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所以对江政的到访很热情,只希望他能提
供一份订单,让厂里度过难关。
“一个月2oooo。“江政说道。
2oooo件!
老李眼前一亮。
他的生产线也是小作坊式的,自动化生产率
极低,基本全靠人工,产能有限,每个月最多也
就生产25ooo件,如果这笔订单能够谈成,他的
厂子立马起死回生。
他从办公桌的抽屉里拿出一张a4纸,递过
去:“冯老板,这是我们厂生产产品的样式清
单,一共十多款,价格都标在上面了。“
江政扫了一眼,不动声色说道:“李老
板,我知道你肯定还有一份价格表,就不要藏着
揶着了,刚刚我在生产车间看过了,以贵厂的产
能来看,一个月2oooo的订单,基本可以达到生
产线的极限了,拿出你真正的诚意吧。“
“哎呦,冯老板,就是我珍惜这份订2oooo
的订单,所以一上来就把底价拿出来了。“老李
说道。
江政呵呵一笑,端起茶杯喝茶。
众所周知,没有人会一上来就给你底价的,
谈判就是双方拉扯的过程。
其实江政对产品的用料到做工,只能做到
大概有数,对比市面上其他产品,他心里有个价
格区间。
老李报上的价格已经符合他的要求,但他知
道还有的讲。
足足过了一分钟,江政只喝茶不说话。
最后是老李挺不住了,暗叹一声江政年纪
轻轻却定力不小,他从抽屉里有拿出另外一张
纸:“这个真是底价。“
老李笑呵呵,丝毫没有难为情。
江政认真看了一遍,每个款式降了2到5元
不等,知道价格应该到头,没什么好降的了。
对于零售来说,尤其是像服装类的非标品零
售来说,不必过于在意成本的一两元,因为它的
利润空间很大。
“可以。不过我有个条件。“江政说道。
“你说。“老李欣喜道,感觉事快成了。
“你知道我是开网店的,不是品牌方,所以
没那么多本钱压货,我要你先提供我半个月的货
量。“江政说道,他手里没有那么多的现金。
“啊这。“老李犹豫。
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