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我一惊:“谁呀?”
“您好。我是隔壁邻居。”
我一愣,住在我隔壁的卖保险的小姑娘,我低头看了看表,晚上十点半了,这么晚了,什么事啊?
我把门打开:“你好,有事吗?”
她一笑:“还没睡啊?”
我说:“没有。我睡得晚。”
小姑娘说:“能耽误你几分钟时间吗?”
我莫名其妙:“哦……可以啊。进来坐吧。”
她坐在椅子上,看了看我,说:“我先自我介绍一下吧,我其实是福康保险公司的保险代理人,我叫胡静。”
我不知道她要干什么,只能附和:“哦,你好,你好,胡经理。”
胡婧不好意思地一笑:“您客气了,我就是个小业务员,不是经理。”
我实在按捺不住了:“您找我什么事?”
她想了想:“你会功夫啊?”
我一愣:“”呃……你怎么知道?
“我看到了!”
“看到什么了?”
“前天你在楼下巴蜀烤鱼馆,和别人打起来了,我在窗户里看到了。”
我松了一口气:“哦,这样啊,我以前练过几天散打。不是……您有什么事吗?”
“你是不是在工地打工啊?”
我点点头:“是啊。”
“工地里上的工作是不是很辛苦,有一定危险吧?”
“对!安全措施要到位,安全帽,安全绳索,都得备齐了。”
胡婧一笑:“其实,像你习武之人,又在工地打工,免不了磕磕碰碰,建筑工地又存在安全隐患,这些都应该提前想到。你家里都有什么人啊?”
我说:“没人了。父母早就不在了。”
“哦。有女朋友吗?”
“有一个。”
“结婚了吗?”
“算是结了吧。”
她看了看我:“我觉得作为一男人,有了女人,就要承担起责任,哪怕没有什么钱,也要给这个女人一个安定的生活。”
我都快被她绕晕了:“不是……你到底想说什么啊?”
她一笑:“是这样,我们公司新推出一款险种,专门应对人身意外的,这是一种全方位的人身意外保险,只需要5o块钱,可保一年,在这一年当中,您如果出现了摔伤、碰伤、死亡,最高可赔3o万!”
我一下愣住了,推销保险啊。
这话术也太烂了吧。
我不想跟他纠缠了:“你是不是就想让我买份保险?”
“大哥,我这是为你好,您想想,万一磕着了,碰着了,腿折胳膊折了,有这份保险,不用自己花钱,一旦死亡……”
我一摆手:“你别说了!不就5o块钱吗?我买了!”
她一愣:“大哥,我的话术是不是太差了?你是不是生气了?”
我说:“没有,没有。”
她眼神怯怯:“对不起大哥,我也是没办法了,我这个月的任务完不成了,我连保底工资都拿不到了!我们新入职的这批人,就属我业绩差!我也不知这是怎么了,我每天坐着公交车跑东跑西,一个楼一个楼地推销,可他们都不让我进门,我一单还没成呢。上次在人民公园,我追着一个年轻的妈妈推销意外险,她老公还把我骂了。”
说罢,她低下头,要哭的样子。
我叹了一口气:“姑娘啊,保险这一行,不是谁都能干的。你得会话术,还得够钻营,还得脸皮厚,还得有关系。”
她眼睛一亮:“你怎么知道的这么多?你也卖过保险啊?哪个保险公司的?”
我都笑了:“我没有!但人间的事都是相通的,将来,你经历了一些事,阅历深了,你也能悟透这个社会的一些规则。”
“大哥,看着你年纪不大啊,怎么说话老气横秋的?”
我叹道:“个人经历吧。没事,你放心吧,我帮你开第一单,你这个意外保险,我买了!”
她踌躇片刻,支支吾吾:“大哥,我这个月定的业绩是3ooo元,我已经让自己的同学和亲戚给凑了2ooo元了,还剩1ooo元没着落……”
哎——呀!我可没那么多钱啊。
我说:“胡经理啊,你让我凑个一二百,我努努力还行,1ooo元,我帮不上你。”
“一二百也行!”她亢奋地说。
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