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第48节（第3页）

第67章山穷水复疑无路

和市场部的沟通受阻，陈茉想到了一个新的方法，她向郝总要来了往年的重点客户名单，打算一一去拜访。

求人不如求己，既然市场部不愿意花时间沟通，那就她自己来。

陈茉的本意，是收集冰城路线的客户改进意见，完全没想到其中还能有意外收获——她竟然在拜访过程中直接卖出去了一单。

冰城的路线方案本来就是以陈茉的策划和考察报告为主导开发的，她本人对其中细节再清楚不过，讲到激动处声情并茂、手势一大堆，客户当场下了意向金，并且报了一个心理价位，陈茉兴冲冲地应下，说回去申请。

这单成了，那一切都跑通了，所有的事情不都水到渠成了么！

郝总听到消息的第一反应让陈茉有点意外——并没有多高兴，而是说自己主管的是财务和行政，现在加一个策划部，定价和优惠政策她要向上去申请，在郝总的带领下，陈茉见到了老板。

市场主管正站在老板办公室里，看起来等候多时了。

人多了，三个人都站在老板办公室里，就老板一个人坐在办公桌后，有点奇怪，就招呼人都到会客区坐下，郝总率先坐下，市场主管也有自己的老位置，一坐下就熟门熟路地开始折腾茶叶和杯子，陈茉第一次进这间办公室，有点拘谨地贴过去站着，犹豫着没有坐。

老板端着保温杯走过来：“小陈，坐啊。”

陈茉于是坐下，市场主管已经泡好了茶挨个放在面前，陈茉赶紧说谢谢。

和之前直接把方案甩回给她的态度相比，在老板面前，市场主管简直像换了个人似的。

这家公司规模不大也不算小，除了偶尔遇见的时候打招呼，陈茉从来没有和老板正面交流过，在场的四个人当中只有她最不自在，处于心理上的弱势，本能地寻求庇护，她动作很小地挪动位置，离郝总更坐近了一些。

郝总向老板开口道：“我给你发的微信你看了没有，客户要求的折扣幅度也不大，给了得了，冰城路线打个开门红。”

老板没直接回话，转而问市场主管：“王宇，你怎么看？”

“我觉得小陈很有能力，也很有主动性。”

王主管开口先把陈茉夸了一通，几句话让她放松下来，然后话锋一变，王宇道：“这单不能卖。”

陈茉愣住了：“为什么？”

王宇站在市场和销售的角度，给出的理由让人信服，他说这个客户是长期合作客户，过去成单过很多次，要持续维护，所有的路线开发类产品都在同一个价格体系下面，单独为冰城线路开个先例，未来其他的单怎么卖？

老板点头同意，陈茉还想争取：“王主管，那能不能你给我一个符合价格体系的优惠，我再去和客户争取，这单真的很重要。”

“给不了，冰城线路本来就是新产品，一单还没卖，就先打折，没这种道理。”

郝总开口帮陈茉，情绪有点急：“你这也不行，那也不行，那你怎么卖不出去？小陈跑了几天就有一个意向单！”

王宇不痛不痒地回击道：“郝总，不是这个道理，市场部的销售计划是有节奏的，总不能天天让我围着策划这一单做事吧？”

他看了老板一眼，又转回来看着郝总，脸上堆笑，用词很软，实际含义却很硬：“我们业绩压力很大的，您体谅体谅我们，昨天刚报上去三单，还差一大半，我都愁死了！我保证冰城线路我们一定用心推，主力推，一周之内绝对出单，郝总您放心！”

老板放下保温杯，出声拦住这番衷心：“不要本末倒置，冰城线是新项目，该推就推，最主要的还是保住目前的主要盈利项目。”

王宇连连点头：“明白，明白。”

陈茉也听明白了，不动声色的几招腾挪之间，王宇把锅甩的干干净净，还来了一招反向拿捏。

被质问为什么市场成不了单反而是策划的陈茉成了单，就来一招以退为进，说自己没有把精力投入在上面，不是能力和态度问题，是时间分配问题。

又接上一招以攻为守，故意说要把全部精力投入到冰城线路去出效果，那么为了冰城出效果，主盈利项目没精力管了，业绩完不成了，那可是没办法的。

滴水不漏两头堵，老板已经发话，陈茉再说什么也没用了，索性闭嘴，郝总脸色也差，狠狠瞪人，老板看老婆生气，使了个眼色，王宇赶紧拉着陈茉说：“我和小陈再好好商量怎么推冰城线。”

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