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第九章 商业谈判(第1页)

方享很严肃的和韩冬梅进行谈判:“小姨,你听说过狼人杀这个游戏没?”

一提起工作,韩冬梅恢复了平时雷厉风行的作风:“略有耳闻,听说在魔都的高校非常火爆,最近在我们天盛娱乐平台的打赏排行榜中,甚至有两名主播进入了前十。”

“对的。这还只是狼人杀的内测版,仅仅在近一段时间的高校运营中,同时在线人数就突破了十万。现在我们准备进行全国公测,预计只要宣传到位,在线人数突破三百万,应该不是问题!”

方享侃侃而谈,他当然相信这款游戏的魅力,要知道前世“猪厂”狼人杀的注册人数突破两亿,在线峰值据说轻松破千万。

韩冬梅眯起双眼,精光不经意间扫过方享:“这么自信?虽然我们集团的市场部确实针对这款游戏做过调研,但你说的理想数据还是过于夸大了。怎么的?你想让我们天盛收购这个游戏?”

“不!不!不!我是希望你们天盛集团成为游戏冠名的赞助商,在全国公测一个月后,出资举办天盛杯狼人杀全国总决赛。到时邀请各地公测排行榜第一选手,到魔都天盛总部来比赛,报销往返路费,安排餐饮住宿,然后赞助比赛两百万奖金。当然天盛也不会吃亏,你们会获得巨大的品牌宣传效应。”

方享信心满满,这个世界还没有电子竞技大赛,作为第一个吃螃蟹的举办方,绝对会赚的盘满钵满。

“哦……举办这样一场盛会的方方面面,恐怕要花费千万左右,这可不是一笔小数目。我听说狼人杀好像是魔都信息学院出品的,你能代替你们校方决定这样的大事?”

作为天盛集团的品牌部部长,韩冬梅在市场运营方面自然比方享了解的更多,一想到如果赛会能达到预期,那么投入产出的费比不是不能接受。

“当然了,这款游戏是我设计制作的,学院只是联合出品方,只有我有权利拍板做主。”方享直视小姨的双眸,这时候他已经没法退缩。

李文陌倒是饶有兴致看着两人交锋,他现韩冬梅原来这么多年后,并不是只有小女人的形象,而她这个外甥方享更是远胜同龄人。

“合作的一切前提,是你们这个叫狼人杀的游戏,必须能达到你说的在线人数和影响力。这么说吧,我觉得可能两百万人同时游戏在线,都不是件简单的事情。”韩冬梅粗略估计了一下,这个指标应该还是有点希望的。

然而方享的想法大不相同:“三百万人同时在线,我还少说了。我们可以对赌,如果狼人杀公测运营一个月后能达到要求,收取你们天盛集团全额的冠名赞助费;要是仅仅达到了两百万在线,费用可以减半;万一低于两百万人同时在线,我分文不收。”

韩冬梅嫣然一笑,有些美艳不可方物:“真看不出来啊,上个月还向我借三千元吃饭,现在竟然有底气狠狠大捞一笔。说吧,你准备要多少?”

方享没有说话,而是伸出了三根手指。

“三百万?还算是公道……”韩冬梅点了点头,看来自己外甥还是有点稚嫩,毕竟是年轻人,眼光多多少少有些局限。

哪怕方享是自己的亲外甥,她在商言商,也绝不会故意放水。

“no!三千万,而且只是一年一次的杯赛冠名费!当然,明年天盛集团有优先续约权。另外你们天盛集团的直播平台和娱乐节目,在黄金时段帮我们免费宣传游戏,互惠双赢是不是?还有,这是底线,没得少……”

方享先把话堵死,省得两个人再唇枪舌战,韩冬梅当然不会知道虚拟竞技游戏大火,是什么样的光景。

当初方享原来的世界里,“鹅厂”的英雄联盟,光是国内的顶级职业选手的年薪,都能突破三千万。

这一次的冠名加上主办方,天盛娱乐集团以后做梦都会笑醒,要不是想着肥水不流外人田,力挺小姨的工作,方享还真不至于这么主动。

“这也太狮子大开口了吧?抱歉,涉及到这么大金额的投资,我没有办法做主,必须整理相关资料向总裁办请示。”

韩冬梅看向方享的眼神完全变了,没想到自己外甥这么不好对付,而且好像胸有成竹,甚至让她有种天盛集团错过这次投资,最少损失几个亿的错觉。

她不由得暗自咂舌,这还是自己认识的那个老实本分的方享吗?

“应该的,这么大金额的交易,要是我的三两句话你就拍板,不成营私舞弊了?一查咱俩还是亲戚,你们公司审计部不得焦头烂额啊?”

方享开了个玩笑,实际上他也看出韩冬梅的意动,天盛集团缺的不是钱,而是扩大产业规模的机会。

但凡这次天盛杯狼人杀总决赛能办成功,只要品牌影响力足够,哪怕赔钱也是大赚的。

“公事谈完了,私下里我还得替我姐问问,你一下子得了三千万准备干什么?挥霍吗?”韩冬梅直视方享的双眼,她担心乍富的方享太过年轻,把钱用去花天酒地。

方享倒是不以为然:“哦,三千万到账之后,我要全部拿去砸广告、做宣传。我制作的新游戏快完成了,我准备各大直播平台插入软广告,市区中心地段上巨幅海报,地铁车厢特性化游戏宣传。我算过成本,大概三千万能勉强预热新游的声量。”

“啥?刚到手的钱你舍得全部砸进去?失败了怎么办?再说不给自己留点吗?难道还准备天天吃泡面?”韩冬梅满脸疑惑,方享倒是挺有魄力,也不知这股豪气跟谁学的,视金钱如废纸啊。

“那倒不至于,我们学院的副院长给了我一张食堂卡,可以免费蹭吃蹭喝,不花钱的,反正饿不着我!”方享不由得想起过去窘迫的日子,还好小姨韩冬梅当时出手相救。

“……”韩冬梅一时之间不知道该说些什么,她现自己越来越看不懂这个外甥了。

都说象牙塔会使人蜕变,没想到方享一下变了这么多。

就连之前一直看着他们交谈的李文陌,也对方享有些另眼相看。

方享这种一掷千金的气势,绝不是普通年轻人能做到的。

即使李文陌见惯了大世面,家里是顶级豪门,扪心自问自己年轻时,眼睛眨都不眨投入三千万,也不一定能做到如此的云淡风轻。

目的已经达到,方享便起身向李文陌和小姨告别,准备离开誊王阁。

就在这时,一个十二三岁、倾国倾城的绝美少女,闯进来和方享擦肩而过。

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