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第21章 额外收入（第1页）

果然，陈宏伟的努力没有白费，第二天早会之后，张倩随便找了个理由，不再跟张志军一起跑业务了，新来的几个业务员，也决定开始单独跑业务。

陈宏伟在一旁乐不可支，心情大好之下，跑到吴水妹那里，准备要蹭一蹭空调，顺便讲了一下身边生的事情，以及前因后果，逗得吴水妹忍不住娇笑。

“你真的好坏呀！”

“没办法，这年头，人善被人骑.......”

“对，我就是太善良了，要不怎么老被你这个小滑头欺负，你这个小滑头，就喜欢第三者插足！”

“姓吴的，你说话要凭良心，不要以为你是女人，我就不敢收拾你，我插什么了？”

吴水妹一脸的坏笑，用手指指了指自己后，咬着嘴唇做了一个不忿的表情，然后猛的拉起了被子，把自己包裹的严严实实的，连头也一起给蒙住了。

“好好好，不讲理了是吧，我今天倒要看看，你这个水妹子到底有多善良！”

......

下午两点钟，心满意足喝完了皮蛋瘦肉粥的陈宏伟，冲着瘫软在床上的吴水妹，用极度鄙视的语气说：“你还真是又菜又爱玩，知道自己不行，就别乱拱火，你在家好好休息，我出去挣钱去了！”

出了吴水妹的小区，陈宏伟接到了一个电话，是一个姓宋的瓷砖老师打来的电话，向他询问能不能给他的房东介绍一个油漆老师。

能，当然能，太能了，赚钱的机会又来了。

挂了瓷砖老师的电话，陈宏伟立刻给小杨打了一个电话：“杨哥，最近在哪里财啊？”

“哦，是陈哥啊，什么财啊，混口饭吃而已，刚刚做完了一套家装，在家里歇着呢！”

“给你介绍点业务，你做不做？”

“做，当然做！”

“大家都是朋友，也都是出来挣钱的，我也不藏着掖着了，能给点提成不？”

“当然没问题，陈哥你要多少？”

“这样，就按照我给你的回扣标准来，价格高的话，你给我1o个点，价格低的话，你根据实际情况看着给，行不？”

“行，没问题！”

很快，陈宏伟跟小杨约好了碰面的地点，在一个瓷砖老师的指引下，一起见到了房东。

陈宏伟先进行了自我介绍：“我这边是丽邦油漆的总代理，听宋老师说，你们家要装修，这位是专门帮我们公司做施工的杨师傅，手艺是我们从油漆工中千挑万选出来的，您绝对放心。”

“杨师傅是吧，你好！”房东连忙热情的跟小杨握手。

陈宏伟继续说：“听宋老师说，您主要是包清工，油漆自己买，是不？”

“对对对！”

“没问题，包清工和包工包料，我们都欢迎，只是，要是您觉得价格合适的话，能不能用我们丽邦的油漆？”

“这个当然没问题，我肯定用你的油漆！”

“这样，要不您先跟杨哥单独谈一下油漆施工的问题，等你们商量好了，确定下来，咱们再谈油漆的事情！”

“好，没问题！”

于是，陈宏伟就跑到了外面，找了一个阴凉休息。

他这样做的目的，是表示自己不参与油漆工跟房东之间的交易，一方面可以表示自己没有从中赚差价，只是赚一点油漆提成。

另一方面是表示，将来油漆工施工有问题的时候，房东不能找自己，得自己去找油漆工，因为这是你们自己谈的，跟我无关，防止将来有什么后患。

房东在跟油漆工谈的时候，不仅仅是谈价格，还要谈具体施工时，有可能会出现的问题，比如：喷油漆的时候，要提前做好保护，防止油漆污染了地砖和家具。

陈宏伟足足在外面等了一个多小时后，两人终于谈完了，然后轮到跟他谈油漆的事情了。

这个房东没有自己去外面找油漆工，而是要瓷砖老师介绍，十有八九没有去市场了解价格，因此，陈宏伟给了他一份价格表，却没有说折扣的事情。

房东拉着小杨一起选择了油漆的品种后，又对着价格表看了半天，才有些不好意思的说：“能不能给便宜点？”

房东那有些难为情的样子，让陈宏伟有些忍俊不禁，就这么原价卖给人家，他自己都有些过意不去了。

于是，陈宏伟做出一副“你这人怎么这样”的表情说：“哎呀，你这？哎，好吧，我给你降5个点，行了吧？”

房东显得有些羞愧，似乎觉得人家帮了自己的忙，还不想让人家赚点油漆钱，有些太抠门了，又觉得还应该杀杀价，却又说不出口。

其实，这种犹犹豫豫黏黏缠缠的房东，最不容易成交，即便是答应了，也很容易反悔，自己必须帮他做决定，快刀斩乱麻。

于是，陈宏伟朝小杨使了一个眼色，小杨心领神会，立刻冲上来说：“陈哥，这样，你看我的面子，再降5个点，就5个点，行吗？”

陈宏伟立刻指着小杨，一副要骂他吃里扒外的模样：“杨哥，你又不是不知道，我手里就5个点的权限，再降就得从我提成里扣了。”

“少赚点，少赚点就行了，陈哥，看我的面子，看我的面子！”小杨拉着陈宏伟的胳膊，一副哀求着给面子的架势。

见自己的油漆工帮自己说话，房东的脸上立刻充满了笑容，连忙说：“就是，小陈，你少赚点，少赚点我肯定用你的油漆，周围邻居装修的时候，我也会帮你介绍的。”

“那......”陈宏伟表情极度的犹豫，双手揉搓着脸颊，一副焦躁不安的模样，过了好一会儿，这才试探着问：“那......那你今天能定下来吗？”

说完，陈宏伟和小杨都望向房东，征询他的意见。

“能，今天我可以定下来！”房东的笑意更浓了。

陈宏伟一脸的惆怅，苦笑着对房东说：“房东，这样，您要是今天能去店里定下来，我再从提成里给你拿出5个点来，您不能再讲价了，我天天日晒雨淋的，您总得给我留口饭吃吧！”

“行行行，我今天就给你定下来，小陈，今天实在是不好意思，等有机会，我一定帮你在周围的邻居宣传宣传！”