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第52章 真实的谎言（第1页）

也不用看展位图了，两人跟着这队招摇过市的礼仪小姐就来到了奥拉公司的展位。

奥拉展位上的客流明显比李知涯想像的还要多，陈教康正站在展台前接受临安台的采访，李知涯没去打扰他，而是带着吴轶群找了个空座坐了下来，马上就有服务人员上来问到：“请问两位是要喝茶、可乐还是咖啡？”

怎么能让顾客和客户接受结构相对简单的暖霸的高售价，李知涯的意见是要有范儿，逼格要高。

法餐的逼格来自于盘大菜少空的地方放根草，李知涯的做法是把简单的事情做复杂，虽然不能找一个一口伦敦腔的老头做接待，但细节上一定要做到位，比如饮料要有几种选择。

“啊，我们就坐一会，不用客气了。”吴轶群有点不好意思的说道。

李知涯心里暗自偷笑，一本正经的说道：“两杯可乐吧。谢谢！”

可乐很快就上来了，“知涯，我们坐一会就走吧，别影响别人了。”吴轶群拿着杯子，坐立不安。

“李老师~你来了啊。”

李知涯差点把嘴里的可乐喷了出来，吴轶群也东张西望的找着这位李老师在哪。

“小丁，你怎么也在？”李知涯看着站在身前的小圆脸有点懵，广告公司的服务这么好了吗？

“李老师，我现在是奥拉公司的市场部经理，以后请多多关照。怎么样，我那个引导箭头做得不错吧。”小丁得意的说道。

吴轶群则瞪大了双眼听着两人的对话，一脸的不可思议。

李知涯反应过来：“怪不得，做得很好！”

“你教得好，哎，这位是？”小丁好奇的看着吴轶群，李知涯忙介绍：“我同学！”

“懂的，李老师，那你先坐，我先去接待客户了。”

小丁离开后，吴轶群刚要问，就听到一个洪亮的声音传来：“哎呦，知涯，噶漂亮的小姑娘~”

“同学！”李知涯没等陈教康问，就先回答了他。

“懂的懂的，知涯，我和你说，一个上午不到，我们已经签了5oo多万的合同的，我估计两天下来，签个3ooo万绝对不成问题，哈哈，其他人看到我们眼睛都血血红。”陈教康抑制不住心中的兴奋，一边松着领带，一边向李知涯报喜。

“款项怎么结？”李知涯并没有被这个数字惊到，而是提了一个很关键的问题。

“先款后货。”陈教康回答道。

“对的，阿康哥，宁可打点折，一定要款到货！”李知涯提醒道，可以少赚，但不能亏，这是一个原则，“另外，好的市场我们要直营，远的地方设代理。”

有些企业会陷入纠结中，是直营还是代理？对此，李知涯的回答也很简单，管理半径决定了销售半径，你能管得到的地方直营，管不到的地方代理。

市场好的时候直营多一点，赚取更多的利润，市场不好的时候转代理，把压力和库存转移出去。

“你和我想的一样，先从临安做起，我已经在招人的。”

“这几个人是干什么的？”李知涯指了指几个特殊的客人，只见他们拿着相机对着暖霸样品一顿乱拍，甚至还拿出卷尺量起了尺寸。

“我估计马上有各种品牌的暖霸要冒出来了。”对这些皮尺部的人，陈教康也有些无奈。

“没关系，只要专利和商标在我们手上，他们掀不起什么大风浪，再说店多拢市，正好帮我们做做宣传。”

李知涯深知要把一个产品做成一个行业只靠一家公司是做不到的，而且暖霸这种产品技术门槛比较低，人家要仿你靠防是防不住的。

只要奥拉的技术始终领先其他人一步，那别人永远是模仿者，最大的那块市场蛋糕还是奥拉公司吃，与其这样，不如先把这个行业做起来，等小猪养养肥再杀，学微软嘛。

“哎，我有个想法，董事长你来做，怎么样？”陈教康这个想法已经存在很久了，他觉得李知涯在战略上要比自己看得更清楚，在重大问题上总是能做出最优解，而自己则长于日常管理，与其自己董事长总经理一肩挑，不如让李知涯来当这个董事长。

李知涯愣了一下，他又不禁想起了当日6主任对他说的那句：“奥拉公司没有陈总也能开得起来”。

对于陈教康的提议，李知涯瞬间给出了回答：“我还要考大学类，阿康哥，以后再说！我先走了，告辞！”

李知涯觉得再坐下去指不定陈教康又要让他担任什么职务，干脆拉着吴轶群就走了。

“知涯，你能不能和我说说是怎么回事？”吴轶群突然感觉李知涯像个陌生人一样，原本他只是一个高中生，后来现他莫名其妙用上了手机，转眼间别人又要他去做什么董事长，这对一个未谙世事的少女来说，冲击力过于强大。

李知涯望着眼前这位清纯的少女，心里也是十分纠结，是按照自己来之前想好的那套说，还是把实情都告诉她？

都说两个人要坦诚相待，但人往往面对自己最在意的人时会不自觉的撒谎，特别是男人，有些是不想让对方担心，有些是不想因为自己的过去而给对方留下不好的印象。

“她会接受自己是个重生者吗？”李知涯对此没有一点把握。

大部分男人能接受自己的女朋友变成了神奇女侠，但大部分女人无法接受男朋友变成内衣外穿的人。

为什么只爱陌生人，因为陌生人不知道你的过去，你和她在一起会很轻松。这个时候，李知涯莫名其妙的又想起了赵婷。

“如果你不肯说的话，那等以后再告诉我吧！”吴轶群看李知涯默不作声，心里莫名有点难过，但她不想勉强李知涯。

“你不问，我也要和你说呀。”李知涯决定还是和吴轶群把这个事说一下，“事情是这样的~”

李知涯说的这个故事和真相很接近，只是暖霸的创意变成了他从地摊上买的一本外国杂志里看到的，陈教康变成了李知涯以前的邻居。

“哦~~那你运气好的哎，哎，你有多少股份？”吴轶群被李知涯加工过的故事惊的一愣一愣的。

“我和大哥加起来35%。”

“这么多啊，我算算看，刚才那个~阿康哥说这两天可以签3ooo万，那你岂不是一下子变千万富翁了？”吴轶群说着张大了嘴，自己的同桌、男朋友，竟然是隐藏富豪，她脑子嗡嗡的，他父母一辈子加上她一辈子估计也赚不到那么多钱吧。

“我估计能签到4ooo万左右，但那只是销售，利润没那么多，而且也不是全分完，还要继续投入，到我手上就一丢丢啦。”