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  盛主任做了一个“请讲”的手势。

  宋恂讲了瑶水支公司的原料鱼任务，以及当地船员拒绝钓鲨的现状。

  “我们瑶水是整个南湾县距离砚北港最近的生产队，据我所知，出口公司的冰鲜水产冷冻库就设在砚北港。只要您同意，我们可以将捕回来的活鱼，在砚北港原船原码，交付到出口公司的水产冷冻库。”

  见对方敲着手指不说话，宋恂继续道：“如果不是有鱼肝油原料鱼这么一桩事在，我是不会自找麻烦，跟您谈这种合作的。毕竟，现在是卖方市场，我们只要完成上级要求的任务就行，没有卖不出去的鱼。”

  盛主任皱眉想了想问：“你们给联合加工厂每年提供多少鱼？”

  “不多，今年只有五千担。”

  “那你们这点产量，对我们公司目前的状况也是杯水车薪呐！”

  盛主任从他们每年的任务量上就看出来了，省渔的这个瑶水支公司的规模应该是很小的。

  这么点鲜鱼供应，还不够他们公司塞牙缝的。

  实在不值得他为了这么点鲜鱼就去抢人家“联合加工厂”的供应。

  不然，跟对方扯起皮来也是他们不占理。

  宋恂的身体稍稍向他的方向倾斜，语带诱惑道：“您知道瑶水生产队有多少渔民吗？上千人！我们公司正打算扩大船队规模，从当地招收大批船员！”

  盛主任提起一些兴。

  如果他们的船队规模足够大，完成固定生产任务后，额外的产量应该是比较可观的。

  “你们打算将船队扩大成多大规模的？”

  “这就要看贵公司能够提供多少艘渔船了！”

  盛主任：“？？？”

  “我们瑶水支公司可以为出口公司专门组建一支捕捞船队，与贵公司签订长期的供货合同！为您原船原码供货，保证一等品鱼类的数量和质量！只不过，我们支公司暂时拿不出太多的资金购买渔船。所以，我有个提议！”

  宋恂露出人畜无害的微笑。

  “由出口公司为我们提供渔船，我们瑶水公司则以每次水产供应的实际交易额，来抵扣购买渔船的钱，直到完全付清船款为止！只要您提供的渔船够多，我们就可以长年累月地为出口公司供货，解决贵公司冷冻水产出口短缺的问题了！”

  第19章

  听了宋恂的一番“高论”以后，盛主任怔忡了好半晌，才回过神来。

  这个小宋主任可真敢想啊！

  空手套白狼也不是这么套的吧？

  你们公司啥也不出，出些渔民，就想要我们那么多的船？

  想得也太美了！

  盛主任被噎得，无言以对。

  心知这事不是那么好操作的，人家如果能一口答应下来，才是真的见鬼了。

  宋恂对他笑道：“徐伯母可能跟您说过了，我以前是船厂的工程师，并不太懂公司里的这些业务。”

  盛主任：“……”

  快别谦虚了吧。

  “在来见您之前，我也去船厂联系过。那边目前有一批从机帆船大队退役的军用渔船，打包价只是船的三成，十分划算。”宋恂坦言道，“您许是已经看出来了，我们瑶水支公司的规模不大，资金有限。所以我就打算跟船厂商量用鲜鱼换来这批船。”

  “这种事船厂能同意？”盛主任不信。

  “我还没来得及去问他们的意见，就先来了您这里。不过，六七年前，有渔业生产队跟船厂结过所谓的帮扶对子。他们用捕捞来的鲜鱼，跟船厂换过一艘渔轮。”宋恂想了想补充，“还有的生产队是跟汽车厂结对子的，换来了一辆卡车。”

  他确实打算跟船厂提一提，用水产换船的建议。

  船厂不让分期付款，但未必会拒绝水产这样的紧俏货。

  船厂职工们虽然从事的也是海洋相关的工作，但该吃不到鱼还是吃不到鱼的。

  厂领导兴许会认真考虑这个提议。

  只不过，如果出口公司方面同意，还是与出口公司合作更好。

  毕竟船厂那边是一锤子买卖，出口公司却是长期的。

  盛主任是这两年才当上出口公司军代表的，以前一直在部队工作，还真没听说过此类事情。

  不过，这种事也确实挺有可能生的，城乡人民吃鱼难的状况，已经不是一天两天了，好几年前就这样。

  船厂和汽车厂都是大厂，职工多达上千人，如果领导层为了给职工们改善伙食，想办法用厂里的产品换些鲜鱼，也不是不能这样操作。

  “你想要跟我们结对子？”

  “对啊！”宋恂理所当然地点头，“我们瑶水支公司在农村的最基层，船员们从事的是最辛苦最危险的生产工作，与生产队的渔民们是一样的。省食品出口公司是大单位，如果与我们结成帮扶对子，不论从哪方面讲，都是很有意义的。”

  宋恂虽然没说透，但想表达的意思也很清楚了。

  如果出口公司方面想拿这件事做做文章，搞搞宣传，他们瑶水支公司也是愿意配合的。

  盛主任对于结不结对子不怎么在意，他最看重的还是对方的产量。

  这几年他们公司确实没少为了水产品短缺而愁。

  尤其是经历过风波后，不少工厂停产停摆，他们之前甚至还在为了交付两年前的订单而努力。