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第35章 关系再好也要能办事（第1页）

没有问题才是真正的问题。

如果解决不这个问题，很难保持竞争力。

百佳雁城广场店开业之时，对外打出的宣传是，打造雁城规模最大、功能最齐全，集购物、休闲、娱乐于一体的时尚购物中心。

这宣传不较真的话，真没毛病。

装修大气时尚，品牌众多，商品琳琅满目，看上去什么都不缺，虽然不是大牌云集，但在这个三线城市来说，品牌层级也还过得去。

只是从严格意义上来说，建筑面积达八万平方的雁城广场店只不过是个面积大点的传统百货店，远远达不到购物中心的水准。

雁城广场店的硬伤是缺少人气组合的主力店。

在体验方面，电影院、餐饮有了，缺少儿童乐园。

在商品组合方面，缺少像ZaRa、hm、gap、无印良品等这样火爆全国的快时尚品牌和潮流品牌。

不要小看了这些主力店，目前在市场上有绝对的竞争力。

就算是面对电商时，也不遑多让。

自带人气不说，还能提升商场的定位。

知道了问题所在，张军心中慢慢的有了一个初步的方案。

引进这些主力店不是一朝一夕的事，要解决的是集客的问题。

怎么集客？

这是让众多商家及企划精英们非常头痛的问题。

打折，买送券，买赠、抽奖等等这些促销方式都玩烂了。

再玩也玩不出新高度。

再者说了，天天打折，消费者也不相信了。

商场促销打折就是真的打折了吗？

很多商场宣传全场或夏装、秋装等5折、4折，基本上都是自欺欺人。

大家耳熟能详的一线运动品牌，你让他打折试试，可能吗？

不仅运动品牌如此，不管是男装、女装、童品都一样，真正有影响力的大牌怎么可能随意打折。

就算是打折，打个9折，都是天大的优惠了。

能打5折、4折的要不就是换货，要不就是抬价后再打折，要不就是贴牌等。

除此之外，别无它法。

一念到此，张军来到了木易的办公室。

“领导。”

张军打了招呼，就递了一根烟过去，顺手帮他点上。

“怎么样？都看了一遍吗？”

木易抬起头来，抬手往下压了压，示意张军坐在他对面的椅子上。

“还不错，到底是新开店，硬件环境在目前来说都是可圈可点的。”

说完，张军点上一根烟，深吸了一口，缓缓吐出。

木易有些意外张军的回答。

这种回答太过平常，更像是敷衍应付，这不是他想听的。

在他的印象中，张军是个敢闯敢冲的人，这也是他看重的地方，这种性格的人适合打市场。

现在怎么这么保守了。

他都有些无语了。

可一看张军那淡定的模样，他又有些摸不准了。

一时间，木易没有说话，办公室里霎时就安静了下来。

只有忽明忽暗的烟头闪烁和袅袅青烟给办公室带来了几许活力。

木易停下了手头的工作，坐直了身子，一双眼睛从镜片后如同鹰隼一眼紧紧的盯着他。

“说说看，有什么想法。”

“是这样的，领导，我今天过来的时候也留心观察了一下，再加上刚才巡店了解了一些情况，说实话，现在雁城广场店并不具备竞争优势，相对于晶盛而言，差距不是一般的大。”

张军没有在意脸色越来越黑的木易，如实的将自己的观点摆了出来。

要想在日后竞争中取得优势，先要正视自己，正视和竞争对手的差距，这样才能扬长避短，制定相应的应对方案。