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第四十九章 得失之间(第1页)

来,新的一年,努力,加油啊!杨总新年开工的第一天给所有员工着开工红包。

谢谢杨总!刘墨接过红包给杨总道谢着。

杨总完红包,晨会开始,第一天杨总开始给各个部门布置着新的工作任务。

散会后,其他部门开始整理卫生,在蒋哥和刘墨整理茶室卫生的时候,余总要求刘墨,蒋哥等下给所有的客户送开工信息,邀约信息。

收到,军哥。

刘墨又找到袁天,把这久所有的网上预留的意向客户信息收集整理,该打电话的打电话,打不通的信息。刘墨看着余总同样的在给各个同行打电话拜访。

第一天的工作就在拜访,回访中度过,下班回到家,燕子已经做好了饭。回到家就可以吃饭的感觉真好。到现在刘墨也不确定对燕子是什么感觉,说爱呢也没有,不爱呢又已经生活在一起了。

吃好饭,刘墨又带着燕子去散步。燕子说明天要去店铺上班了。

加油,不懂的就问我,刘墨也鼓励着这个未来也许会走一生的人。

接下来半个月,刘墨都是和蒋哥去找铺面,熟悉市场,意向的没有。余总也知道了刘墨有个女朋友,见了一次面。

这半个月内投资的店铺分红收到,刘墨开始有点存款在手上了,燕子在直营也是感觉有点不适应,好像对销售很恐惧,刘墨除了给她加油打气,没有别的办法。

新一轮的出差,这次同样余总带队,为期6天,车上余总专注的做个司机,但是要求刘墨和蒋哥两个人在路上相互扮演客户和接待员。

相互演练的结果很好,之前刘墨和蒋哥抬杠就是两个人每天都会对下的。

于是一路上车里都是你好,我想加盟你们的店。

你想在那里做?有没有店…………

余总在旁边给刘墨和蒋哥总结,总结话术总的不对的地方,总结余总自己接待客户的应变方法,分享着余总这些年自己的故事。

这次出差让刘墨和蒋哥接待客户更加顺畅,更加有感觉。

出差回来,刘墨收到了一个对于他来说的好消息。

商品部的同事给刘墨分享了个消息,有个客户想加盟,于是电话推给刘墨跟进。刘墨立马电话跟进。

客户刚好在直营店铺参观,刘墨随即表明身份,邀请客户到公司聊。

好的,你好刘总,我们今天还有点事情,明天过来公司行不?明天你在不?电话里面意向客户询问着刘墨。

可以的,明天我在公司等你们。我加下你的微信给你下公司地址。

好的.

刘墨加上微信,过去地址后,刘墨走到余总的旁边说道

军哥,明天有个意向客户来公司,你看看,帮我把把关。

明天我也有两个个意向客户来公司,一个早上一个下午,搞不好茶室不够用。接待问题你先接待着。有问题联系我!我先去和杨总打个招呼明天借用他的办公室。

余总说完就去找杨总了。没过多久,余总出来说着接待室搞定了,明天你先接待,万一只是来聊聊,我看意向情况来定。

好的。

第二天,余总的意向客户先到,他带着蒋哥去谈,增加点蒋哥的谈判经验。

没过多久,刘墨邀约的意向客户到了,正常接待,谈了一会意向很不错刘墨就联系余总。

我的这个意向也很强,你先按照之前的聊,等下我过来。余总在微信上回复着刘墨。

刘墨只有按照之前所有演练的环节来接待这个意向客户。谈的差不多刘墨就把之前准备好的合同给客户看细节。恰巧这个时候余总让蒋哥带他的客户去店铺参观。随机进来刘墨这边茶室。

对着在看合同的意向客户,刘墨介绍着余总这是江怒那边的杨总,对我们品牌很有意向,昨天在我们店铺看过货品了,也非常喜欢我们的货品!

又对着江怒的杨总介绍着余总。余总看到在看合同也就介绍着公司的一些展计划……

客户看完合同后没有多大问题,就跟着刘墨去财务交保证金,签合同,然后认识公司各个部门对接人员。

完了以后余总找到刘墨说着

今天不错,两个客户都签了,就看看下午的意向客户了。你这个客户怎么来的?

商品的同事给我的信息。刘墨把客户来源告诉了余总。

这样啊,刘墨,等奖励下来了,给商品的一点信息费,你平时同事之间关系维护还不错,不然信息怎么不给我。

你记住了,舍得舍得,有舍才有得,之前维护得好就是你之前的功劳,但是利益才是绑定长久关系的核心。

这个客户奖励应该不少,你自己也不要给多了,多了也不是一件好事。你自己拿捏。

好的,明白了,这个我思考下。谢谢军哥,方方面面的教我。

这就是贵人!

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