手机浏览器扫描二维码访问
“晨曦。”林奕然喝了口宏宝莱,说,“你这名字好啊,适合做销售,好记!”
陈夕这名字之前都是被人像阿猫阿狗地叫着,他从未想过自己简单的名字会有这般用途。他早已习惯平庸,却不料自己平庸的名字因为销售这份工作而变得不平庸。
林奕然见他不吱声,埋头囫囵吞面,吞了两口眼眶有些红,擦擦眼睛咳了声,说:“这面里辣椒有点儿多。”
打卤面哪来的什么辣椒。
林奕然起身拿了瓶宏宝莱给他。
陈夕又双“啊”了声。
林奕然当时心想:这小孩儿笨笨的,好像只会“啊”。
却不料一语成谶,到床上陈夕也只会“啊”。
如果陈夕能不那么好欺负,真刀真枪碰起来时别“啊啊啊”个不停,起码强势点儿,让林奕然清楚地知道他什么意思,也不至于殚精竭虑地跟他搞了大半宿。
第5章恣心纵欲,风流成性
林奕然不是安分的人。
上大学时还好,只处了一个女朋友,毕业后俩人各奔东西。
工作后,林奕然逐渐变得不安分。
刚开始做销售心态波动很大,林奕然享受签单的喜悦,同时也承受着跑单的失落。随着开单额度、单量的提升,一成不变的重复工作使他变得麻木,只有更高额度的单才会让他感到久违地兴奋。
于是他主动请缨签约关键客户,成为澜海ka体系的开拓者。澜海在5年前没有客户分层的概念,是林奕然主动要求将关键客户以名单制划分,成立专业团队,让关键客户获得更好的服务,从而拿到更多的预算。
张光明力排众议采纳林奕然的建议,为他组建ka团队。林奕然上任前张光明说:“澜海所有客户资源ka有优先开权,所有人才ka有优先选择权,要钱要人我都给你。但是若半年不盈利,团队解散,你回商务做一线。”
林奕然在澜海做了5年一线销售,3年管理层,2年高层。去ka任命时原职级是商务总监,如果他做不好ka回商务做一线,就相当于之前1o年的积累白费了。
这是场对赌,张光明为他搭了牌桌儿,布好牌局。澜海确实有丰厚的客户底蕴,但是却没有林奕然想要的人。
ka与商务虽然同为销售,但却是两种不同的职业。开关键客户需要销售具有极高的综合素养,专业的产品知识,丰富的营销理念。ka要能与关键客户博弈,要有与之匹敌的谈资,要有丰厚的人脉,要能做好圈层持续维系……而不是商务的洗脑电销模式。
面对繁重的业绩压力,林奕然不得不时刻给自己打鸡血,这是他自己选的路,前方是深渊,亦是至高无上的荣誉。林奕然手中唯一的筹码就是自己。
他没要商务的人,在社会统招一批从未做过销售的“新人”,唯一要求是:要有人脉。当时除张光明外的所有澜海管理者都认为他疯了,没做过销售的连基础话术、产品知识都不会,如何签约关键客户?
林奕然不需要他们会讲产品,只需要疏通关系,能约上老板搭上桥,为他争取一个说话的机会。
上市企业、央企、国企的老板时间颗粒度很细,排得很满,能给乙方1o-15分钟说话时间就算不错,林奕然要做的就是在这短短的几分钟内,让甲方老板记住自己。关键客户开难在如何与老板建立关系,而不是如何讲产品。
那时ka新人的所有客户都由林奕然对接,他早出晚归忙于应酬,频频出席在各大行业峰会,终于撬开了关键客户的合作机会,在ka体系组建的第二个月就实现盈利。
关键客户数量稀少,开难,维系更难。林奕然要与数十家竞媒一起抢夺档期预算,搞定做计划的中间人很重要。对喜欢钱的就送奢侈品,购物小票留着方便退换;对喜欢排场的就约酒局,喝上一个月总能聊些推心置腹的话题;对好色的就订高档会所,找几个长得好看的男女公关陪上几轮……一切从关键客户需求出,总能找到合适的维系手段。
有次与甲方在私人会所商务洽谈,签订合同后,甲方财大气粗叫了几个身材火辣的公关,林奕然碍于公务不好驳对方面子,酒过三巡便领人上楼了。
美女公关身材凹凸有致,进屋就脱衣服,林奕然空窗期太久,一时脑热就做了。事后觉着只要做好措施不得病,玩玩也没什么。
这事儿有第一次就有无数次,在那之后,林奕然经常与不同的甲方乙方出入各种商务会所。事实证明,“公关”是促成合作的有效手段。林奕然拒绝同性,拒绝亲吻,拒绝咬,拒绝一切唾液或其它有可能会传播疾病的xing爱方式。他把健康看的很重,把身体放的很开。
他不约人,只去会所,因为他不想用无聊的软件陪女方浪费时间。会所给钱就能做,简单粗暴直接。林奕然从不留联系方式,更不会与同一个公关做两次。他只是解决生理需求而已,不想牵连过多。
直到婚后才收心。
五年前,王晶晶追的他,追了两年。
林奕然对自己定位很清晰恣心纵欲、风流成性,他觉着自己不适合结婚,明里暗里拒绝过王晶晶好多次。但是他低估了一个职场女强人的耐力与决心。王晶晶追的很高调很张扬,全澜海都知道王晶晶喜欢他,这“喜欢”来的声势浩大,颇有销售逼单架势。
(每天900和1900,定时双更打底,看情况追加。)魂穿都市,唯有自己可见的口袋妖怪掌机偏偏打不开。好不容易打开了,初始小镇没博士没御三家…NPC训练师死在草丛里…咋办?...
红袖VIP20240301完结古代言情经商种田简介在方青青濒临死亡之际,意外得到一个系统,完成任务修满积分就可以重新活下去。原主是方家唯一的宝贝闺女,本该是家里最受宠的一个。为了让小儿子能娶上媳妇,方老头去深山探险却是摔断了腿。哭唧唧快要娶不上媳妇的蠢儿子躺在床上生命垂危的老头子,方母一咬牙为了八两银子把原主许给了村里的病秧子秀才郎冲喜。方青青过来的时候正是原主以为爹娘要把她给卖了一气之下悬梁自尽,方母抱着昏迷不醒的闺女嚎啕大哭青青,娘只是想让家里人都能活下去啊。系统在手的方青青却是不慌,她有发家致富的法宝啊。激活系统功能的首要条件却是完成新手任务成亲所以,说到底,她还是要嫁给那个快死了的倒霉秀才?方青青耗光了所有的新手积分兑换了灵泉水让秀才郎得以续命,系统解锁了新功能她才知道自己居然是穿进了一本科举文中。秀才郎日后会高中会加官进爵光耀门楣,而她却只是个活不过三章的炮灰女配?...
许星河,前世有钱有颜有势就是单身。不料一朝车祸后穿书了,还绑定了一个拯救女配系统。受莫名干扰,总有女配仿若被下了降头结局凄惨,许星河只有不断穿越不同小世界,成功拯救每一个命定女配,才能真正获得重生。(ps所有小世界中,男主的对象都是同一人。)世界1不良校霸vs黑化邻家女孩世界2霸道总裁vs十八线替身小女星世界快穿惊!穿书后我有了老婆!...
宋蕴蕴结婚了,新郎却从始至终不曾出现过。一怒之下,在新婚这一夜,她把自己交给了一个陌生的男人。后来她被这个男人缠上...
简介关于四合院傻柱重生之这饭盒不能给重生到1965年,傻柱回味过去凄惨的一生,立志这辈子一定不同!寡妇还想要饭盒?没门!他妹妹还想吃呢!寡妇让他养孩子,交学费?没门!他要留给自己的儿子花。一大爷聋老太要他养老?没门!养老关他屁事。自己娶妻生子,舒舒服服过一辈子。只是上辈子的爱人娄晓娥他该怎么做曹贼呢?...
作品简介一场酒醉,她招惹上大人物,她有求于他,他贪图她年轻身材好。时间久了,她才知道他心里有人,当他的白月光归来,他渐渐不再回家,温蔓守着空房,度过无数个没有他的夜晚...