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  灵素叹一声：“唉，怎么都一个洗澡的地方，男女就差别这么大了。”

  七娘又道：“听说人两京同南华那边，女人家也有钱汤的。入秋就开，里头一人一间的小屋子，蒙蒙的热气，丁点不冷的。也花不了几个钱，一碗面钱。可惜咱们这里没人开。”

  灵素便道：“要不七娘你开一个？”

  七娘眼睛一亮，真当件事儿似的同灵素分说起来。反正手上占着活计，嘴上闲着也是闲着，就这么白唠唠。

  就说到灵素要同邻居做买卖难为定价的事儿，七娘一笑：“要我说也简单，你就按着官行的价格给她。”

  灵素皱眉：“就按这个？会不会太高了……她想问、问山里亲戚直接拿货，自然是想便宜些的……”

  七娘又笑：“便宜？谁不想便宜！只是这事儿都是这样，非要几头的人都赚着便宜了，事儿才好一直做下去，要不然，但凡有一个是让着的憋着的将就着的，这事儿也长远不了。你想想，你不管从哪里怎么来的，这山货到了县里了，官行正收呢。你凭什么平白便宜了卖给他们，叫他们多赚？又不是过不下去了要人接济。

  “这做买卖的事儿，都得讲理。行里还收的多呢，她那里一个小店能要多少！照着一般的规矩，这样的反要多加几个钱才成，费事啊。所以说同官行一个价儿，都明摆着的，大家都清楚，不是最简单不过了！她若不爱要，就往别处收去呗，看看是不是我这个理儿。”

  见灵素点头，她又道：“我说你，真想要赚钱，赚这些钱赚到什么时候去？这平常老百姓过日子，一年就那么几个钱，多听一场戏还得计较计较呢，就算都让你挣了，能挣多少来？要我说啊，这要挣钱，还得挣有钱人的钱！

  “我给你打个比方。你从山里弄两筐山里红来，三文钱一斤，你拢共能得三百文顶天了，这才没算你来回车钱呢。这两大筐，你不得拉个车来？若是自己力气不够使，还得使个牲口，又得加钱！能剩几个赚头？

  “可若你是逮着一两斤重的老鳖来呢？拿去大酒楼后头一问，怕不得一两银子？！什么大鳗大蟹、香蕈灰蘑，若能捡着这样东西，就是老天爷赏你财！你不是山里头有亲戚？你只嘱咐他，让他注意着点村上谁得了什么东西。这些在村里头能值什么钱？他们只认肥鸡大鸭子！可你隔三差五收了来往县里一卖，嘿，我同你说，一年赚个十几两都容易得很。”

  第42章趸货

  边上齐翠儿听了便道：“七姐儿，你说得这般容易，你自己怎么不干？”

  七娘哼一声：“你怎么知道我没干了？”

  齐翠儿一捂嘴：“唉哟，那么说来，你每年都赚十几两银子了？都赶上俺们相公了！这能耐，往后得什么样儿人才敢娶你。”

  七娘道：“官学里难道是挣钱的地方？赚银子同他们比去，我也够够的了！”

  齐翠儿还待再说，一旁陈月娘拦了道：“这个主意好，只是得有人能帮着。若是那亲戚知道这样式的，转头自己收齐了往县里来一趟，这一年十几两都自己挣了不好？且就算他没这么着，往后叫他知道了，咱们赚大头他拿的小头，亲戚面上也不好看。”

  灵素却全没这些顾虑，心里想着这事儿有意思，便又问七娘：“那什么东西是能从那些富贵人手里赚下钱来的？”

  七娘笑道：“看着没？这才叫孺子可教。什么东西能赚钱？还是那句老话‘物以稀为贵’！大夏天的有香瓜不稀奇，你要能有什么巧法子藏到大冬天来卖，这不得一两银子一个？平常老百姓谁吃它！又不管饱不长力的，可富贵人家还就偏好这些稀奇东西！”

  灵素心里乐开了花，心说这不就是给我送钱来的意思嘛！她心里乐，脸上就经不住地跟着笑，七娘道：“看不了了，看不了了，你这样儿倒像是已经赚着了银子似的！虽是心里有心气是好事儿，就你这一点影子没见着就乐得牙花子乱闪的，可也实在让人没眼看！”

  几人看看灵素的样儿，都忍不住大笑起来。

  灵素又说：“那、那像山楂、棠梨、拐枣这些呢？就没人要了？”

  七娘皱皱眉头：“这都是哄小孩子的玩意儿，买一两个钱的得一会子清静，谁还拿这个当正经买卖！”

  边上青嫂笑道：“七娘你都没嫁人呢，倒是知道哄孩儿了！”

  一时众人又笑，笑完了就开始要争着给七娘做媒，把个七娘臊得不行，可她又倔，输人不输阵的，还要同人对着说。齐翠儿道：“要我说，还是官学里找一个的好。七娘又能干，还会赚银子，往后做官太太，岂不更好了？！”

  七娘看不上她整日显摆自家男人的样儿，便道：“这可说不好。你看官学的公房里没？住了那许多人，有没有一半是在官学里还有学业的？多少都是一考没考上，再考还没考上，弄得官不官、民不民，穷不穷、富不富的！自己还不知道着落在哪儿呢，还能指望他们养家？！”

  齐翠儿忙道：“那你也得看看多少都考取了的，总归是有命好的。”

  七娘嗤笑一声：“命好？你看看高中进京的，一个圈转下来有几个还是原配夫人的？早换了上官的闺女侄女儿了！便是留着原配的，恐怕也多是二房太太、乃至三房太太在持家。我们没那么大脑袋，可不敢想要那么大帽子！”