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第十四章 遇到跋扈的对手最忌讳的就是软弱（第2页）

苹果公司刚刚股票上市一个多月，市场股价表现也非常良好，一般人都会认为作为创始人的老乔，此时少年成名，应该是最为意气风的时候，但陈兵却知道，此时的老乔极有可能正在焦头烂额。

能让老乔焦头烂额，自然就是苹果公司刚刚推出的新产品，app1eIII。按照后世的评价，app1eIII是一款彻底失败的产品。

与app1eII大名鼎鼎，在个人计算机历史上，留下浓墨重彩不同，后世很多不关心电脑史的人，可能连app1eIII的名字都没有听说过。

苹果公司推出的前两代产品，app1eI和app1eII，设计几乎都是由沃兹独立完成的。但app1eIII的设计，却是由老乔领导的委员会所主导。

app1eIII第一次亮相布，是在198o年的5月。与前两代产品主打个人电脑市场不同，app1eIII是苹果公司第一次，向商用计算机领域进军，根据配置的不同售价在3ooo到美元。

app1eIII的布场面，非常宏大，充分显示了老乔的雄心，也引起了很大的关注。但接下来的事情，就很尴尬了。

原本苹果公司是承诺7月份正式对外售，但这款产品其实在布的时候并不成熟，无论是设计和生产都没有准备好，自然就延迟了正式售的时间。

而为了配合苹果公司的股票在12月上市，苹果公司终于在11月，强行把这个不成熟的产品推上了市场，以增加公司股票上市之后的话题度。

这个决策到底是老乔所下，还是迫于投资人的压力，已经不可考证，但app1eIII产品上市后的市场表现，却证明这一决策，是一个彻头彻尾的错误。

app1eIII从开始交货，就问题不断，从时钟芯片不过关、到插槽松动、运输时易损坏、到因散热不够机器容易死机，如此多的问题，自然极大的打击了客户的购买意愿。

苹果公司一直不承认app1eIII的设计存在缺陷，总是把这些质量问题归结为生产管控问题，但事实上，在勉强坚持了仅仅四年之后，1985年app1eIII就彻底停产。同年，老乔也在苹果公司的内部权力斗争中失败，被黯然赶出了苹果公司。

与app1eIII黯然退场形成鲜明对比的是，公司更早推出的app1eII却一直生产销售到1993年。

app1eIII的死活，与陈兵没有直接的关系。此时的陈兵不过是一家小型游戏公司的创始人，既没有能力短期进入商用计算机领域与苹果竞争，也没有能力帮助老乔去解决app1eIII中的设计隐患。

陈兵不过是在努力回顾自己了解的老乔经历，以便在接下来的会晤中，能够掌握更多的主动。

但陈兵对老乔的经历，了解的也只是皮毛，更多是从后世各种传记轶闻中得到的信息。现在的老乔其实还很年轻，只有26岁，他与沃兹共同创立苹果公司时，更只有21岁。

老乔的一生充满了传奇，弱冠之年创立了苹果公司，少年成名。

而立之年，却被赶出了自己创办的公司，沦为了失败者和笑柄。其后创立皮克斯重新开启一段传奇。

不惑之年，又被请回了苹果公司，负责拯救陷入财务危机的苹果。

之后凭借音乐播放器Ipod和手机Iphoe两个产品，最终走上了神坛。

此时的老乔正是第一次事业高峰的时候，肯定没有后世经历过诸多起伏之后的成熟，但老乔被公认的刚愎和跋扈性格，应该已经成型了。

这样性格的人，又在年轻气盛的年纪，恐怕做事的风格会颇具攻击性。而要与这种性格的人合作，最忌讳的就是软弱，一定不能被他掌握了主动权，否则就是被全面打压，在合作中成为附庸者。

沃兹离开的时间并不长，仅仅二十多分钟，他就回到了自己的办公室，而老乔也随着沃兹之后走了进来。

与陈兵的预期一样，老乔并没有表现出迎接远方客人的热情，相互握手介绍的时候，几乎没有表现出太多的情绪波动。

简单的相互认识之后，连更多的寒暄都没有，老乔直接接过游戏机开始试玩。

陈兵一直在观察着老乔的表现，但老乔一直表情很冷淡，暂时还无法判断，他的冷淡是天性如此，还是特意保持距离，给己方施加谈判压力。

陈兵没有去猜测老乔是否有种族主义的倾向，尽管后世有很多人讲过老乔从来不重视华夏市场，但这不是重点。

陈兵是来谈商务合作的，商务合作的根本是双方的利益相互交换，至于个人的喜好倾向，在足够大的利益面前，都需要让位。

在老乔试玩的时候，陈兵重新回想了一下这次来的目的。

来拜访苹果公司，自然是希望与苹果公司达成合作，游戏在app1eII上布之后，能够借助苹果公司的销售渠道，来售卖这三款游戏。

如果能够与苹果公司合作，可以加大游戏在个人电脑平台上的销量，赚取更多利益，但与苹果公司的合作，却只是锦上添花的事情，并非是必须的。

英豪游戏的根本利益，此时还在掌上游戏机市场，能够与苹果电脑达成协议，固然可以快进入电脑游戏市场，但如果达不成合作，对英豪游戏来说，也不过是少了一个销售渠道罢了。

别看苹果电脑暂时是个人电脑的最大出货厂商，但Ibm的pc架构也很快就会推出了，即使无法与苹果电脑达成协议，自己的三款游戏在pc上，一定也能快风行起来，只不过时间上需要晚上一些罢了。

只要掌上游戏机能够大量销售，英豪游戏就已经立稳了根基，后续的展资金也会很快积累起来，与苹果能够合作，固然双方都得利，但如果谈判太艰难，也没有必要强求。

当老乔放下游戏机准备开始言的时候，陈兵的心里也定下了关于谈判的基调。