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第1章 据理力争 互不相让(第1页)

第2天早上8:3o在张建祥办公室的客厅里,坐着何科长等三人以及张建祥和张俊华,张建强调侃道,何大科长怎么来到我这小庙啊?你们此次来,不只是为了买我的饮料吧?,还有这位大姐也似曾相识,贵姓啊?我姓耿,叫耿春萍,耿福彦是我大哥,他说他和你关系不错,既然知道你大哥和我关系不错,为什么还要拒收我的支票?耿春平说,这个,这个当事我,她一时不知道说什么好,心想这么小的事情,他还一直记着,张建祥说拒收我的支票,证明我的信誉有问题,你知道这样对我,造成多么坏的影响吗?耿春平说道,对不起张老板,我当时没想这么多,张建祥说道,算了算了,这事情已经过去了,何科长出来打圆场说,是啊,张老板是不会给你计较的,张建祥说,何科长说说你此行的目的吧?,何科长说,张老板,你的健力宝比我们的,每箱便宜两角,搞得我们这礼拜业务滑坡,你不应该这样卖。张建祥反问道,你说我该怎么卖?,何科长说,最起码和我们一样的价钱,张建祥说,你们是国营大公司?客户多,覆盖面广,和你们同价经营,我今年一个夏天也卖不完,我可不想做这个亏本的买卖,何科长说,那把你的货交给我们,我们给你卖,张建祥说,何科长,你的方法可以,你经销可以,代销不行,何科长说,怎么着,怕我不给你钱呀?张建祥说,你们大公司肯定不在乎这点钱,但是我不想受制于人,双方谁也不让步,最后不欢而散,24号下午,周保琴拿着盘货清单过来说,咱们一部二部建力宝的库存不足2ooo箱,张建祥说,咱们这个货不赚钱,以后只零售不批了,保持不断货就行,周宝琴问,咱们的啤酒啥时候进货?已经有人开始问了,张建祥说,我现在也是在等待,第2天上午1o点多,张俊华领着一个人来到办公室,张建祥看到来人是自己的姐夫,李留根,是他大伯家的女婿,在市啤酒厂工作,春节的时候,他们在一起喝酒,张建祥说,姐夫,我这几天一直在等你,哪都不敢去,李留根说,等急了吧,我也是昨天下午才得到消息,本年度的啤酒订货会,于3月26号到28号在东京大酒店举行,张建祥说,那就是明天,有什么内幕消息吗?,李留根说,我只知道这次订货会与以往有很大不同,变化挺大,要做啤酒经销商,需要很多资金,你准备好了吗?,张建祥说,我现在准备了六十几万,如果不够,到时候再贷一些,应该没什么问题,李留根说,那就好!我现在要回一趟老家,下午还要赶到厂里,张建祥说,既然这样说,我就不留你吃中饭了,你骑我的车,带两箱饮料,几袋奶粉,下午走的时候再带几瓶好酒,也该活动活动,走一走上层路线了……

第2天早上8:3o在张建祥办公室的客厅里,坐着何科长等三人以及张建祥和张俊华,张建强调侃道,何大科长怎么来到我这小庙啊?你们此次来,不只是为了买我的饮料吧?,还有这位大姐也似曾相识,贵姓啊?我姓耿,叫耿春萍,耿福彦是我大哥,他说他和你关系不错,既然知道你大哥和我关系不错,为什么还要拒收我的支票?耿春平说,这个,这个当事我,她一时不知道说什么好,心想这么小的事情,他还一直记着,张建祥说拒收我的支票,证明我的信誉有问题,你知道这样对我,造成多么坏的影响吗?耿春平说道,对不起张老板,我当时没想这么多,张建祥说道,算了算了,这事情已经过去了,何科长出来打圆场说,是啊,张老板是不会给你计较的,张建祥说,何科长说说你此行的目的吧?,何科长说,张老板,你的健力宝比我们的,每箱便宜两角,搞得我们这礼拜业务滑坡,你不应该这样卖。张建祥反问道,你说我该怎么卖?,何科长说,最起码和我们一样的价钱,张建祥说,你们是国营大公司?客户多,覆盖面广,和你们同价经营,我今年一个夏天也卖不完,我可不想做这个亏本的买卖,何科长说,那把你的货交给我们,我们给你卖,张建祥说,何科长,你的方法可以,你经销可以,代销不行,何科长说,怎么着,怕我不给你钱呀?张建祥说,你们大公司肯定不在乎这点钱,但是我不想受制于人,双方谁也不让步,最后不欢而散,24号下午,周保琴拿着盘货清单过来说,咱们一部二部建力宝的库存不足2ooo箱,张建祥说,咱们这个货不赚钱,以后只零售不批了,保持不断货就行,周宝琴问,咱们的啤酒啥时候进货?已经有人开始问了,张建祥说,我现在也是在等待,第2天上午1o点多,张俊华领着一个人来到办公室,张建祥看到来人是自己的姐夫,李留根,是他大伯家的女婿,在市啤酒厂工作,春节的时候,他们在一起喝酒,张建祥说,姐夫,我这几天一直在等你,哪都不敢去,李留根说,等急了吧,我也是昨天下午才得到消息,本年度的啤酒订货会,于3月26号到28号在东京大酒店举行,张建祥说,那就是明天,有什么内幕消息吗?,李留根说,我只知道这次订货会与以往有很大不同,变化挺大,要做啤酒经销商,需要很多资金,你准备好了吗?,张建祥说,我现在准备了六十几万,如果不够,到时候再贷一些,应该没什么问题,李留根说,那就好!我现在要回一趟老家,下午还要赶到厂里,张建祥说,既然这样说,我就不留你吃中饭了,你骑我的车,带两箱饮料,几袋奶粉,下午走的时候再带几瓶好酒,也该活动活动,走一走上层路线了……

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