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第33章以弱胜强
晚上八点钟,刘景荣从学校回到家里,第一眼就瞧见了桌子上精致的盒子。
他走近一看,发现是飞利浦的电动剃须刀。
「你嫂子呢?她还能想起来给我买个新的?」刘景荣拿着盒子,坐上沙发,笑着对正在看电视的妹妹刘琬英说道。
刘琬英懒洋洋的答道:「嫂子带珊珊在外面散步呢,我说热,她非要出去,这个剃须刀呢,是你心爱的大弟子给你买的。」
刘景荣手上一顿,片刻之后「哼」了一声:「他倒是有心。」
「是啊,要不,怎麽会专门就买个剃须刀,八成是上次或者不知道什麽时候来的时候注意到了,伱那个剃须刀也是的,少了一个头还用。」刘琬英称赞道,「他真是挺细心。」
刘景荣摸了摸新的剃须刀,没有试用,长叹一声:「他能挣多少钱,他现在就给我买东西。」
「是啊,所以,人家得去申城挣钱了,这大概是送给老师的告别礼物。」刘琬英笑眯眯的说道,「希望他到申城能挣大钱,免得老师看不起他。」
「我不是看不起,我是……」刘景荣皱了皱眉,「等等,他为什麽要去申城?是金陵这边又碰见什麽事了?」
刘琬英简洁的说道:「业务发展需要,不快速扩张规模,大概就得死了吧。」
刘景荣一惊,想听更具体的情况,但妹妹没有兴趣多聊,只想看电视,所以,他只能物理断电,用遥控器按灭了电视。
刘琬英无奈,向仍旧关心学生的哥哥描述了业务情况与潜在危机,以及,瑰爱网创始人的应对思考。
刘景荣更吃惊了:「网易那样的公司做同样的业务,那他还能怎麽做?什麽针对大学生的营销,那不是妄想吗?我要是知道这家公司把钱都分给业务员,我肯定担心它到时候还能不能兑换我的那份,怎麽可能还会去买?」
关于大弟子的公司,他已经搞清楚是怎麽回事,本身确实也不复杂。
所以,这会也能谈一谈里面的问题。
刘琬英摇摇头:「所以,你不买就不买呗,自然有愿意买的去买,他这个业务就是奔着一部分群体去的,考虑的借势反击同样是这样。」
刘景荣盯着妹妹,脸上写了三个字——不明白。
「100对情侣,你以为他做业务是想拿到100单吗?当然不是,能拿到其中的5单就不错了。」刘琬英只能耐心的解释,「另外95对情侣,他们不信任就不信任呗,有这5单就行了。」
「同样的,如果网易在报导瑰爱网之后推了个一样的业务,俞兴奋起反击,他面对1000丶10000个学生,这些学生有9成的人质疑他这个项目,认为做不到最后,只要有1成的人愿意相信和支持就行了。」
「更何况,我觉着吧,这个比例大概会更高,那种情况下的一些潜在客户,他们已经不是站在客户的角度思考,而是优先代入被欺负的大学生创业团队。」
「只要有声浪,不管红也好,黑也罢,俞兴就能拿到目标了,他就是想拉一些客户。」
刘琬英谈了谈自己能看到的东西。
刘景荣深深皱眉,沉默不语。
许久之后,他问了句:「这能行?网易公司那麽大,他能斗过网易?他从哪里学的这些乱七八糟的手段?」
「嘿,你这老顽固!」刘琬英不再慵懒的斜躺,而是坐直了身体,批评道,「就目前这种潜在的威胁,俞兴和网易对比,他毫无疑问是好人的一方。」
「难道坏人作恶,流血的刀子刚放下,转身可以立地成佛,这好人用些手段就得被千夫所指?」
「这不是乱七八糟的手段,是俞兴只能在有限的资源里寻找反击的可能!」
「他也想有个可以投资他的老师啊,也想有个手里有资源的女友啊,也想有个成熟的团队啊,但他手里就这麽几张牌,只能最大化的挖掘了。」
「客观来说,我认为他考虑的已经十分出色,如果中间碰见什麽变故或者额外因素,那也是……」
「非战之罪。」
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