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第十六章 讨价还价（第1页）

驴车和牛车走了小半个时辰，刚到私塾门口便停了下来，村长交代李二郎道：“二郎，你爹我花钱让你读书，就是希望你将来升官财，带咱们全家过好日子，可别再惹是生非。圣人那一套，能拿来考功名就行了，你可千万别当真。你记住没？”刘启铭默默点头心想：“还是村长人老成精，看得通透。”李二郎不情不愿地点头答应道：“知道了，爹。”

李二郎拿过村长给的钱袋子，正准备往私塾里走。后面传来一个中年人的声音：“既然不相信圣人之言，何必送孩子来读书。老夫可不愿教你们这些冥顽不灵之人。”李二郎转过头一看，来者是常夫子。跑过去哭诉道：“老师，长林时刻不敢忘您的教诲，只是没想到竟会四处碰壁。”李二郎简单地把最近经历讲完一遍。常夫子怒斥：“长林，你做的没错，现在的朝堂全是小人当道，乌烟瘴气，大宋江山才会到如今的地步。你如今还年幼，应当学会隐忍，将来金榜题名，高居庙堂才可以辅佐圣天子，扫除这些个奸佞小人。”李二郎兴奋地点点头道：“知道了，恩师。圣人之道都是对的，咱们现在只是人微言轻，实力不足而已。”常夫子呵呵笑道：“孺子可教也。”

常夫子转过头对村长说：“李村长，长林虽然是你儿子，但也是老夫的得意门生，还请你不要再谈那离经叛道之言，让长林这孩子误入歧途。”这年头，万般皆下品，唯有读书高。李村长是万万不敢得罪常夫子，点头哈腰的给常夫子赔不是道：“夫子教训的是。”常夫子冷哼一声，就带着李二郎进了私塾大门，村长松了口气说：“全有啊，咱们快点去把这些皮货和野味卖了吧。大郎，咱们帮你张叔卖完猎物，再给刘小子办过户籍，咱们今晚就回村。”

张全有和李大郎一起答应了一声:“好的村长。”“好的，爹。”村长和李大郎分别骑上驴子和牛，大伙上车之后，一起又往售卖皮货和野味的市场方向行驶。路过一家医馆时，村长喊道：“车子停了下来，靠在路边。”李大郎这才想起要给自己媳妇请个大夫回去，两辆车一起靠边停放。医馆门口排着五六米长的队伍，村长直接花了一两银子买了个号牌，上面写了一个壹字，带着李大郎一起进入了医馆，其余人不舍得花钱买黄牛号牌，则在医馆门口继续排队。

刘启铭抬头看了一眼医馆上面的匾额，上面书写着四个鎏金大字济民医馆，感觉还是那么的讽刺，感慨道：“看来从古至今都没变过，医院永远都是暴利行业。”张秀兰说道：“这么气派的大医馆，本来就不是给咱们这些穷人开的。”刘启铭看张秀兰心情落寞，安慰道：“秀兰，咱们以后一定会有钱的，我保证以后让大家都过上好日子。”张秀兰笑道：“刘公子，我相信你。”

过了一刻多钟，村长和李大郎出来了，村长对张全有说：“全有，我们已经交过定钱，酉时末再过来医馆，咱们快点把野物卖掉，到县衙给刘公子办入户。”刘启铭说道：“村长，稍等等。麻烦您去问一下医馆收不收熊胆，先师曾说过，熊胆是一味难得的药材？”村长答应道：“好，我这就进去。”过了一会儿，村长带着一个中年男人出来，介绍到：“这时济民医馆宋大夫，宋大夫是专门收购草药的。”宋大夫看到牛车上躺着的大熊，懒得多说废话，直接问到：“熊胆五两，卖不卖？”刘启铭说：“宋大夫难道以为乡下人，不懂熊胆清热解毒、平肝明目、杀虫止血的功效，便来糊弄咱们？”

宋大夫怎么也没想到，对面这个短和尚，竟然也是个精通药理的。他被戳破了心事，也不恼怒，随口说道：“最多六两。”刘启铭伸出一个巴掌道：“五十两。”宋大夫怒道：“五十两，你怎么不去抢，最多十两。”刘启铭漫不经心的摇摇头说：“五十两，不还价。”宋大夫咬咬牙说：“小兄弟，老夫知道你们山里人打猎辛苦，可咱们开药铺的也不容易不是，二十两，成就成，不成老夫这就回去。”刘启铭开始松口：“二十五两如何，我们为了抓这头熊，差点连命都要搭进去。”宋大夫不情不愿地说：“二十三两，多一文钱老夫都不会给。”

刘启铭也知道见好就收，说道：“成交，宋大夫不愧是医者仁心。张叔，把熊胆取出来，给宋大夫。”宋大夫赶紧喊了一声：“且慢，你们不通药理，我这就进去带上刀具，自己来取熊胆。”说完便匆匆往医馆里跑。张全有说：“贤侄，你让老汉越来越看不透了，真没想到你不仅精通药理，还这么会做买卖。”刘启铭笑道：“收东西哪有不往下压价的？我刚才不过就是诈了他一下。”张秀兰戳了刘启铭一下说：“看把你能的。”村长说道：“大郎，以后你可要跟刘小子多学着点，他就靠这张嘴，比村里人干上一年都强。”众人听罢，哈哈大笑起来。

正在大伙说笑之际，宋大夫带了一个钱袋子，一个木箱子。宋大夫打开钱袋子，拿出了四枚五两，三枚一两的银子，递给了刘启铭说：“你点一下，一共是二十三两。”刘启铭笑呵呵接过银子道：“宋大夫的人品我信得过，不必数了。”说罢，刘启铭就把钱交给了张秀兰。张秀兰从小到大，都没拿过这么多银子，有些愣说：“还是给我爹拿着吧，钱太多了。”刘启铭说：“好吧。”转头把银子递给了张全有。

宋大夫提着木箱子走到牛车跟前，取出里面的刀具，用火烤了烤。动作麻利的取出里面的熊胆，随便敷衍了一句：“后会有期。”就直接回到了医馆。刘启铭心想：“这家伙人品不咋样，但是这刀工却没得说。”

买过熊胆，村长又带着众人去了野外收购市场，这次还是刘启铭负责和收购者讨价还价，一开始对方只愿意出七十两，就想买下牛车上全部货物。经过刘启铭一阵东拉西扯的谈判，最后以一百两的价格成交了，对方给了张全有五枚二十两的银锭，就叫来几个伙计，把牛车上的野鸡，野兔，野鹿和大黑熊全部带走了。

忙完这一切，已经到了申正一刻。村长说：“咱们赶紧去县衙，还有半个时辰，衙门就要关门了。”卖完货物之后，车子的度明显快了许多，不到一刻钟的功夫就赶到了县衙门口。车子都停到县衙路对面的拐角，李大郎，张秀兰和苦妞留下来看车。村长带着张全有和刘启铭，去办理户籍。

县衙门口有两个石狮子，竖着一架落满灰尘的大鼓，大门上面悬挂着一个写着休宁县衙的匾额。大门左右两边，站着两名衙役。张全有给了村长一两银子，村长过去直接就拿钱开路。村长上前说道：“我是下山村的村长，我们是来办户籍的。”左边年长一些的衙役，打了一个呵欠道：“衙门快关门了，明天再来吧。”村长也没废话，直接和衙役握手说道：“老汉赶了一天的路，也不容易，家里还有许多事，不敢耽误。“衙役感觉到手里的银子，直接收进了袖口说：“咱们县衙就是给老百姓排忧解难的，您老稍等，我这就进去通报。”

等了五六分钟，那名衙役小跑着回来说：“你们跟我过来。”说罢，带着村长三人，绕到衙门的侧门，敲了敲门，门从里面打开了，四人从侧门进入了县衙。