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36
不知过了多久,电话铃突然响了。李维思吓了一跳,松开夏荷起来接电话。电话是白浪打来的,着急地说“维思,叶金品到现在还没醒,怎么办?”
李维思问“现在几点了?”
白浪说“1o点半了。”
李维思想了想,道“这么晚了,你别等了。买点方便面、水果放在叶金品房间里,他晚上醒了可以吃。再给他留个纸条,让他明天早晨起床后,在房间等着,我们7点半准时过去陪他吃早饭。”
挂下电话,李维思又回床上去。这一夜,他和夏荷就是在单人床上过的。
次日早晨醒来,夏荷勾住李维思的脖子,问“李总,你还赶不赶我走了。要赶我走,我这就走。”
李维思在她屁股上捏了一把,语气不乏温情“别傻了,从这个月开始,工资会给你开高一点。”继而又叹息一声“我担心的是这批货啊……”
时间不早,匆匆穿上衣服,李维思便奔往宾馆去了。
来到宾馆,白浪已在大堂里等着。俩人上楼来到叶金品的房间,想请他一起吃早餐。敲了敲门,房内没人应。再敲,还是没人应。他们以为叶金品酒醉未醒,便让服务小姐用钥匙打开门。进去一看,房内空空如也,叶金品不在房间。他的旅行包还在,白浪留给他的食品和纸条也还在,人却不见了。
白浪忙问服务小姐,服务小姐说“我们在打扫房间,客人进出我们看不见。”
俩人左等右等,楼上楼下到处找,也找不到叶金品。后来,白浪来到一楼大堂,问总台小姐是否看见叶金品。总台小姐想了想“是昨天喝醉酒那个人吧?他一早出去了。”
叶金品究竟去了哪里?俩人莫名其妙,又不敢离开,只好在宾馆焦急不安地等候。临近中午,叶金品才姗姗从外面回来。李维思和白浪正坐在大堂的沙上,一见他,慌忙迎上去,问“叶主任上哪儿啦?快把我们急坏了!”
叶金品酒意已消,诡秘地一笑“抱歉抱歉,我一早出去转了转,让你们久等了。”
李维思问“您上哪儿转,现在才回来?”
叶金品讪讪一笑,没有解释,说“走吧,到我房间坐坐,咱们商量商量。”
三个人便上楼来到房间。叶金品仿佛成了主人,让他们坐下,问“你们的报价多少?”
李维思说“我们这批货,是美国名牌caT,386dx4o,硬盘35o兆,原装机。这种型号的机器市场价最低也要3万2千,我们可优惠一二百元。”
叶金品点燃一支香烟,眯着小眼,脸上露出一丝轻蔑,半晌慢悠悠地说“二位老弟,我叶某虽不懂电脑,对电脑行情却略知一二。即使一个星期前,3万2千的价格也难以接受。现在还想卖这个价,更是异想天开了。我是个爽快人,不喜欢讨价还价,咱们就实话实说吧。我的最低限度是每台2万8,高于这个价免谈,你们另寻买主。”
白浪微微一怔,在昨天的中关村市场上,这样的配置确实就是2万8千上下,叶金品真的知道电脑行情,而且了解得相当准确,不知他是从哪儿了解到的。
李维思却不甘心,一脸正经“2万8太低了,这样的配置2万8绝对买不到。高一些,3万,如何?”
叶金品喷出一口烟雾,断然道“高一分我也不会要。其实,能卖2万8已经不错了,再过一段,等486一上市,恐怕连2万5也卖不到。实话跟你们说吧,我一早去中关村了,刚从中关村回来,今天的电脑价格比昨天又降了。同样的配置,有的公司已降到2万7千多。但即使一降再降,销售情况也很不妙。我只要在街上说一声想买电脑,过来抢生意的立刻会排成长队。我狠狠心压到2万7,2万6,估计也谈得成。但我叶某是讲义气的人,白老弟去过我们厂,这次来BJ你们两位老总又亲自出面接待,招待得也算不错,不管怎么说是尽到力了。所以我不会让你们吃亏。只要价格能过得去,我还是愿意从你们这里买。但如果你们把我当傻子,我也就对不起了。”
白浪暗暗一怔,瞟了李维思一眼,他也感到惊讶。
叶金品叼着烟,脸上露出一丝奸笑“怎么样,二位老弟?”
李维思声音降低了许多“叶主任打算买几台?”
叶金品喷出一团烟雾,漠不关心的样子,慢悠悠地说“这个嘛,也取决于你们,如果合作得好,3o台都从你们这里买。如果合作不好,我可以从别的地方买一些。”
李维思和白浪交换一下眼色“好吧,我们尊重您的意见。既然没有商量的余地,就这么定吧,我们保本就行。现在就去验货?”
叶金品却坐着不动“验货不必着急,我们还没谈完呢。很多公司为了推销电脑,都采取了各种促销措施,不知你们对客户有些什么优惠?”
白浪道“我们已经最大限度降价,还免费赠送《新月汉字》,优惠已经不少了。”
叶金品吸了口烟,抽了抽鼻子“降价只是给厂里省钱,与我有何相干?我辛辛苦苦来BJ,火车上觉也睡不好,来BJ饭也吃不惯,什么消遣娱乐都没有,不容易呀。”
李维思感到他话里有话,便试探着问“叶主任有何指教?”
叶金品瞅着他们,有些不耐烦“你们经商多久了?商场上的规矩,你们真的不懂?我到哪儿采购,厂商一见面就会把有关事情谈好办好,哪用得着我提醒!你们啊,太嫩啦!”
李维思说“叶主任不要见怪,有些规矩我们确实不清楚。不过一切都好商量,只要能办到的,我们都办。”
叶金品沉默片刻,缓缓道“2万8只是我们的内部价格,天知地知,你知我知,哪怕天塌下来,你们也不能透露出去。但账面上不是按这个价格走。我可以按3万2跟你们结算,你们开票也按3万2的单价开。每台4ooo元的差额,你们用现金返还给我。”
原来叶金品想吃回扣,一台电脑竟然要吃4ooo元!
这批电脑的进价每台为2.49万,加上各种开销,每台成本少说也得2万5,按2万8的价格出手,学友公司一台也只赚3千。而叶金品的回扣竟比学友公司的利润还高!
本章完
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