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第八章 徐氏电子（第1页）

香江人工作效率很高，赵平回到公司，就开始联络电子厂。他要推荐的这家电子厂，名字叫徐氏电子，规模中等，员工只有一百多人，但却有一定的技术实力，是ampex公司的配套厂商之一，也经常帮ampex设计一些小玩意。

老板徐天风是白手起家，虽然没有读过大学，但却比较重视技术和人才，很早就高薪聘请了两个电子工程师，在徐氏电子负责技术和生产，在中小型的电子工厂中，算是技术最顶级的。

陈兵设计的游戏机，原理本身就很成熟，需要的是生产配套能力，徐氏电子应该是最符合陈兵需求的电子厂。

徐天风接到赵平的电话，知道这是在为自己介绍生意，感激之余，也非常重视，当天下午就亲自带着工程师，来到了中大，直接等在陈兵的教室之外。

徐天风的出现，让陈兵也很是惊诧了一下，不得不感慨香江人，为了赚钱，表现出的高效率。中午刚刚与赵平谈完，没到晚上，电子厂的人已经找了上来。

原本陈兵还想客气一下，邀请徐天风他们一起先去食堂吃饭。没想到徐天风却比他们还要积极“李生、陈生，听赵生介绍，你们的产品已经有了原理机，图纸也都画好了，不如我们先去看看，然后我请两位一起吃个饭，再边吃边聊，如何？”

徐天风这么积极，陈兵当然配合，直接领着他们来到了宿舍。原理机就摊在桌子上，陈兵还用原理机演示了一下推箱子游戏的玩法。游戏已经拿去注册版权了，已经不怕有人看到后抄袭。

徐天风做电子厂已经二十多年了，经验很丰富，这次来又带了两个工程师，一个负责的是电路设计，一个是负责生产与采购，看了下原理机和图纸，心里就基本有数了。

徐氏电子以前也做过计算器类的产品，知道这类产品要么不做，要做批量就不会小，正常情况下都是订货量上万台起步的。这就是最少几十万上百万的一单生意。

看到了钱景，徐天风更积极了，殷勤的请两人出去吃饭，到了饭店，专门要了个包间，还点了近千元的席面，不停奉承李陈二人，少年英杰年少有为。

烘托了一会气氛，徐天风终于开始拿出了干货。刚刚在来饭店的路上，徐天风与两个工程师都已经交流过了，现在就直接给出了合作方案。

李生、陈生，您两位设计的这款产品非常优秀，我们徐氏电子很荣幸能够与两位合作。只要给我们三天时间，我们保证按你们的要求，拿出十台样机，并且提供全套的图纸和器件清单出来。

陈兵点点头，能承诺三天出样机，徐氏电子还是有些实力的，这个陈兵还是满意的。“徐生，费用怎么算？”

“陈生，做样机不象批量生产，很多工艺都只能手工完成，成本肯定高些。这样，十套样机，加上所有图纸的设计费，我总共收你五千元，这已经是给老客户的最大优惠了。”

陈兵大概估算过，一台游戏机的物料成本大概在15o块以上，如果大批量生产，采购成本能下降很多，估计应该能压在6o块以内。

这样算下来，仅仅是物料费，十台样机的成本就要达到15oo块，再算上设计费和人工费，五千的报价确实算是很优惠了，如果再算上今天这顿饭，徐天风肯定是不赚钱的。

“徐生，这个产品我们是准备投放到灯塔国市场的，竞争对手是霓虹国的企业，因此对产品的品质要求会很高，无论是外观、空间结构设计、还有器件成本，都需要做到最大幅度的优化。”

“陈生，这个您可以放心，我们徐氏电子为ampex做配套，已经十几年了，从来没有出错过，对灯塔国市场的质量要求很熟悉。

你们是赵生介绍的，赵生这些年对我们徐氏电子很照顾，我们绝对会拿出全力把这个产品做好，否则也没有脸面去见赵生。”

谈到这里，陈兵基本上已经被徐天风说服了，只是他不想答应的太痛快，就有意做做姿态，沉吟起来。

徐天风看陈兵不表态，狠了狠心，继续加码“陈生，只要你愿意信任我们徐氏电子，这次样品试制的所有费用，都由我们垫付。

样品出来了，你们如果满意，我们就继续往下合作，如果不能让你们满意，我也没脸再要这个试制的费用，而且会把所有的资料奉送给您，您最多就是损失三天的时间。”

徐天风早就听赵平介绍过，知道李世豪是李同山的独子。李同山在香江一向商业信誉良好，徐天风不担心他们会来白嫖自己，一共五千块的试制费，李家丢不起这人，他也承担得起损失。

如果三天之后，他们拿出的样品不能让陈兵满意，那也一定是出了技术上的问题，没达到陈兵的要求，即使赔了这笔钱，他也算是花钱买经验了。

“好，徐生话都说到这种程度了，我肯定要相信徐生，等一下你们就把这些图纸拿回去，我就等着三天后，看你们的样品了。”

正事谈完，几个人接下来就是轻松的大快朵颐。这还是重生之后，陈兵第一次在外面吃上千块的席面，他也不会假客气，一顿风卷残云，霸气而优雅的把席面扫了个干干净净。请客的徐天风自然不会鄙视他太能吃，只是在心里感叹，年轻人就是胃口好。

吃完饭，徐天风没有再多留，直接带着图纸回了工厂，要连夜开始加班，刚刚谈定了这一单后，他们就已经先打电话回了工厂，安排加班的人手。

三天很快过去了，徐天风带着十台样机，如期再次来到中大，这次赵平也一同过来了，他也想看看两人设计的游戏机，成品到底是个什么模样。

这个游戏机同样采用的是软硬一体化的设计，存储了游戏的存储器，是陈兵早就烧好的，上一次就给徐天风带走了，被直接焊接在电路板上，这次生产出来的就是真正的成品了，装上电池，就可以直接开机玩游戏。

游戏机的外观，本来就是抄袭的gameboy，是经过市场检验的成熟设计，徐氏电子的制造水平也足够，拿出的样品，仅仅是外观上，就甩出了game&ap>

看到产品的时候，陈兵真的觉得自己挺无耻的，用任天堂的二代产品，去和她的一代产品竞争，这就是所谓“用魔法打败魔法”吗？确实有点欺负人啊。