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宋谦起身替郑辛倒酒:“这是恒裕顶级的产品,请郑总尝尝看。”
郑辛浅酌一口,夸赞几句,接着话题一转道:“宋总此次,是希望将恒裕的品牌营销交给普天来做?”
宋谦似乎有些意外他的直接,但只是一瞬,便顺势说:“郑总快人快语,我便不绕弯子了。论国内葡萄酒市场,恒裕如今也算三分天下,可惜我们百般努力,却无法更进一步。去年偶然看到千鸟的广告,我便觉得,郑总的助力就是恒裕的机会。”
“宋总这样说,叫人压力很大。”郑辛放下酒杯,看了安瑞一眼:“不过既然是小安的朋友,我尽力而为就是。”
宋谦闻言,起身敬了郑辛一杯。安瑞道还要开车,仅以茶作陪。
酒过几巡,话题开始进入实际阶段,到最后当场拟定了合同,约好第二天签订,这才宾主尽欢地散去。
安瑞自然负责送郑辛回酒店,结果到门口,他却自作主张开了同层的房间住进来:“你我许久不见,既然有这个机会,不如趁机叙叙旧。”
这理由相当充分,郑辛也只能无奈地摇摇头,同时心中也泛起一丝怀念——毕竟是大学时的好友,偶尔这样相聚,倒叫人觉得心中格外熨帖。
夜风凛凛,窗外不见月光,似乎是要下雨的样子。
郑辛洗完澡出来,见这样子,却上前打开窗户,抱着手臂站在窗边吹风。有些冷,却格外令人清醒。
正出神间,安瑞拎着一打啤酒进来。
“连门都不敲。”郑辛回头,似笑非笑地说,语气中并无一丝不悦。
安瑞笑笑:“咱俩谁和谁,不讲这些虚的。”
言语间,仿佛大学时光又回来了,两人都有些感慨,最后却不约而同各开一罐啤酒,对饮无言。
“对了,还没来得及问你,”安瑞喝一口继续,“怎么消失那么久,又忽然跑到普天去了。”
郑辛想了想答道:“毕业后一直在一位前辈身边帮忙,最近被放出来历练。”
安瑞对他的事情也知道一二,便不再多问,只道:“当初还说一同创业,最后我干了销售,你做了广告,十万八千里。”
“殊途同归,最终都是为了卖产品。”郑辛和他碰杯。
正在此时,电话响了,郑辛看也没看就接起来,结果是章渊。
“还在忙吗?”章渊问。
“没有,已经回酒店了。”郑辛一边回答,一边站起身,走到窗边。
安瑞自顾自喝着啤酒,因为房间太小的关系,被刻意压低的声音还是能断断续续传到耳边。
他听见一句“我不是一个人在”,然后没多久,郑辛就收了线走回来。
“怎么,女朋友查岗了?”安瑞笑着问。
郑辛看他一眼,那眼神十分复杂,似乎带着迷惑与纠结,又有些欣喜。最后他说:“不是女朋友。”
安瑞并没有听懂话中的意思,耸耸肩表示不信,但没有继续追究。他拍拍郑辛的肩膀说:“你也该找女朋友了,总是一个人,不好。”
这话中透着些伤感的意味,郑辛听了不做声,两人又开始沉默着喝酒。
第二日一大早,郑辛代表普天与恒裕签订了合作书,还特别指定郑辛作为恒裕酒业集团的营销咨询顾问。接下来的三日,郑辛在宋谦的陪同下对恒裕的工厂及公司做了初步了解,然后回了普天。
将恒裕项目的情况进行详细说明之后,快消组立即着手做详细的市场调查,郑辛的工作便告一段落,他趁机休了个短假,去了趟s市探望梁岳山。
晚上闲来无事,郑辛打开随身带的笔记本,想了想,又登入那个久违的网页——自从上次与z先生不欢而散,他已经许久没有再来。
如同意料中一般,没有任何新信息。
郑辛叹了口气,心想也许从一开始,这就是个不靠谱的主意。他最终还是要靠自己的,一直都是。
这么想着,心中的失落似乎也减轻一些,郑辛没有留言,直接合上电脑,躺回床上。脑中纷乱,他在这乱麻一般的思绪中,迷迷糊糊想着以后该怎么办,却又不知不觉睡过去了。
三月底,郑辛带着快消组负责人,再次踏入青岛,这次他们带着详细的市场分析报告。宋谦与几位副总热情地接待了他们。
恒裕会议室里,郑辛正向高层们说明他们一个月来的调查成果。
“我们对本土葡萄酒的市场现状和整体情况进行了调查,得出样本市场主要品牌的市场分布、销售价格、销售状况,以及恒裕几种主打产品的市场占有率和销售情况……”
配合着他的话,屏幕上以柱状图以及折线图,分别将各项数据清晰地展示在众人面前。
“普通消费者选择产品的影像因素依次为包装、价格、品牌以及容量;而较为高端的消费者,已经形成一定的品牌忠诚度。在产品方面,女性群体和家庭型消费者对甜型红酒更为青睐,市场面相对较广……”
最后,郑辛简要地说出结论,然后看向宋谦。
恒裕高层们简要讨论片刻,宋谦说:“郑总的分析的确到位。实际上我们之前也做过调查,结论不谋而合。依郑总的意思,眼下这种情况,该如何突围?”
郑辛示意了一下,助理将资料分发出去。
“四个字,‘蓝海战略’,”他扣着桌面说,“一是通过一系列营销手段,树立恒裕的品牌形象;二是厂商之间实行双赢的销售体制,提升市场销售动力。”
“至于中低端市场,虽然需求很大,但不是我们着力点所在,我认为适当改革促销手段即可。”
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