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“你们大家都知道,现在优家也开始搞豪宅了。”
瑞丰门店的晨会上,李良严肃的对经纪人们说道:“你们也都知道,豪宅的成交周期长,往往是几个月甚至半年才能搞定一个客户。”
“手上都有跟了很久的客户吧?嘿,听希望之城的店长李书华说,他的客户就被优家撬走了三四个…”
“你们的客户,也想被优家撬走吗?”
“1ooo起步的总价,成交一套提成少说几万块的提成,愿意白送给优家吗?”
李良很清楚,聊什么市占率、归属感或者荣誉感,对经纪人来说没有意义。
只有聊钱,最实在。
事实也正如他所想,听他说完这些,经纪人们的眼神都变了!
原来的梁柱镇北,是一个萝卜一个坑,一家公司守着一个项目。
你说你优家为啥就要跟瑞丰,更我们过不去呢?
豪宅难卖,大家都在领着底薪艰难度日,何苦还要到我们嘴里抢食呢?
李良接着肃声道:“多的我也不说了,今天不管你们用什么办法,每人必须约到一组客户看房,尽全力逼定!”
“能做到吗?”
“能!”经纪人们轰然允诺,为了自己的钱包!
。
一整个上午的时间,三个女孩子已经开始拍摄了,都没来门店,只有陈长风一个人守着。
当然他也没闲着,将所有的高净值客户名单整理筛选了一遍之后,就开始逐个联系起来。
只可惜事情并没有那么顺利…
所谓高净值客户,指的就是有钱人。可有钱人既然会有那么多钱躺在银行账面上,绝大多数当然都已经有不止一套甚至多套房产了!
所以一整个上午,陈长风不但一无所获,还累得半死。
毕竟这些高净值客户都是很注重个人隐私的,对他们进行电话推销,可不是一上来“你好,我是优家房产的经纪人”这样简单。
而是需要伪装成合适的身份,找到准确的切入点,最后再进入推销的环节。
长时间的通话和脑力消耗,是非常耗费身体能量的。于是到了午饭时间,陈长风已经饿的前胸贴后背了…
这种感受,自从豪业创建之后,他已经很多年没有体验过了。
但是,很充实!
所以用昨晚的剩饭给自己弄了盘蛋炒饭吃完之后,他又再一次热情高涨的投入了工作当中。
又一次拨通电话之后,对面接了起来。
“您好!”
“喂~谁啊?”
嗯?声音这么年轻?
陈长风又看了眼名单,上面清楚记载着对方的信息:廖邦庭,中庭运输董事长,52岁。
是助理吗?
无论如何,陈长风还是按照自己的剧本说了下去:“请问是廖邦庭先生吗?我是优家资产管理公司的,请问您最近有这方面的需求吗?资产信托,基金推荐,优质房产投资都属于我们的金牌业务。”
这时电话对面又传来一个浑厚的声音:“小序,谁啊?”
“哦,资产管理推销的,骚扰电话。”年轻人的声音应着,随后对电话说道:“不需要,谢谢。”
他刚要挂电话,浑厚声音忽然道:“等等~”
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