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晚饭后,我们三个聚集在房间里,对今天品茶的结果进行了讨论。
曹可馨选出了几个重点关注的茶叶,一款原生态大红袍,一款花香肉桂,一款飞云涧肉桂,一款老纵红茶,一款白鸡冠白茶。
这几个茶叶无论是香气还是口感,都属于性价高的产品。
没办法,我们目前的客户群体很难接受价格高昂的大红袍和肉桂,只能选择入门级的产品,何况,我们也没有更多的资金去选择。
我给赵露思了微信,请她送这几款的样品,我们再来品尝一下。
不多一会,赵露思就带着一些样茶来到了我的房间。
赵露思亲自给我们一一泡这几款茶。
“这款花香肉桂,条索紧实,干茶自带果香,汤水饱满,入口醇滑,有明显的花香和桂皮香。”赵露思边泡边向我们介绍着。
“这款老枞红茶,用料讲究,香气高扬,有蜜糖甜。”
“这款白鸡冠白茶,用的是白鸡冠的鲜叶做的白茶,属于创新白茶,香气和普通的福鼎大白茶做的寿眉不同,有明显的花蜜香,口感清爽,很受年轻女性朋友喜欢。”
赵露思的泡茶手法很娴熟,介绍起茶来也是驾轻就熟。
我问了价格,果然盒装茶和散装茶的价格相差很大。
目前赵露思她们公司名气还不算大,只有在本地开设了自己的专卖店,在其他城市都是属于合作经销商模式,也没有设立区域总代理,品牌影响力不大。
我认为还是请她们代加工比较好,这样我们可以打造属于自己的品牌,她的品牌不能给我们助力,大量经销她家的茶意义不大。
赵露思也很愿意和我们合作,因为贴牌的话一次性需求很大,她们可以快收回成本,同时,也可以增加新的产能。
赵露思有合作的包装厂,可以介绍给我们,专门给我们设计专用的包装。
我们只需要支付包装的钱,然后由赵露思给我们批量装茶,然后密封。
包装上都是我们自己设计的元素,也是我们自己的品牌,这样大家各取所需,合作谈的很顺利。
赵露思建议我们前期不需要让包装厂重新开模,那样的话不仅要花设计费,还要1ooo盒起生产,5种产品就要5ooo盒,这样光盒子的成本就吃不消,而且需要用的茶叶量也大,前期资金压力很大。
她说:“江总,我的意见是从我们现有的包装盒里选择你们中意的,然后让包装厂不需要改变尺寸和内部结构,只需要在盒子图案和颜色文字上做改动,那样的话就很简单批次的量可以很小,每样先做2oo盒,一共一千盒,销量好的话再加印就是。”
她真的很会做生意,处处替我们着想,本来可以卖5ooo盒的茶叶量,她只建议我们先订购1ooo盒。
这样算下来,原本需要接近六十万的预算,现在只需要十万多点就可以了。
路要一步一步的走,饭要一口一口的吃。
心急吃不了热豆腐。
公司账上扣掉川红公司的货款后,还有18万多,装修现场的装修款结束了才付款,可以挪用一下。
前期决定先采购原生态大红袍、花香肉桂、飞云涧肉桂、老枞红茶各一百斤,白鸡冠白茶3oo斤。
包装盒和包装厂沟通后就可以制定。
这次茶山之行很是成功,我很开心。
第二天,天气晴朗,雪基本上化完了。
我们和赵露思告别,一起去武夷山风景区去游玩,难得过来一次。
在三姑度假区定的酒店服务很好,热情的给我们介绍一家老武夷本地菜的菜馆,网上评价特别高。
到了餐厅,中午吃饭的人不算多,服务员带我们来到二楼靠窗的位置,可以看外面的风景。
服务员特别推荐了大红袍茶鱼、公社土鸡汤、武夷熏鹅、桂花百莲,说这是他们家最好吃的菜。
曹可馨和高洁吃的赞不绝口,说鱼的鲜嫩加上茶叶的清香,简直是人间美味。
土鸡汤看起来颜色金黄,应该是小火慢炖的,两个人连呼好吃。
我只能吃甜食和蔬菜,那个桂花百莲口感软糯,甜而不腻,桂花的清香十分好闻。
下午爬了天游峰,又去了大红袍景区,看到了大红袍母树,颠覆了我的认识。
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