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第10章（第1页）

蒋沐问道：“你干嘛不自己喝？”

汤取笑着说道：“这不是送你才效果最大化么，我喝也是浪费。”

今天上午的这批客户已经是第三次来了，这次提前就说好要上工地亲自看实体楼。

客户看中的房源对应的楼栋还没封顶，用的还是工人电梯，汤取申请之后，一进入工地大门，就有水电工程师曹捷等在那，负责带他们走完全程。

动线有点长，一路上汤取在一旁给客户讲解着小区园林设计理念，到了儿童区那一片，客户比较感兴趣，干脆走过去看。

汤取就站在一边等候。

他低头看了眼手机，回了条消息，抬头的瞬间突然就看到不远处钢筋材料区那边站着三个人。

一模一样的安全帽和反光背心，为首的中年男人一看就是上级，正指着空旷的地方对旁边的两个年轻下属说着什么。

其中一个比他高一个头，瘦瘦高高，脸上没什么表情，但听得很认真，正侧身对着这边。

似乎是感受到注视的目光，那人转过头来，看到汤取，愣了一下，下意识想走过来。

但汤取马上就转开了视线。

他走到站在路边的曹捷面前，问道：“曹工，你知道那边几个人是什么单位的吗？”

曹捷视力不太好，找了会儿，才确认他说的是哪几个人，扶了扶眼镜，认真辨别了几秒，说道：“应该是园林景观单位吧，衣服上写着‘建森’。”

汤取问他：“你认识建森的人吗？”

“没怎么打过交道。”曹捷先是摇头，接着又说，“不过他们是总包下面的分包单位。你是要找谁吗？我可以让总包的问下。”

汤取笑了下，说：“没有，就是好奇。他们会在这儿待很久？”

曹捷回答道：“嗯，直到交房前都会在，没记错的话，我们一二期的园林都是建森负责，交房后还有一年维护期。”

汤取点了点头，没再问了。

后来客户走了回来，话题又重新回到了即将看的那套房子上。

这个项目二期只剩下十几套顶底楼房源和前期的三套精装展示样板房，这个客户要看的是一套顶楼房源，因为对顶楼未来的隐患比较担忧，所以才前后来了三次。

这次看过实体之后很满意，从工地回来后就交了认购金，签了协议。

项目工作群里发了成交喜报，汤取往群里丢了个红包，将新业主送到车库，目送他们驱车离开，这才发消息给徐锦文。

“锦文哥，待会儿我开车吧，在车库等你。”

“好。”

已经是上午11点52分，刚才蒋沐已经将包厢信息发给了他。

说是开车，其实也就两个路口的距离。

这家新店的装修档次不错，虽然是川菜馆，但难得氛围挺安静。

汤取点了四菜一汤，等上菜的空档，两人简单聊了些工作上的事。

徐锦文自然知道汤取上午又卖了套顶楼，说道：“你似乎特别擅长卖这种难点房源，有什么技巧没？”

汤取拿茶壶给他倒茶，说：“也谈不上技巧，那些卖点和价值点大家都讲解得差不多，可能是我遇到的客户比较有诚意，也不爱折腾。”

徐锦文扯起一边嘴角，轻声笑了一下，说：“你运气确实挺好的，外形条件也好，不止那些女客户，男客户也爱给你介绍亲朋好友。”

汤取不易察觉地咬了下后槽牙，脸上笑意不减，说：“还是得基础功扎实才能积累客户，我还要继续努力。”

很快，菜上来了。

徐锦文身形壮，胃口也大，汤取这还是第一次单独请他吃饭，之前都是售楼部团建或者是好几个同事聚会才坐一桌，倒是一直记得他很能吃。

见汤取小口小口吃着，徐锦文一边夹菜一边调侃：“你吃饭怎么和蒋沐她们那些姑娘家似的，节食瘦身呢？”

汤取心道：光听你吧唧嘴吃饭，谁还能吃得下？

面上却没有表现出来，说：“我早餐吃得比较晚。”

说话间，他放下筷子，喝了口茶，看徐锦文扒拉碗里的菜，索性正式进入今天的主题。

“昨天的那个客户，今早龙经理催我了，希望我们俩能尽快敲定下来。不知道锦文哥你是什么想法？”

徐锦文也放下筷子，扯过纸巾擦了擦嘴，说道：“我对这个客户说得上是尽心尽力，刮风下雨、过节放假，三不五时地就发消息问候。可惜他还是跟我玩心计，被人推荐到你那儿。”

汤取沉默着，听他继续说。

徐锦文叹了口气，说：“要是放在平时，我也不会这么较真。可谁让我在这个客户身上实在投注了太多精力，心里难免不平衡。”

“大家都是做销售的，遇到这种事都不好受，我很理解。”汤取笑了笑，“只是，客户目前还只交了定金，我们争来争去，就怕他嫌麻烦，反而把这笔单子折腾黄了。”

徐锦文抬了抬眉毛：“哦？”

汤取双手交握，放在桌面上，诚恳地说：“我的想法是，这个客户就不用麻烦龙经理判客了，直接记在我的名下。至于卖房的销售佣金，到时我按照税前的金额都转给你。这样，我们俩一个拿名义上的业绩，一个拿实际的钱，你觉得怎么样？”

徐锦文想了想，又拿起筷子拨弄了下汤锅里的水煮鱼片，夹了一片慢慢吃完，这才抬头看向汤取，说：“可以是可以，但老带新成交，销售员佣金会打8折，你要给我100。”

汤取面色微变，但很快收敛，为难地说道：“这样我不止亏了个税，还得倒贴20给你，这……我实在不划算。”