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第36章 柳暗花明2（第2页）

万嘉卉面对着前后两份订单和报价，愁道：“这次国内的鲜花合同，都需要说服我们的客户重新签订，不然按照国外鲜花的价格我们就亏大了。”

“当然要重签！”林蓓蓓胸有成竹，“放心吧，按照我家林律师的建议，应该不成问题。我已经委托我爸给咱们重新草拟合同了。这次去广州，他也会派出律师事务所的精英律师跟我们一起出战。”

万嘉卉和大家悬着的心终于落了下来。

“我们的蓓蓓真是无敌了。这是天时地利人和，运气来了挡也挡不住。”王凯兴奋地说，“如果我们的客户不同意涨价，我们就不给他们货。今年花卉市场价格一定猛涨，我们违约的成本，要比我们自主销售获得的利润要低很多。”

万嘉卉琢磨着：“时机确实对我们有利！但合同的事，还是尽量跟客户协商，很多都是老客户了。天时地利固然重要，‘人和’也很重要。”

“对，我们的生意不是一锤子买卖，”林蓓蓓赞同万嘉卉的意见，“我们备好合同，如果他们接受新的价格，就重签合同。但要说服他们也不是容易的事情，我们也要有心理准备。”

“他们不接受的话，”王凯重复自己的意见，“那就宁可违约。”

“培养一个客户也不容易，我们不能只看这次可以多赚钱，”李晨阳也不认同王凯的强硬态度，“我们还要看以后，尽量说服，以德服人，以和为贵。”

“晨阳说得对，要想出一个两全其美的办法来。”万嘉卉开始分配任务，“那我们就兵分两路出吧。晨阳负责去厄瓜多尔，确保鲜花顺利运回。我和蓓蓓、王凯负责在广州跟客户协商。赵依依留守公司。”

“我们这次是一场必须要取得胜利的战斗！”林蓓蓓一副豪情万丈的神态。

林蓓蓓招呼大家，伸出了自己的右手，大家围在一起，把手放到一起聚气：“加油！加油！加油！”

广州机场的国际出大厅里，万嘉卉、林蓓蓓和王凯送李晨阳孤身飞往荷兰阿姆斯特丹，转机前往南非的厄瓜多尔。

万嘉卉：“晨阳，我们在广州等你的好消息。”

林蓓蓓笑道：“晨阳，好好享受赤道的阳光和鲜花。”

王凯给了李晨阳一个拥抱：“哥们，公司的命运就看你这次厄瓜多尔之行了，把最好的花，用最好的价格运回来！”

“放心！”李晨阳淡淡一笑：“王凯要照顾好她们俩，你们放心吧，广州见！”

告别李晨阳，万嘉卉他们走出广州机场，直奔广州花街。

花街和往常一样热闹，但是卖鲜切花的摊位，明显要比以往少了很多，已有的鲜切花摊位上，鲜切花的数量也很少。

万嘉卉他们一路打听着鲜切花的价格。

“老板，玫瑰多少钱？”

“凑个吉利，十全十美，二十块钱一枝。”

万嘉卉惊叹地合不拢嘴：“这么贵？”

老板笑了：“现在离春节还有不到一个月的时间，春节前，就得一路飙升，四五十块估计都打不住。情人节就更贵了。”

“这也太离谱了！”虽说花价拉高，对云端花卉来说，是好事，但林蓓蓓还是颇为震惊。

老板无奈地解释说：“你们可能还不知道，云南遭遇大暴雪，花都冻死了，可以说是全军覆没，现在能买到花就已经很不错了。想要价格便宜的，就得五月份以后再来，那个时候估计差不多能恢复正常。”

旁边一个买花的女孩好奇问道：“广东、广西、浙江、湖南不也有种花的吗？”

“数量太少啦。”老板摇头。

旁边花摊的女老板也插话说：“我们也不想这么贵，但花太少了，价格直往上涨，我们想进货都进不到。”

一个漂亮打扮时尚的女孩和男友一起抱着挑好的一束玫瑰前来结账，听到他们的对话接话，加入聊天道：“今年春节鲜花的价格只会越来越高。”

万嘉卉趁机问这个女孩：“如果价格继续上涨，你们还会买吗？”

女孩扭头，柔声问身旁的男友：“问你呢，你还会给我买吗？”

小伙子连忙扳着手指头回答：“一年不就是一个春节、一个情人节嘛，花再贵也得买啊！”

女孩开心道：“这还差不多。”

万嘉卉笑笑点点头。

女孩趁男朋友结账时，扭头对万嘉卉、林蓓蓓悄声说：“越是贵的时候，越是考验男朋友是不是真爱你的时机，他要是爱你，再贵也会买。但如果碰到特别的日子，比如他的生日，爸妈的生日，花再贵，我也会自己买的。这些花能让特殊的日子，更加温馨幸福，记忆深刻。锦上添花嘛！”

“对，锦上添花。祝你们永远相爱！”万嘉卉真诚祝福。

“谢谢！”女孩开心向万嘉卉和林蓓蓓摆摆手再见，搂紧男友的胳膊走远。

这个春节的花卉旺季，对万嘉卉他们来说，是危机，也是时机。万嘉卉有些紧张，下意识中，她的手紧紧地拉了拉背包带。她知道这一次广州之行，就是破釜沉舟。她知道自己的小伙伴们，已经用尽全部的力量来帮助公司，帮助自己。对于这些朋友，唯一能报答的，就是齐心协力，一起闯过这一次的难关。这一次的广州之行，只能成功，不能失败。零失误的要求，让万嘉卉绷紧了心弦。

万嘉卉、林蓓蓓他们回到广州的住处，收拾整理停当后，林蓓蓓开始化妆，万嘉卉和王凯他们则出门去买吃的。

林蓓蓓用最快的度完成了化妆，就在这时，敲门声响起，林蓓蓓连忙开门，只见门口站着一个西装笔挺，打着领带，戴着金边眼镜，头一丝不苟的二十八九岁的年轻人。来人一看是林蓓蓓亲自开门，立刻露出微笑，并伸出手来。

“林蓓蓓，你好，我是申正捷。林主任派我来的。”

林蓓蓓上下打量来人，迟疑了一秒，但并没有和申正捷握手，而是做出了里面请的手势：“申律师，快快里面坐。”