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039 夜谈(第1页)

来了……

吗?

好像只是这个Jim自己要来问问情况。

陈钦挠了挠头。

主持如今淘宝网项目的是Toshiba,也就是淘宝之父孙彤,而拍板的是Jack,也就是阿里巴巴的ceo马赟。

这Jim,应该只是个普通打工的。

当然陈钦不敢怠慢,很有职业精神地回复道:“谢谢你的回信,但我现在不在电脑边,只能以邮件跟你交流,如果你需要,我们可以明天下午再谈。”

Jim回复道:“没关系,我对你说的游戏策略很感兴趣,你真的认为如今做一个以媒体为主的站点对我们有益吗?”

陈钦回答:“是的,这是显而易见的。我们自己经营着广告业务,一个流量巨大的游戏媒体网站对我们肯定很有助益。”

Jim疑问:“那为什么不自己展开网络游戏运营呢?网络游戏也需要广告资源。”

陈钦回复:“我的平台是需求方平台,客户主要面向广告主,如果我们自己成为资源的使用者,会挤占客户的资源,也会挤占你们的电商平台的资源。”

陈钦说得无懈可击,Jim认可了:“那么你为什么要选择魔兽争霸3呢?是你自己喜欢这个游戏,还是觉得它真的很有商业潜力?”

陈钦回答:“两者都有吧,先我觉得我了解的产业才能做得好,我知道这个游戏很有前途。另外我觉得传统游戏媒体已经有了17173,而魔兽争霸3现在刚刚兴起,自定义地图、rep1ay下载也能提供大量流量,等我们垄断了这一领域的市场,再出去跟传统游戏媒体竞争,这样会比较轻松一些。”

陈钦的答复逻辑清晰、思路明确、可操作性强,Jim也没挑出什么毛病来。

“陈,我觉得你的计划很好,你真是个天才。”

陈钦笑了,这人是被气得没话说了吗?

他也脸皮厚,就回答道:“既然如此,还请你多劝一劝Toshiba和Jack,这个计划肯定有它的价值。”

Jim却说道:“不可能的,陈。因为政策和一些别的原因,目前我们公司不可能涉足与游戏有关的业务,你不在国内不知道,这一点是绝无可能妥协的。”

陈钦当然不吃这套:“我们可以另设分公司,不会影响到阿里的生意的。”躺着数钱还能嫌钱脏吗?吓唬谁呢。

Jim回答:“放弃幻想吧,陈,董事会已经决定了,刚才Jack连夜开了会,他们明天会正式告诉你这个决定,所以你打算怎么办?真的不能让步吗?”

陈钦不为所动:“那我只能去找别家了,ebay或者卓越什么的。当然现在我还没有跟他们接触过,不过你知道的,时间不等人。”

Jim的语气果然柔和下来了:“好吧,其实我也觉得你的想法很好,说起来你真的必须要跟大企业合作吗?其实如果个人创业,快看平台未必不能做出一番事业来。”

陈钦耐心给他解释:“我因为工作原因和一切其他的法律条款限制,现在不能自己回国来做这个,实际上我的平台现在已经有些规模了,如果真的可以自己做,那我直接回国了。”

然而Jim提议:“那么在国内找个人合伙怎么样?”

陈钦打了两个字,突然明白他的意思了。

“所以Jim,你的意思是你想甩开阿里跟我单干?”

Jim回答:“是的,我可以,我期望我可以与你合伙做这件事,我的名字叫顾文杰,在阿里工作了两年,我有一些人脉,并且很熟悉国内的商业规则,我还可以提供注册资本,如果你愿意的话,我们可以甩开阿里单干。”

陈钦看完邮件回信,从床上坐了起来。

打开台灯,又拿出计划表好好看了看,然后关上灯沉思了好一会儿,才回复道:“如果Jack知道这件事,他恐怕会很不高兴。”

“不会的,陈,你不了解Jack,他是个很有领袖风范的人,我会尽力争取他的支持,到时候我们单独创业,也能继续和阿里展开深度合作。”

陈钦又问:“那么也就是说,你愿意跟我合伙运营快看网,然后也完全赞同我对公司未来的规划,并且将那些内容写到章程里吗?”

顾文杰想了一会儿,回复道:“说实话我不太确定,不过到现在为止,我觉得这些计划都很有前途,如果您愿意的话,我希望能参与到这个生意中来。”

陈钦点了点头,最后问他:“那么股权怎么分?”

顾文杰在沉默好几分钟之后回复道:“如果你同意,我希望能够五五分成,我不会别的,但我可以自己运营公司,你只要专心做你的平台就可以了。”

……

当天晚上,陈钦跟顾文杰聊到了凌晨三点。

总而言之……虽然有些意外,不过陈钦的计划如同预想中的那样,以一个稍有不同的形式取得了成功。

当然,事后再想,就算是形式上其实也没什么差错,毕竟阿里可能确实不想做游戏。

但陈钦非要坚持,其实做一做也无妨——陈钦为了让自己装神弄鬼装得像一点,这个‘uuu9’计划其实也是真有可行性的,总之阿里不仅看中了他拿出来的快看平台,对这个‘uuu9’其实也并不排斥。

只是因为阿里现在确实不能做游戏,这与公司的长远规划不符。

而且……陈钦这样东一棒子、西一榔头,实在是看着有点不太靠谱,万一跟他合伙,结果最后搞砸了怎么办?

于是阿里用起了他们的老办法,他们正在进行的淘宝项目就是这么处理的——先隐秘开,开出来后装作是个人小站,看展势头起来了再认领回家……这样可以让对手放松警惕,这是明面上的理由。

背后的理由嘛,就算搞砸了也不至于影响企业声誉,也好给各方面的支持者交代。

所以这次顾文杰来找陈钦,不仅能一口气拿出五十万注册资金,而且还能直接把将来与阿里巴巴的合作承诺拿到明面上来……

陈钦倒是没说破,不过他大概知道这是怎么回事,而这件事对他来说也是个极好的机会,阿里让两边的生意分别划清界限,好的方面自然是可以控制风险,坏的方面就是控制力减弱,可这也刚好遂了陈钦的意思。

当然,事情到这里还只是‘确定了合作意向’,作为一个来历不明的神秘人,接下来双方还有很多东西要谈,一方面是得想好该怎么分蛋糕,一方面也要把公司的权责关系梳理清楚。

而在那之前,顾文杰跟陈钦谈了很多行业的问题,虽然有很多问题确实有点小白——陈钦知道这顾文杰竟然是个学霸,燕京名校毕业,被朋友游说、放弃高薪来阿里干IT,本人是个很有想法的人,由此看来这次他跑出阿里跟陈钦做生意倒也不完全是奉命行事。

不过他本人大学是学文学的,在这行目前属于既不懂商业也不懂技术的那层,唯一好的一点是很有热情——

虽然问的问题很小白,不过也正如那些被欲望和贪婪所驱使的创业者一样,出人头地的野心和证明自己的愿望交织成复杂的梦想,让陈钦也有点怀念起了他年轻时的创业时光。

总之一个不小心聊到了三点,而小学生容易情绪激动,陈钦看着天花板到了四点才算是平静下来,都还没睡踏实,老妈就喊他来起床了。

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