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看着眼前的小姑娘一脸真诚笑容,滔滔不绝地说了这么多,老板娘先心软了。
她冲自家男人使了个眼色,然后说道:“小姑娘说的挺好的,那我就先试试好了,你这酱菜是打算怎么卖呢?”
万楚儿一听,心里一阵激动,脸上的笑容更灿烂起来,她说道:“谢谢老板娘给机会,我这酱黄瓜是按斤卖的,一斤一块钱,可以分十小碟,每一碟你们可以卖两毛钱,这样的话一斤你们可以挣一块钱。
其他的酱菜和咸菜,等我和家人商量好之后,再定价钱,过两天我把其他酱菜拿来,你们先尝一尝,再做决定要不要。”
吴老板点了点头,价格倒是不贵,如果真能卖出去,利润也不错,他心里一动,问道:
“你们家卖酱菜,怎么就你一个小姑娘来呢?”
这个问题,万楚儿早就想好了,她决定实话实说,孤儿寡母的更容易引起人们的同情心,如果能够达到目的,她觉得并没有什么丢脸之说,她又不是撒谎,而且也没有偷蒙拐骗,靠自己的双手吃饭,没有什么好多想的。
“我们家就我和妈妈两个人,酱黄瓜就是我妈妈做的,我妈妈的手艺非常好,但是她不太善谈,所以我今天就请假,自奋告勇担起这个谈生意的重任,谢谢老板老板娘答应我们之间的合作。”
果然一听万楚儿的话,老板娘就忍不住问道:“你爸爸呢?”
万楚儿愣了一下,收了脸上的笑,低垂下眼帘,淡淡说道:“我爸爸牺牲了。”
“你爸爸是当兵的?”吴老板好奇道,‘牺牲’二字,总让人与解放军联系起来。
“嗯。”
万楚儿不太想继续说她爸爸万世国的事情,便转移话题,说道:“酱黄瓜三天后我会送过来,请问你们第一次想要多少斤?”
吴老板娘抢先道:“先来个三斤吧,先看看客人的反应,咱们再定以后的数量。”
“好。”
说定这事儿之后,万楚儿便承诺三天后送来三斤酱黄瓜,就要收拾东西离开了。
看她把之前的那瓶酱黄瓜再次放进包里,吴老板笑道:“这瓶酱黄瓜给我们留下呗,还挺好吃的。”
万楚儿顿了一下后,真诚道:“不好意思,这瓶酱黄瓜我今天还有用,如果你们需要,我明天可以送一点过来。”
老板娘好奇地问道:“噢,你还有什么用啊?”
万楚儿实话实说道:“我还得去其他饭店谈合作。”
吴氏夫妻有些诧异,但是想想也了然,光他们一家的确是不够,如果一个星期才卖个三斤,母女二人还是得喝西北风。
有了吴家面馆这个开门红,万楚儿信心十足地继续找下一个目标。
接下来的半天,她马不停蹄,把梧桐县中大大小小的饭店跑了三十多家,连上吴家面馆,一共谈好了十家,都约定好,第三天送货。
每谈好一家,她就在小本本上记一,最后一家跑完后,一算,第一次送货得送出去五十斤,脸上忍不住洋溢起很有成就感的笑容。
今天一下午的笑容,她似乎把一辈子的笑容给了出去,揉揉自己酸的脸颊,却越觉得笑容这个武器真是厉害。
从家里带的三罐酱黄瓜已经全部被试吃完了,她忍不住给了自己一个大大的赞。
我万楚儿若是下定决心做什么事,那效果还是杠杠滴!一时自信心爆棚的不得了。
她抬头一看,路灯已经亮了起来,想起白芷惜,暗道一声:糟糕。便赶紧往家里赶。
到了家时,白芷惜果然已经回来了,饭也坐好了,她坐在饭桌客厅里呆呆地出神,连万楚儿进了家门,都没有现。
万楚儿有些诧异,生什么事情了吗?这么专注啊。
“妈,我回来了。”万楚儿出声打招呼。
白芷惜一下子抬起了头,她看到女儿后,脸上立刻绽放出笑容来,一时有些激动。
“我还以为你又......回来就好,回来就好,赶紧吃饭吧,妈妈做了你爱吃的菜。”
原来白芷惜到家后,现家中一片冷清,饭都做好了,万楚儿还没有回来,一直等到了八点,她便忍不住胡思乱想,以为女儿固态萌,又
变得和一起一样,不到睡觉时间不回家,而且去了哪里,也不会跟她说一声。
无怪乎白芷惜会乱想,任谁能相信,叛逆了几年的女儿会在一夜之间变好?
感觉到了妈妈话里的不安,万楚儿咬了下嘴唇,伸手抓住白芷惜的手,认真说道:
“妈妈,我说过,我不会再像以前一样随便跟你脾气,随意离家出走不告诉你,我会做你的乖女儿,会做一个保护你孝敬你的女儿,所以,以后我不在的时候,不要胡思乱想,我肯定会回来找你的。”
白芷惜慢慢笑了起来,含泪点了点头,道:“我相信你,妈妈再也不会胡思乱想了。”
万楚儿这次笑了,她说:“我们先吃饭,吃完饭,我有好消息告诉你。”
“好。”
白芷惜任由女儿拉着她走到饭桌边。
二人安静地吃过饭后,万楚儿把记录订菜情况的小本本拿出来推到白芷惜面前。
白芷惜疑惑地打开小本本,看了看里面的内容,却不太懂。
“吴家面馆,酱黄瓜三斤,地址:东大街十四号,县政府斜对面。”
“梧桐小吃,酱黄瓜二斤,地址......”
她念了两条后,抬头问万楚儿:“楚儿,这是什么?”
“这是我们的生意。”万楚儿把空了的三个罐头瓶摆在饭桌上。
白芷惜看到了上面的四个字“白氏酱菜”
万楚儿一脸肯定地说道:“我们的生意:白氏酱菜。”脸上是踌躇满志地坚定。
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