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吃过饭之后,两个人回了房间。
林明想了想,觉得真的不能任由陈诚牵着鼻子走了,他必须问清楚,接下来的行程陈诚到底是怎么打算的,市场的交接工作又是怎么安排的。
“陈经理,咱们接下来去哪里?你给我交个实底吧,出来好几天了,谁也没见到,我这心里虚啊!”林明一本正经地问道。
陈诚半躺在床上,边剔着牙,边含糊不清地说道:“就你小子着急,我心里有数。”
“我能不着急吗?一说算是个大区经理,可是你们三个都有自己的固有市场了,只有我啥啥都没有!”林明有点气急败坏地意思。
看林明有些急了,陈诚不再掖着,说:“西南院的谢工现在也在云南,正好在一个电站里做调试,他们要求咱们去配合一下,回头我告诉你路线和联系方式,你去一下。”
“我根本就没带咱们的调试工具啊,怎么调试?”林明很无奈。
“没事,咱们和他们是合作关系,他们手里有全套的调试工具,你人去了就行。”陈诚不以为然地说道。
“你不和我一起去吗?”
“我就不去了,明天通讯公司的刘鹏过来,到时候我带你过去,你跟着他们一起去谈个项目,就算是代表自动化公司开拓一下云南这边的市场吧。”
“那你去哪?”
“我领你见到刘鹏之后,我就回去了,东北那边有事,我得去处理一下。”
林明彻底无语了,这算是哪门子的交接?
他也终于明白了为什么小牛和小马总是拿着陈诚不当回事的原因了。这行程几千里,啥也没见着,这明显是陈诚在耍心眼啊。
他在原来的单位不是没有做过工作交接,原来他负责的市场,本来是别人负责的,在他接手的时候,原来的人带着他一家家的走访客户,把他介绍给客户。在他辞职走的时候,他也同样带着公司安排的人手,一家家的走访客户。
看来陈诚是想为难一下自己啊,林明暗暗想到。
他内心里固有的傲气起来了,心说:“你想难为我,我偏偏不让你达成所愿。不就是做市场吗?有那么难吗?”
“行吧,你明天领我见到刘鹏,就回去吧。一会儿你记得把去电站的路线和联系方式给我。”林明语气淡淡地说。
陈诚不置可否。
晚上吃饭,两个人简单吃了些。回到房间,陈诚就把路线和联系方式都给了林明。
第二天,在另外一家酒店,见到了陈诚说的刘鹏。
刘鹏是通讯公司的市场部经理,是去年通讯公司成立的时候,从社会上招聘进来的。
之前在公司里面,林明还从来没有见过刘鹏,只是听说过他的名字。
这倒不是说他们公司大到都不认识同事了,而是通讯公司和自动化公司没有在一个楼层。通讯公司在一楼的一个大开间里面。由于是新成立的,人员并不多,但是他们经营的是扩频电台,是代理的国外的产品,据说是非常先进的,算是国际领先的技术。
由于是新成立的公司,又是全新的产品,因此需要到处去开拓市场,所以在公司里面很少能见到通讯公司的人。
另外,林明从一进公司,就是在做自动化公司的产品生产和检测,从来也没见过通讯公司的产品,因此也就从来没有和通讯公司的人打过交道。
等见到刘鹏后,林明终于明白陈诚为什么要带着他见刘鹏了。
春节前的时候,刘鹏和这边一个县局接上了关系。由于这个县是山区县,电站大多设在山里,现有的运行方式还是靠电话进行联系,上报运行数据完全靠值班人员打电话口述。
这和别的地方相比,几乎有了两个代际差。
刘鹏一介绍情况,林明顿时就明白了刘鹏为什么盯上了云南的市场。
云南大多是山区县,在其他地方适用的通讯方式,根本就无法在这里建立起来。哪怕就是技术上可行,但建设成本也太高,所以可实施性就大打折扣。
而扩频电台是无线的,按照刘鹏的介绍,传输距离和性能完全可以满足山区的要求,既可以花费很小的代价建立通讯网络,又能满足数据监测的要求。
“没有比这里更适用这个产品了!”林明心里想道。同时忍不住暗暗佩服刘鹏的眼光。
虽说没有见过刘鹏,但林明听小牛和小马说起过刘鹏,对他的评价是胆大精明敢干。
第一次见到刘鹏,林明听着他介绍着情况,印证着小牛和小马的话,觉得精明敢干是足够了。
“我们能干啥?”林明听着刘鹏介绍的差不多了,忍不住问道。
“他们县局一共有二十二个电站,现在是既没有通讯设备,也没有自动化设备,所以我想咱们两家联手把这个市场吃下来。”刘鹏头头是道地说道。
“二十二个?”林明眼睛亮了。
这要是一把拿下二十二个电站的设备,他可就算是彻底打开了局面。
“不过,现在有一个问题,他们没有用过你们的产品,所以有点信不过。”刘鹏说道。
“可以请他们去考察,到咱们的市场里面去实地体验啊?”林明出着主意。
刘鹏看了看陈诚,有些尴尬地说:“我是这么考虑的,你看市场这么大,咱们都是一个公司的,需要联手拿下这个市场,这也算是给总公司在云南的市场开了个好头。”
“这个没问题啊,咱们当然要联手。”林明有些搞不懂刘鹏要说啥。
刘鹏又看了看陈诚,说:“春节前我和陈经理商量过,看你们自动化公司能不能免费提供一套设备,让他们试用,要是试用情况好的话,自然就可以订货了。”
林明看了眼陈诚,陈诚说道:“你别看我,你们俩商量,现在你是大区经理,你说了算!”
林明听陈诚这么说,觉得真是让他很无语,虽说他现在的确是大区经理了,但是这次是陈诚带他过来熟悉市场的。而且,陈诚之前明明知道这事,却不提前和他说一声,现在就这么打他一个措手不及。
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