是太忙了,本来我早就打算来,结果市领导打电话,我又赶紧去到市政府,汇报完工作就赶紧过来,结果还是晚了,非常抱歉啊。”来的人看来是一位领导,虽然嘴上说是抱歉,但神色间毫无歉意。
“黄处说什么啊,您百忙之中能抽出时间来,我们已经是非常感谢了。这不,一说您要来,几位老板都把今天晚上的其它事推了,黄处请坐。”老板是东道主,一边说着感谢,一边把黄处长领到座的位置。
“不要客气,来的都是朋友嘛。哎,我怎么能坐这个位置呢?这个不行,换一换。”黄处长坐下以后,好像才感觉坐位不合适,作势要站起来。
“您必须坐这儿,您要不坐,我们没有人敢坐。黄处您先坐下,我们就好安排位置了。”老板还是很有经验,在黄处长刚做出站的动作的时候,迅把黄处长推了回去。
“哎呀,那我就不客气了,不过圆桌无大小,大家都坐。”黄处长说话挺和气,
老板是东道主,当然坐黄处长左边陪他,他两个人坐下,其他老板都很快找到了自己的位置,我和可人两个人当然只能坐在最下。
中国的酒文化源远流长,酒场文化也同样源远流长,现在我现,如果喝酒的时候有领导在场,那这个酒场文化就会变成官场文化。这种文化天然就带有浓厚的官僚主义色彩和强权色彩,是一种彰显地位、权利甚至是行使特权的“手段”,就连敬酒大家都很自觉地依次敬酒。
今晚我们就是这样,整个酒场是属于黄处长的,基本上一晚上都是他在高谈阔论,其他的老板都在附和他,甚至一些很浅显的常识,只要从黄处长的嘴里说出来,都会成为其他老板恭维的话题,好像黄处长说的是什么了不起的真知卓见。
酒是放在一个矿泉水瓶子里拿上来的,黄处长只是闻了一闻就说我们老板太奢侈了,看来是个酒场老手。像我这种人,所有的酒都是一个口味,不看瓶子根本分辨不出来是什么酒。
酒过三巡,大家开始相互敬酒,气氛放松了下来,大家轮流去向黄处长敬酒,相熟的老板相互间也开始聊天,互相加微信,酒场上的气氛也逐渐变得热烈。只有我和可人两个人除了吃菜什么事也没有,插话是不可能的,没人乐意听我们两个年轻人说话,更没有人来加我们的微信,夹菜也只敢夹自己面前的,好在餐桌是自动旋转的,只要不着急,喜欢吃的菜总会转到自己面前。整个一晚上我如坐针毡,反而可人看上去要比我镇定的多。
“老板,为什么要请他们吃饭?我感觉你们只是在吃饭喝酒,没有谈及任何业务啊。”回酒店的路上,我有些不解地问老板。
“这种场合不能谈业务,谈业务要到办公室去谈。谈业务是严肃的事,有时会影响酒桌的气氛,一旦酒桌上轻松愉快的气氛被打破,对以后的交往就很不利,今晚只是打个基础,只要黄处肯来,就说明他认可咱们公司,以后有事再谈就方便的多,而且我们并非什么都没谈。”
“谈了吗?哪一方面啊?”我觉得我把酒场上每一句话听得都很仔细,好像确实没有谈及业务啊。
“当然谈了,虽然只是闲聊,但实际上是大家互相在试探,在寻找三观上的共同点。表面上我们在酒桌上只是在交流爱好、交流审美、交流对事物的看法,但实际上通过这些交流能看出来彼此的价值观是否一致,审美是否一致,愿意承担的责任和能够承担的责任是个什么样子,对事物的看法和认知方式是什么样子,双方是不是能够继续顺利地合作下去。如果三观相合,审美爱好也有共同的焦点,特别是认知方式也接近一致,那么商业价格、合作方式、业务进度等等都属于技术性层面的问题,落实下来不会有太大的障碍;如果认知方式差异比较大,价值观又有所不同,一顿酒愉快地喝完之后,愉快地告别即可。
“而且我不是让你把剩下的两瓶茅台也给黄处带上了吗,他收下了,就说明以后愿意和咱们合作,这就是今晚谈的结果。”感觉老板今晚很有耐心,好像要教我如何应对这种场合。
看来我还有很多地方需要学习。
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